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新人现在才开始做亚马逊还有机会吗？毫无跨境经验的东莞卖家罗先生，用实践证明了可行性。从2022年3月开通亚马逊美国站，罗先生带着初生牛犊不怕虎的勇气和团队一步步探索，仅用160天，他们的店铺就实现了月销万刀的突破。是什么让一个0基础的跨境小白快速成长？
01、跨境小白勇闯亚马逊
2022年之前，罗先生从事着与跨境电商八竿子打不着的行业。或许是广东得天独厚的跨境电商氛围，以及身边一个个鲜活的亚马逊成功案例，创业的种子在他的心中渐渐萌芽。
在一些人眼里，2022年可能并不是亚马逊最佳入场时机，一些对于行业前景的质疑也应声而起，但这些嘈杂的声音并没有影响罗先生对于跨境电商前景的信心。事实上，尽管亚马逊的“捡钱”时代已经过去，但2022年亚马逊全球市场月访问量达到52亿，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。这些数据表明，亚马逊仍有巨大的商业价值，也依然是众多跨境电商卖家的出海优选之一。
从行业趋势来看，粗放式运营的旧思维显然已经跟不上趋势，只有“精耕细作”才能走得更远。但对于精细化运营，许多亚马逊“老司机”都深感困难重重，像罗先生这样毫无经验的跨境新人又要如何后来居上？
“我觉得还是要直接向有成果的人学习。因为刚开始什么都不懂，没有完整的知识框架，自学其实要花更多时间去理解，更重要的事遇到问题不知道该向谁求助，如果有人带着，边学边做，应该会更快上手。”罗先生说道。
带着这样的想法，罗先生于2022年3月加入雨果跨境亚马逊孵化训练营，并与亲友4人一起组成一个亚马逊创业团队，主营美妆品类，开启了未知而又充满期待的出海征途。
02、团队齐心，160天月销万刀
“当时选择这个训练营是哥哥的决定，他对比了很多市面上的培训，主要还是看中它有1对1的教练陪跑，有问题可以及时解决。”罗先生回忆起当时加入训练营的初衷，而最后的成果，也没令他们失望。
通过10次1V1指导、13次作业辅导、以及9天线下集训、在教练的陪跑下，罗先生和团队在入局后3个月便完成了他们亚马逊事业上的一个小小里程碑——月销万刀。为什么能进步神速？罗先生总结了几点经验。
首先，在选品方面，作为无货源卖家，考虑到运营成本，罗先生前期主要选择一些体积小、性价比高的产品。通过分析市场趋势和数据，找到合适的品类，并通过大量内部的测品，保留质量好产品进行售卖。在等待产品入仓期间，他们还会参考其他同类热卖产品来优化Listing。
其次，在团队方面，罗先生认为拥有一支稳定的运营团队非常重要。“团队主要成员是我们兄妹四人，虽然人数不多，但每个人各司其职，哥哥把控整体战略，我和妹妹负责店铺运营，嫂子主要负责物流，另外还有一位固定合作的设计。”罗先生说道。亲友之间独特的默契，让他们同心协力，向着目标不断前进。
此外，在广告方面，罗先生通过导师点拨和自己的实践，摸索出了一套方法论：“广告要实时关注，改动竞价。我个人做法一般是在晚上11-12点将竞价提高换取曝光量。有时，半夜4-5点还会起床看是否需要改动。早上7-8点是当天最后一个高峰期，如果广告预算还很多，可以适当在调高换取曝光量。”
当然，整个成长过程中，罗先生和团队也不可避免的遇到一些困难。最让他印象深刻的是，在售卖前期，Listing书写并不完善，前三天即使开了广告效果也很不理想。庆幸的是，训练营导师及时提供了帮助。
“老师的解答非常快，在她的耐心指导下，我们一步步完善了卖点，写满关键词并优化了广告竞价。一系列动作做完后，隔天很快就看到效果，出单翻倍。”罗先生非常感谢老师给予的帮助。
据了解，在训练营期间，罗先生都会提前撰写Listing交由老师批改，实践过程中遇到的其他问题，老师也会及时给与帮助。他坦言，孵化营导师手把手的耐心指导，令他这样的跨境小白受益匪浅。
03、从0到10，亚马逊新人的成长秘诀
从0起步到月销万刀，罗先生在雨果亚马逊孵化营收获的不仅是节节攀升的GMV，更重要的是收获了独立操盘、精细化运营的能力。面对新的机遇和挑战，他已有能力举一反三，找到适合自己的增长之道。
谈及未来，罗先生表示，希望继续精耕美妆垂直类目，拓展款式颜色，打造更多差异化产品。同时，他们也计划在合适的时机入局家居赛道，探索更多增长空间。
俗话说，授人以鱼不如授人以渔。在雨果亚马逊孵化营，像罗先生这样完成从“0到1，从1到10”快速成长的亚马逊新人不胜枚举。
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（来源：YAN说跨境）
2023-10-30 