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亚马逊广告越来越贵，即使砸钱抢位，产品listing流量和转化率还是低迷不振，陷入瓶颈。旺季将至，为把握年底冲销的绝佳时机，卖家们是时候将眼光放远，进行站外推广了。
数据显示，25%的亚马逊卖家使用谷歌广告进行站外引流，以提高销量、排名和BSR，而谷歌广告的平均投资回报率高达200%！但仍有75%的卖家没有注意到这个巨大的引流宝藏。
为什么会有如此多卖家选择谷歌广告进行亚马逊站外引流？如何利用谷歌广告进行引流？
·促进销量+提升排名
约有一半的消费者在网购时会使用亚马逊搜索，而另一半则大多从谷歌开启产品探索第一步。使用谷歌广告推广，能为产品listing引流，带来潜在客户和销售；而销售额的增长，又能进一步提高产品在亚马逊搜索中的排名。
·常青流量
谷歌广告是一个强大的常青流量来源，且无需像Facebook广告般进行持续维护。
在优化广告达到适宜的CPC水平后，即可放置后台运作，将更多的时间和精力投入到其他任务中。
·简单起步
谷歌广告的运作形式与亚马逊PPC（赞助产品广告）相似，卖家更易上手。只需撰写文案、优化广告质量分数（主要源于广告登陆页）和竞价产品相关的关键词，简单快捷完成广告创建。
·收集客户信息
亚马逊不会向卖家提供客户的联系信息，而谷歌广告以及其他外部流量渠道则更具优势，可以设置登陆页以收集并创建客户的联系信息列表，获取额外的沟通联系途径。
卖家可以利用这些信息创建电子邮件列表，以寻求产品反馈或评论，或建立受众再营销。
谷歌广告要求
谷歌提供六种广告类型，其中最常见的是搜索广告和展示广告：
建议卖家从谷歌搜索广告起步，其相当于亚马逊的PPC广告，针对用户搜索的关键词进行竞价推广。其他广告类型收费更高，制作偏复杂，效果也不够稳定，难以为产品带来实际效益。
需要注意的是，谷歌购物广告需要一个经验证的网站域名，只能转跳到独立网站，不可以直接用于推广亚马逊的产品。
谷歌要求广告主提供高质量的用户体验，如设置包含清晰的导航选项、包含隐私政策的专业登录页。为了良好运行谷歌广告，广告登陆页必不可少。
使用登陆页的好处包括：
• 为产品listing引流并过滤低意图流量；
• 获取用户的邮箱地址等联系信息；
• 可以添加跟踪转化的代码。
因此，建议卖家专门创建一个广告登陆页而非直接转跳到产品listing，以跟踪转化率和收集用户信息，确保遵守谷歌广告的用户体验要求。
如何创建谷歌广告活动
第一步：创建谷歌广告帐户
还没有创建谷歌广告账户的卖家，需要登录ads.google.com创建一个新账号。首次设置账户的新用户可以参照“Smart Campaign”模板快速创建广告，或切换到专家模式，按照需求自行设置广告参数。
谷歌广告结构
谷歌广告分为三个层次：广告活动、广告组和广告。
卖家可以为不同的产品创建不同的广告活动，每个活动中可包含多个广告组，但数量最好不要超过7-10个。
广告组可以根据广告主题和关键词进行分类，每个广告组最多设置20个关键词，建议每个广告组包含2-3个广告，方便进行对比测试。
第二步:创建广告活动
打开谷歌广告账户仪表盘，点击“New Campaign”（新广告活动）开始创建。
选择广告目标，选项包括“销量”、“客户线索”、“网站流量”和“品牌知名度和影响力”：
然后选择广告活动类型，下文将以“搜索广告”为例进行演示：
最后，选择实现目标的方式。如选择网站访问，将登录页链接粘贴到空白框中：
点击“Continue”继续下一步操作。
第三步：广告活动设置
首先，填写广告活动名称，暂时关闭“Search Network”（搜索网络）和“Display Network”（显示网络）设置。
卖家可以设置广告开始和结束的日期，也可以在想要关停的时候随时手动关闭。
然后，选择产品的销售目的地和目标受众的语言。
最后一步，设置广告预算和竞价。
在预算方面，可以从小数值开始测试，然后逐步提升广告预算。
对于广告竞价，有以下几个方法：
卖家可以使用谷歌AI来帮助设置广告目标（如转化率、点击、展示量）的每行动成本（CPA）。
也可以选择其他自动化竞价策略，或手动设置广告的目标CPC：
然后保存并点击“Continue”进行下一步操作。
第四步：设置广告组
接下来是设置广告组。
选择手动CPC竞价的卖家，可以直接点击默认出价，并选择广告的目标关键词。
谷歌会给出一个推荐的关键词列表：
卖家可以从中选择与产品高度相关、搜索量高和包含较高购买意图的关键词，关键词搜索量等相关信息可以使用谷歌的keyword planner（关键词规划工具）或Ahrefs、Semrush等付费工具进行了解。
然后创建多个简单的广告组，针对不同的关键词和匹配类型进行测试，以考察不同关键词的广告表现。
第五步：设置广告内容
最后一步，对广告内容进行创作。
由于广告篇幅有限，请确保内容足够吸引眼球，让人有点击了解的欲望。
为了提高广告的点击量，可以：
• 用黑粗体突出特定关键词；
• 使用行动号召短语，如“Buy Now”（立即购买）、“Learn More”（了解更多）或者“Claim Your Coupon”（领取优惠券）等；
• 突出产品折扣；
• 大量测试表明，所有单词首字母都大写，广告点击率更高。
第六步：追踪关键词转化率
对于付费流量，跟踪转换率非常重要。
可以使用AdWords转换跟踪功能，以识别：
• 表现突出的关键词
• 广告的每转换成本
• 转化率
事件代码，即产生转化时触发的代码片段，可以帮助谷歌优化特定转化事件的竞价。但谷歌广告转化代码无法植入到亚马逊Litsing后端。
卖家可以在广告登陆页插入谷歌广告转化代码，跟踪用户点击进入产品listing的转化率，或用户填写邮箱地址换取优惠券时的转化。
品牌注册卖家和供应商还可以使用Amazon Attribution，监测从登录页到产品listing的用户行为数据，如完成销售和添加购物车等，进一步分析广告性能。
（来源：AMZ实战）
2023-02-04 