eBay在去年年底的时候就已经将清洁能源品类作为一个战略品类去做，不管是流量还是补贴都有相应扶持政策。负责硬装家居和园艺品类的eBay品类经理张启瀛分享了清洁能源的行业状况以及eBay平台上清洁能源的销售趋势，同时给卖家提出了一些参考建议。
政策及市场需求
清洁能源品类是和国内外政策强相关的一个品类。2005年左右开始，国内光伏产业开始起步，到现在十几年，不仅仅有了一个完整的市场环境，还有一个齐全的产业配套，同时也是我国为数不多的可以参与国际竞争并且达到领先水平的战略性品类。
国际方面，欧盟在5月发布了一个”RepowerEu”的能源计划，计划的主体基本上围绕可再生能源，提出了相关目标。美国在6月初宣布，将暂停对东南亚四国进口太阳能电池和组件征收反倾销和反补贴关税，为期两年。而东南亚四国有很多中国新能源企业在那里设厂。
市场方面，以太阳能品类为例，从往年数据看，太阳能品类是一个跟季节性强相关的品类，天气热的时候，它的销量往上走，而天气冷的时候，销量会往下走。
部分卖家会有疑惑，这个品类是昙花一现，受能源危机影响，还是未来几年都是有市场增量？可以肯定的说，即便是没有地缘冲突，太阳能品类的增长趋势都是非常乐观的。今年1月、2月的数据显示，在地缘冲突之前，它一样呈现非常好的正增长。而到了9月，原本国外天气已经冷了，它应该往下走，但依然在往上涨。
应用场景和热销品类
可能很多人以为太阳能主要运用在工业和商业的屋顶上。但是在国外，除了国家的基建或者工商业的屋顶建设，个人其实也是非常大的一个用户群体。比如说用在住宅的屋顶上，以及在他们的花园，像欧洲、澳洲等地方，家庭的花园面积特别大。
另外，在太阳能还会用在游艇以及房车上。对于中国的消费者来讲可能比较陌生，但是在国外特别是在美国等房车体量非常大的国家，太阳能在房车上的应用也非常广泛。
从全球范围看，在澳大利亚、加拿大、德国这些国家，消费者对于可再生能源的认知非常强，个人住宅应用清洁能源的场景是比较普遍的。
太阳能光伏的平均安装成本从2010年的4000多美金降到2020年的800多美金，不管是to b端还是to c端的太阳能产品卖家都是利好的。
清洁能源品类可以细分为整屋太阳能和便携户外储能。
eBay太阳能产品里有一个较大的业务是关于整屋太阳能的发电系统。核心是四样产品，一个是太阳能板，太阳能板的作用是吸收光热。另外一个是逆变器，把直流电转交流电，还有就是蓄电池和控制器。这四样产品组成了整个太阳能发电系统。
同时平台上还会一些大功率的配件，也有卖家去卖逆变控制一体机。整个太阳能发电系统的销量非常好。像1000瓦的太阳能整屋产品，包含太阳能、逆变器、蓄电池、控制器这几样东西，售价要达到2700欧元。但是这样一个高单价的产品在eBay上也卖得非常好。
可能会有人问到，这类需要安装的产品，为什么会在eBay上卖得好？其实是得益于他们在90年代就已经提出了可再生能源，国家在不断的推进个人住宅或者工商业上面太阳能系统的应用，所以大多数民众的家里在装修的时候就已经铺排好了太阳能系统。在能源危机的背景下，其实买家更多的需求是扩容。
扩容的需求体现，一是太阳能板，二是蓄电池。有三个比较典型而且是平台现在销量居高不下的三种太阳能板，柔性板、折叠板、玻璃板。玻璃板是一个长青款，因为更多应用在房屋的屋顶，头部卖家玻璃板缺货，导致一定价格的上涨。在冬天的时候，卖家更多的备货应该是放在玻璃板。
全球的太阳能组件供应商中，前10名的公司，其中7家都是位于中国。隆基、天合光能、晶澳太阳能、晶科能源依次位居2021年组件出货量全球排名前四。龙头企业对跨境电商卖家有什么帮助？海外消费者对于中国品牌的产品可能会觉得价格便宜，或者质量没有办法去和国际抗衡，但正因为有这些头部企业树立品牌。海外消费者选择清洁能源产品的时候，他不会认为来自中国的太阳能相关产品质量不好，他们反而会因为产品来自中国企业，觉得它的质量会更好。这对于to c端的跨境贸易是利好的。
封面/图虫创意
（来源：叫我趋势菌）
2023-10-31 