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Prime 会员日刚落下帷幕，就收获了业绩创新高的好消息。亚马逊全球发布的数据显示，在活动期间，亚马逊Prime 会员在全球购买了超过3亿件商品，全球消费者每一分钟购买的商品超过了10万件。你已经开始为旺季销售撒花狂欢，松一口气了？不！现在可是捉住旺季余热，建立顾客忠诚度的好时机！
● 如何抓住那些在旺季流量浪潮中涌进的品牌新客，形成连接增强互动，让他们成为日后的“回头客”？
展示型推广全新升级功能来了！原商品投放已经升级为内容相关投放，无论是中小卖家还是大卖，都可以在亚马逊站内外触达受众啦！
展示型推广用得好，站内外消费者来往店里跑。想要延续旺季辉煌，培养“回头客”，进一步提升销售额，看过来！
提升销售额的第一步，当然是“开源”扩大受众触达面。作为商品投放的升级版，华丽转身后内容相关投放除了延续商品投放的好本领，拓展了站外展示位置，增强了和消费者互动的机会。你无需更改已经开启的广告活动，就可以触达站外网页和应用程序的受众了！升级后的2.0版本有多棒？一起来看看吧！
1. 提升消费者购买意向
想要刺激消费者的购买欲望，提升转化的几率，引流后把消费者拉到店铺中才是正事！内容相关投放可以将站外的受众引流到你的商品详情页上，让你尽情展示品牌故事和产品优势，为建立品牌忠诚度和提升购买考虑度打下基础。
2. 提升品牌认知度
除了提高“成单”的可能性，内容相关投放还有提升品牌认知度的本领！当你使用了展示型推广内容相关投放，可以帮助你吸引未主动购物的受众。那么，目标消费者会在什么情况下看到你的广告呢？
举个例子：假设你是足球鞋卖家，那么消费者在浏览足球运动网页或观看足球游戏视频都有可能看到你的广告，“混个脸熟”后让消费者在有产品需求时第一时间想起你品牌，提升成单的可能。这种实时的精准触及是其它投放方式实现不了的。
内容相关投放对中小企业卖家非常友好，用有限的成本，简单的设置就能实现对相关受众投放的广告模式（类似DSP广告）。无需高投入和专业的分析人员、第三方运营机构，性价比杠杠的！那具体该怎么做呢？
TIPS：
1. 可使用广告报告来衡量你的内容相关品类或类似商品的有效性。
2. 使用展示型推广的自定义创意功能，编辑标题和品牌徽标，以更具互动性和相关性的方式向受众传达你的品牌信息。
站内增加销售的本领也是妥妥的。你可以继续通过升级销售或热门产品的页面上投放广告；也可以使用带有品牌、价格、评级或运输状态细化的品类设置，去关联同个品类的多种产品，形成良性互动。通过这两种方式来对站内顾客“雨露均沾”。
TIPS：
你可以选择单个产品作为目标，在站内与其它投放策略结合，让站外来的消费者也能从不同角度去了解的产品，强化广告效果。
假如你希望通过竞价优化策略，实现提升转化率或增加销量的目标，那么以下两个策略就很适合你！
TIPS：
内容相关投放性价比很高，建议你在测试一段时间后，与其它投放方式结合使用，特别是展示型推广受众投放策略，完整触达处于每个购物阶段的消费者。
新客户要极力触达，想要趁着旺季余温，让首次进店购买的顾客“一回生二回熟”？通过购买再营销就能帮助你锁定在一定时间内曾经购买你家商品的消费者，还可以按照如价位、品牌、Prime 状态和星级评定等条件进行细化，增强展示互动，提升再度转化的几率。
实操分析：
1. 识别品牌中易产生复购的商品，促进回头购买，避免消费者换品牌。如上述某化妆品品牌识别买过单张面膜的老客，容易产生复购。
2. 使用自定义回溯期设置，就可以定向在过去30天内购买过单片装面膜的消费者，再进行推广。
TIPS：组合使用广告活动与自定义图片广告素材，在与现有受众建立联系的同时传达独特的品牌故事。
实操分析：
1. 识别所推广商品的关联商品和互补商品（如手机和蓝牙耳机属于关联商品）。
2. 通过购买再营销投放过去14天内购买过其他品牌手机的消费者，有助提升他们对蓝牙耳机的购买意向，促进销售。
TIPS：可以根据商品的属性和特质，自定义回溯期限。
实操分析：
1. 从其他广告活动或者站外相关业务中“取经”，识别跨品类的投放机会，触达在其他品类中的潜在顾客，进一步提升业务增长。
2. 投放在其他相关品类（如电脑显示器、电脑支架等）中有过购买行为的消费者，扩大受众覆盖。
TIPS：可以通过品牌新客指标衡量投放效果。
（来源：亚马逊广告）
2023-07-13 