实操干货！法国电商平台Cdiscount运营指南、入驻攻略

随着2022年卡塔尔世界杯如火如荼的展开，“中国制造”也在火遍全球。

据eMarketer调查数据显示，2025年全球零售电商销售额将增长至7.385万亿美元，接近零售总额的1/4。这意味着全球电商渗透率不断提升，跨境电商的市场机会仍然巨大。而作为全球第三大电商市场的欧洲，拥有45个国家和地区，其中法国GDP排名全球第七，是最重要的经济体之一。入局法国热门电商平台Cdiscount，就是现在！

市场规模庞大，电子销售商务所占比例稳步上升。2020年法国在线销售额超过 1120 亿欧元，2021年则超过1290亿欧元，同比增长了15%。

互联网渗透率高。根据 Statista 数字市场的展望，法国电子商务市场的用户数量预计到 2025 年将达到 5150 万用户。移动设备的销售额也从 2012 年的 5% 上升到 2021 年产品和旅游服务电子商务总销售额的 48%。

数据来源：Statista

Cdiscount是法国本土电商平台，现拥有1300万活跃用户，用户访问量2300万。根据法国电子商务联盟统计，2021年法国电商平台中，Cdiscount买家活跃度最高，线上营业额高达43亿欧元。

平台包含3C数码，家居，园艺，户外等全品类商品的销售。卖家可以自发货也可以选择FBC海外仓，支持外部订单代发，一站式管理欧洲物流，是抢占欧洲市场的不二之选。

01 平台热卖品类

• 热销品类：3C数码，家具家电，家居，DIY，园艺，户外，运动，母婴，玩具

• 热销品类的GMV占比：家具和大家电占31.7%，3C数码及周边占27.7%，小家电和DIY占11.9%，家居和时尚占10.9%，运动户外9.9%，母婴玩具5.9%

2021年Cdiscount增长速度遥遥领先、客单价高的类目：电子游戏类、体育用品、家具、沙发、宠物用品。

02 入驻要求

• 3个月以上的营业执照（中国公司或欧盟公司）；

• 法人身份证；

• 法人手持身份证照片；

• 第三方欧元收款账户；

• 平台费用：店铺租金39.99欧/月；佣金（订单金额5%-20%，因品类而定）。

注册注意事项：

（1）所有资料不得作假，相关照片请用原相机拍 ，照片不要美颜P图，尽量保持拍照背景为纯背景；

（2）身份证件, 注意背景需纹理清晰（1.5M以上8M以下不清晰会马上被拒）；

（3）公司营业执照上面的二维码必须是清晰可扫描的；

（4）一套公司资料只能注册一间店铺

（5）由于网站为外国网站，所以电子邮箱不能是QQ邮箱和163邮箱，电子邮箱可以为gmail、outlook、hotmail或者公司邮箱均可以，注意邮箱名字不要用拼音和数字。

03 Cdiscount 物流时效和方式

• 自发货：时效控制在14个工作日内妥投；

• Cdiscount自有FBC海外仓：卖家在欧洲其他平台有订单的话，也可以用FBC的海外仓进行发货。

04 Cdiscount 店铺运营指南

Listing的关键要素和优化思路：

• 关键词要放在产品标题最前方，PC端50个字符，移动端43个字符（包括空格）；

• 产品标题建议格式：产品关键词+产品名称+品牌+产品参数；

• 产品的图片选择高清，尽量白底。

05 Cdiscount 店铺运营贴士

广告推广前的需基础工作：

• 产品图片高清白底，类目选择正确，选择有吸引力的关键词，同时短描述中的关键词也会对搜索产生影响；

• 注重产品的物流设置，产品的发货方式，到货时间，运费设置，是否包邮，都会影响用户选择；

• 注重品牌和评价，品牌产品更容易获得用户的信任度，产品的评价数量会很大程度上影响产品转化率；

• 关注同类竞品价格，对比竞对价格，是否有价格优势，另外是否有抢到buybox。

Q：投入了广告，但是曝光量太少怎么办？

A：检查产品信息是否准确完整，产品标题是否包含关键词，产品图片质量是否达标。

Q：产品曝光很大，出单没有上去是为什么？

A：产品是否拿到BUYBOX，Listing有没有客户优质评分，物流时效和运费设置是否合理。