可以用两个字形容拼多多TEMU女装行业现状——“爆”和“缺”。拼多多在美国推出跨境电商平台TEMU后，就女装而言，每天都会产生新的爆款，但是同时面临爆款缺货、类目缺失的现象。由此可见，TEMU的女装很受美国消费者的欢迎。【点击进入2022跨境平台旺季指南】
当下，TEMU上女装类目缺失的有短裤、长裤等裤装，礼服类、婚纱类裙装，裙子套装、裤子套装、西装套装等套装，装扮类cosplay新奇特类单品。
在2022年第四季度和2023年，TEMU对于女装的重点需求和招商方向可以参考下图：
具体来看：
·上衣类商品持续上新推款即可，可以多关注一些热卖元素做好搭配。
·外套可以慢慢开始上一些轻薄款外套（蕾丝防晒服)，春夏可以卖。
·商品数越多露出机会越多，而且甚至可以做专题专场活动，增加流量。
·西装类型的商品也可以多挖掘一些，起量趋势不错。
女装卖家入驻TEMU要求：
·具有开发设计、生产拍摄的团队和能力。
·能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。
·具有跨境电商平台经验的优先、具有独立站经验的优先。
·有北美市场的经验供应商优先。
面向女装卖家，TEMU还提供一些工具，比如说，针对不擅长处理图片的卖家，TEMU提供虚拟的换脸工具，使用AI直接换脸换表情，动动手指解决图片问题，降本提效。
TEMU发货模式分为两种：
现货入仓：VMI模式。发货运费由平台承担，到仓售卖，物流运输问题平台兜底。稳定性较高，对爆款而言，卖家需要源源不断供货。
预售模式：JIT模式。不需要现货入仓，降低了卖家的压货风险。通过审核后，卖家可以上新几千种女装款式，风险在于平台不负责发货上的物流运输问题，需要卖家自费发货。而且在产品售卖后的24小时之内，卖家就要发货，48小时之内必须到货入仓，否则要承担罚款。JIT模式可以设置数量，仅开放给T恤类和卫衣类的卖家。
TEMU定位用户为中端用户，产品质量要求优质品质，图片要求高质量图片，丰富的场景图+白底图。TEMU上的每个店铺都有自己的logo，有各自的特色，同时，TEMU会在前台把店铺评分置顶，评分会成为店铺非常重要的权重，这会倒逼卖家把控产品质量。
女装卖家要注意的是，美国市场对产品质量要求较高，需要把样衣提前寄到美国，平台会审核样衣是否合体、是否有色差、布料是否符合标准，审核过后，会把样衣流转到大仓，进行核价，卖家把大货发到仓库后，仓库会把样衣调出与大货进行抽检。如此两道审核过后，TEMU在把控质量的同时，保证这些产品有极致的性价比。
但是卖家要注意的是，产品的售价由平台决定，卖家供货价格+产品运费+加价倍率=售价。
为了帮助卖家更好理解TEMU的运营模式和入驻特点，可以把TEMU与传统跨境电商平台作个简单对比：
传统跨境电商平台更适合有资金、有货源、懂运营的人群，例如，入驻亚马逊的资金很高，因为要花费投放广告，其次要懂运营，还涉及到人民币和美元的结算问题，整体成本较高。
而TEMU简化了广告推广的投入和发货流程，卖家入驻TEMU，注册店铺后，无需打上平台标签，只需要做好自己的产品，选好用户喜欢的款式，无扣点和推广费用，平台承载发货问题，无需花费仓储物流费用，TEMU同时提供人民币结算形式。平台和卖家明确分工，做好各自擅长的事。
目前，卖家入驻TEMU可享受的红利有：0保证金入驻；0佣金提点；人民币结算；无需运营技巧；除寄样衣外无物流配送费用。
招商类目包括服饰、鞋包、童装童鞋、母婴玩具、母婴用品、珠宝首饰和配饰、家居家纺、日用百货、美妆、运动户外、3C数码、手机配件、小家电、汽车用品、宠物用品、乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具等。
在物流端，TEMU以空运的方式发往美国，消费者大概在8—12天收到货。卖家可以利用供应链的成熟优势，提供丰富多样的商品和用户选择性的优势，帮助供应链多维度降低成本，提供给用户更加具备优势的商品服务。
据了解，目前TEMU受仓库拥堵影响，已经停掉了几乎所有类目的下首单环节，只有女装类目在持续上新，女装类目不会受影响。
TEMU平台分行业对接入驻卖家，团队也会提供一对一服务。比如说，为了加速店铺审核，可以在申请店铺商品填写最低供货价，添加3个以上计划销售商品。
常见入驻问题答疑：
Q1：个人或者没有营业执照可以申请入驻吗?
A1：目前最低入驻要求为个体户，身份证可入驻。
Q2：未得到招商小二联系怎么办?
A2：平台将根据商家提交的资料，分配给对应的招商小二联系，7天内联系到商家，未得到联系的，商家可以将经营资料邮件至kelaode@pinduoduo.com/maoerduo@pinduoduo.com/dengxincao@pinduoduo.com
沟通。
Q3:怎么判断自己的商品是否适合?
A3:本期招商品类优先能走空运的中小件商品和海外热门爆款商品。
Q4:最终给消费者呈现的形式是APP还是PC端?
A4:APP和PC端同时呈现。
Q5:在海外已经注册了自有品牌，在平台上是怎么样的呈现形式?
A5:欢迎品牌商家入驻，现在已支持消费者查看店铺维度，更好的加强商家品牌曝光，并且对没有侵权风险且高质量的品牌商品，平台会优先做外投引流。
（来源：雨果跨境）
2023-01-30 