拉丁美洲是全球增长最快的电商市场之一。线上零售占整体零售市场的比例空间大、人口红利、电商市场增速快、中国本土品牌缺乏，因此，目前拉丁美洲电商潜力依然非常巨大。美客多作为拉丁美洲市场的本土电商平台，备受卖家关注。美客多中国华南区商务及区域拓展经理Jason Li分析了平台对中国卖家开放的四大站点，解读2023年美客多平台最新入驻政策。
建议新手从墨西哥入手
美客多拥有许多有优势的板块，如支付系统、广告营销、电子商务解决方案以及物流等，业务目前遍及了阿根廷、巴西、墨西哥等18个国家和地区。
值得注意的是，美客多平台目前对中国卖家开放的站点只有四个，分别是墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚。
从发货模式看，对中国卖家开放有海外仓的站点，分别是墨西哥和智利。另外，墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚这四大站点都有自发货的模式。目前，美客多要求自发货卖家的发货地点必须要在中国境内，并且使用官方绑定的物流，在一定的时效性内发货到美客多在国内的物流分拣仓。
但是，墨西哥站点和智利站点的海外仓卖家没有限制，可以选择在世界任何角落发货，只要成功的将货品入仓到和墨西哥和智利当地的海外仓就可以，物流商也可以自由选择。
墨西哥是其目前最成熟的海外仓配送市场。墨西哥人口红利大，市场容量高达496亿美元，电商渗透率高。这是非常成熟的站点，而且墨西哥站点销售佣金的范围是在13%-23%。
对于想尝试做美客多的新手卖家，建议可以从墨西哥站点尝试。墨西哥的市场体量大，再加上贸易协定制度成熟度高，汇率稳定。总体而言，墨西哥市场是值得新手卖家去做尝试的站点。
智利是增速最快的跨境市场。智利是拉丁美洲唯一一个发达国家，智利的居民对产品的品类种类与客单价的接受度超过其他三个站点。智利市场也是美客多2023年会重点推广的市场。其中，工具类、汽摩配类、家具类等产品在智利十分畅销。
巴西是拉美最大的消费市场。巴西的人口红利非常大，市场体量高达1562亿美元，巴西电商市场销量的年增长率高达41%，电商渗透率高达78%。如果卖家只想走自发货模式，可以考虑将巴西站作为主要的销售市场。
哥伦比亚是新兴的跨境站点。它是拉丁美洲的第三大人口国，人口红利非常大，电商的透率高达53%。值得注意的是，哥伦比亚有超过85%的本地居民会选择美客多作为他们购买的电商平台。
3C品类优势大
美客多平台对比其他电商平台，可以一个账号开四个国家站点，以当地货币销售商品，以美元作为回款货币。卖家必须要准备法人身份证、营业执照、电子邮箱、手机号码、店铺运营证明等必备资料进行入驻。
2023年美客多平台招募的卖家分为两个大类，第一类是海外仓卖家，第二类是自发货卖家。
海外仓卖家，首先需要拥有其他主流跨境平台的运营经验，比如亚马逊、沃尔玛、Shopee、速卖通，甚至是独立站。其次，需要卖家深耕垂直类目，优势类目比如手机、电脑、投影仪、智能穿戴、多媒体、汽摩配、智能家居、服饰等。最后，对产品的质量和用户体验有较强的把控力，有专业的团队管理供应链、物流、客诉等。
自发货卖家，对时效性有非常高的要求。首先，需要有比较成熟的运营团队，负责打包、贴标、送仓等各方面的工作。其次，拥有比较完善的产品库或者ERP系统。最后，有专业的团队管理供应链、物流、客诉等。
值得注意的是，无论是海外仓或者是自发货卖家，对流水方面有一个硬性的要求。目前在其他平台运营的店铺必须要达到单月流水不低于3万美金。单价方面，建议在25美金以上，30-50美元最佳。如果本身客单价不高的产品也可以，但要求不能低于10美金，否则无法上架。
从卖家类型来说，分为常规卖家和品牌卖家两种类型。品牌卖家不需要在拉丁美洲有注册品牌，只要在北美、欧洲、日本或者甚至是中国本地有注册好的品牌，并且在其他的跨境平台上，以品牌店铺的形式销售该品牌即可。
如果是中国注册的品牌，就需要在中国的电商平台，比如说京东或者是天猫，以品牌店铺的形式去销售，就可以以品牌卖家的身份来入驻到美客多平台。品牌卖家对流水的要求也会相对高一些，要求店铺综合月流水达到6万美金以上。
值得注意的是，无论是非品牌卖家或者是品牌卖家，对流水的要求并非是单店铺必须要达到标准的3万美金或6万美金，平台一般看的是过去平均半年是否可以达到这个标准，甚至可以是多个店铺合并的流水。
（封面图源/图虫创意）
（来源：叫我趋势菌）
2023-02-04 