（图片来源：图虫创意）
一、美国“黑五”感恩季释放的市场信号
刚过去不久的美国购物旺季“黑色星期五”，是消费者期待已久的购物狂欢日。商家品牌主们也都在密切关注“黑五”“网一”购物数据所透露的市场信号，为马上到来的2023年做好品牌的战略部署。
1、美国黑五销售额破纪录，市场趋势仍然向好
根据 Adobe Analytics 的数据显示，黑色星期五的在线支出达到创纪录的 91.2 亿美元，比 2021 年黑色星期五增长 2.3%，紧随其后的是感恩节在线支出 52.9 亿美元，比去年增长 2.9%。
商务平台 Shopify报告称 Shopify 商家的线上和线下销售额增长强劲。他们的销售额达到了创纪录的 33.6 亿美元，比 2021 年黑色星期五增长了 17%。Shopify 表示，其销售点系统处理的是面对面的线下销售，与去年相比增长了 25%。
为商店提供流量分析的 RetailNext Inc. 报告称，与 2021 年相比，黑色星期五的商店流量增长了 7%。东北部的商店流量增幅最大，增长 9.7%，其次是西部，增长 7.1%，南部增长 4.4%，中西部增长 3.7%。
2、实体店购物增加，DTC品牌布局线下势在必行
追踪购物中心和商店购物者流量的公司报告说，与去年相比，这个黑色星期五在实体店购物的人数明显增加。根据为零售商提供交通监控设备的 Sensormatic Solutions 的数据，黑色星期五的购物者光顾商店的次数增加了2.9%
美国零售联合会预测，今年假期总销售额将增长 6% 至 8%。在大型零售商公布第四季度业绩并揭示折扣和通货膨胀对利润的影响程度之后，才会知道假日季的最终结论。
相比于其他海外市场在“黑五”感恩季的表现而言，美国的数据令人鼓舞，呈增长态势。2023年美国市场的投资潜力仍是最大的。而且对于线上DTC品牌来说，全渠道布局势在必行，布局线下渠道是非常紧迫的举措。
二、中国品牌出海的全渠道路径
我们先看两个不同类型品牌的例子，都是在疫情环境下积极应对，创新和调整品牌战略，仍然蓬勃发展的佼佼者，希望可以引起我们很多的思考。
US POLO ASSN是美国马球协会 (USPA)的官方品牌，创立于1890年，已经是世界知名的美国经典品牌，。这个品牌长久依赖的经营方式是传统零售，开设专营店和入驻百货店，迄今为止已经在全球超过180个国家开设1000多个门店。
品牌总裁兼CEO迈克尔·普林斯说，“伟大的品牌是可以通过多种分销渠道获得的，并以他们想要的方式、时间和地点交付给消费者，每个渠道都相互支持。零售商必须去客户所在的地方，这就是我们正在做的，扩展全渠道。”
尽管疫情让他们短暂关闭了很多线下店，但是该品牌以最快的速度将大部分店面重新开业，CEO多次在公开场合说：“因为我们相信最好的消费者体验仍然存在于零售店环境中。”
美国的DTC鞋履品牌Allbirds, 已经成功上市。它是2014年从线上渠道起步，将环保的理念通过社交平台形成巨大知名度。该品牌非常注重与消费者的互动，所以从2018年开始，Allbirds就开始在美国布局线下店，直接面对面接受消费者的反馈。
从2018年至2020年，Allbirds的营收从1.26亿美元升至2.19亿美元，实现了32%的复合年均增长率（CAGR）。其公司在招股书中也详细介绍了在美国市场的增长，得益于线上线下的联动。Allbirds波士顿线下店开业，公司网站上来自波士顿的点击流量增加了15%、新消费者数量增加了83%。而该线下店也在8个月内就收回成本，进入盈利周期。
从这两个例子中我们可以了解到，线上线下联动的全渠道布局是必须的。对于跨境出海的中国品牌而言，找到合适的线下展示渠道是必要的。以上两个案例品牌，其最重要的旗舰门店都在纽约。毋庸置疑纽约是世界的中心，在纽约占据一席之地，是品牌最强的身份背书，是品牌地位和身份的象征，也是获取高质量的客户群体的最有效途径。
对于中国出海的DTC品牌而言，Allbirds的案例对于中国品牌出海的路径非常有借鉴意义。从最初的纯线上品牌，到开设线下店，更加接近消费者。线下布局与线上商城形成全渠道联动，既作为营销手段，也是扩展客户群，扩大品牌影响力的最佳打法。在线下布局后，Allbirds开始全面寻找代理和分销商，扩大品牌批发业务。
Leez百货公司是美国纽约曼哈顿的精品百货店，位于毗邻国际世贸中心的黄金地段，依托立足纽约十二年的优秀经验与实力，以良好优质的服务赢得众多国际品牌公司的推崇与盛赞。
Leez的品牌宣言是：“Make luxury affordable.”
Leez百货希望与中国有潜力和愿景的优质品牌成为合作伙伴，可以为中国出海品牌提供全渠道布局的重要起点。合作品牌可以入驻Leez线上商城试销，与国际一线大牌同台展示，Leez也会为品牌提供营销上的帮助；。根据品牌的销售表现，选优进驻Leez全新升级的曼哈顿线下旗舰百货店。进驻Leez线下百货店，无疑是品牌进入国际的最佳捷径和跳板，是接触全球贸易商的最亮眼名片和权威背书；Leez的全球贸易网络，也助力品牌打开国际销路。
（编辑：江同）
（来源：Leez）
2023-02-04 