01. 文具店一天卖出上百把 网店销量10万+
线上搜索电商平台发现,“萝卜刀”玩具销量惊人,有的店铺单月销量已突破10万+。相比线下,线上的“萝卜刀”款式更为丰富,不仅有“夜光萝卜刀”“金属萝卜刀”,还有“长款萝卜刀”“巨型萝卜刀”等,售价从2元到上百元不等。其中,“巨型萝卜刀”酷似生活中的水果刀,长40多厘米。
如今,这样一款拥有“解压”、“重力”、“弹跳”、“3D打印”等标签的玩具正“捅”向海外,在亚马逊、Temu等平台也能看到其身影。
02. 是否值得跨境卖家入局?
国内爆火的萝卜刀在海外社交媒体上已有一些声量。据悉,早在7月,TikTok网友@sweetywarmlife发布一则关于3D重力萝卜刀的视频,就获得超380万的播放量、近2万收藏的流量数据。网友@kkshankwar在9月初发布的视频,也获得530万播放、48万点赞,分享数达到了1.1万。许多海外消费者在评论区表示出强烈的购买意愿。
但在跨境平台上,萝卜刀这一产品尚没有太出色的表现。亚马逊、Temu、速卖通等跨境电商平台上有少部分卖家在试水销售。
亚马逊上的萝卜刀产品不算多,但整体价格较高,1把萝卜刀基本要十几元,主要是国内卖家在销售。以下面这款正在亚马逊销售的萝卜刀为例,4把萝卜刀售价9.9美金,产品评分达到5,过去一个月的销量超过400+,卖家来自中国福建泉州市。
(截图来自:Temu)
玩具类产品,国内许多卖家是从1688上采购,在1688上,萝卜刀的批发价格普遍在1块左右,低的甚至几毛钱。部分供货商明确标注可供货eBay、亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台,可出口北美、欧洲、东南亚等地区,但大多数是没有专利号或版权登记证号。
那么,萝卜刀这一网红玩具适合跨境卖家入局吗?在专利问题上,萝卜刀目前没有大的问题,重力萝卜刀作为一个新产品,尚未被专利保护。萝卜刀并非由特定的个人发明,而是由不同的个人和组织在历史进程中不断改进和发展而来的,逐渐演变成一种创意无限的玩具。但从目前监测的销售数据看,市场空间和盈利空间有限,后续能否再度爆发是个未知数。
03. 商家为“萝卜刀”贴上解压标签 学生扎堆“玩刀”引担忧
无论在电商平台还是在线下商店,“萝卜刀”都被标注上了“解压神器”“解压玩具”等标签。
在多个短视频社交平台,不少博主不仅带货销售“萝卜刀”,同时还拍摄了各种炫酷的营销视频,教消费者如何玩转“萝卜刀”。其中,一条“萝卜刀玩法教程”的短视频超5千万次观看。
当然,在萝卜刀大火的时候,也有部分家长担心其安全问题,因此,卖家也在逐渐改变其产品设计,让一些边角变得柔和,减少家长的顾虑。
对于儿童,萝卜刀也有其他作用,比如模拟切菜、切水果的动作,让孩子在玩耍中学习基本的厨房技能。或者模拟修剪植物、切割纸板,了解不同材质的特性。
有行业人士指出,萝卜刀爆火的原因是其把玩性强,这类设计元素之前往往是出现在文具上,比如旋转笔筒。萝卜刀将把玩性的元素复制出来,而且色彩丰富吸引眼球,成本也足够低,短期内就有大量国内卖家加入推广。
“萝卜刀”真的能缓解焦虑和压力吗?亲子教育专家、国家二级心理咨询师杨谨在接受记者采访时表示,“缓解压力更多的是一种主观感受,这种玩具在挥动的过程中会让手指进行摆动,让身体有一定的活跃度,但在玩的过程中可能并不会减少压力,对于商家宣称的解压功能,我认为只是一种宣传手段,消费者的从众心理推动了‘萝卜刀’的走红。”