前段时间，敏哥在《敏哥：已经入驻沃尔玛，还不知道广告怎么打？这3种广告形式你有必要了解一下！》中详细讲解了沃尔玛的三种广告类型。那今天敏哥就来带你了解一下沃尔玛广告投放技巧以及如何对广告进行优化。
一、沃尔玛广告投放技巧
1. 新品推广思路
从listing本身的角度去考虑。结合竞争对手的卖点，对比自己的产品的优点是什么，当然最具优势的是价格，如果价格方面没有优势的话就要去思考产品自身有没有其他的卖点，把卖点用文案凸显出来。没有自身优势的产品是很难推起来的。
增加评论数。不管是亚马逊还是沃尔玛，留评都是非常难的。但是沃尔玛有一点和亚马逊不同的是，沃尔玛可以从独立站导评，可以在官方服务商那儿做直评，这个是官方所允许的，不会有风险。产品的评论数一旦高了，转化率也会随之变高。
广告是推广产品的必要手段。可以同时开启自动广告和手动广告，自动广告能快速增加产品的曝光。预算充足的情况下，可以快速砸一些钱积累单量增加链接的权重，提高链接的自然排名。
2. 广告竞价
上个文章敏哥说过，沃尔玛的手动广告也分词组匹配、精准匹配和广泛匹配，那这三种匹配方式分别怎么进行投放呢？
新品刚开始打广告的时候，敏哥的建议是三种状态都开，但是在竞价方面有所区别，设置成阶梯型状：精准>词组>广泛。
刚开始打广告的时候竞价不要给太高，不要按照建议竞价去给。等广告跑了一段时间后，再去分析广告的数据，根据数据再结合产品的利润情况去调整竞价和考虑是是否要关掉其中一个匹配类型。
另外，如果广告的预算有限，就可以反着来尝试，先精准，如果这样效果不好的话再去加bid，如果还没有效果，那就再去考虑词组和广泛。
二、沃尔玛广告优化
1. 无曝光
首先先进行自查：做广告的的产品后台有没有库存；关键词和产品是否有一定的相关性。
以上两点都做到了，还是没有曝光。可以适当提高词的bid，打开所有的广告位置，并设置一定的阶乘试试。一般只要满足了以上这两点，竞价也还可以的话，产品还是会有一定的曝光的。
2. 无点击
广告无点击可以适当增加竞价。要知道自动广告的点击率本来就不高，因为它的曝光量大就会导致点击率低。而自动广告的目的就是为了增加曝光。
如果关键词准备好了就可以开自动，手动主打转化，自动主打曝光和关键词捡漏。
3. 无转化
广告无转化，说明产品的流量没什么问题，产品有点击没转化，可以从以下几点找原因：
广告词是否和产品的关联度比较高；
产品副图是否包含了产品的细节图等；
文案是否有突出产品的特点；
评论分数和数量是否多，如果不多可以尝试同步独立站评论或者是通过官方承认的第三方来做测评；
物流时效是否比较快。
4. 如何分析广告数据
后台做广告的时候一般用Item Keyword Performance来看词的表现，用Placement Performance来看投放位置的表现。
归因期选14天，参考数据周期是近30天和近60天，差不多每周调整一次，平常就看看有那种有没有跑的花费特别高表现特别差的词。
分析词跑的好差之前首先需要知道你打广告的这条链接的收支平衡点ROAS在多少，如果高于这个ROAS你就可以尽情的增加你的Bid，来增加你的曝光，如果ROAS低于收支平衡点那就要跳出广告看广告了，需要看到你的广告是否有带动链接的自然排名和自然订单，这个时候就要看这条链接的TROAS了。
如果TROAS高于你的收支平衡点，那说明你的这条链接整体还是盈利的，这个时候你的这个词就可以在观察观察。
三、最后我想说
以上敏哥说的几点，基本上就是很基础的知识点了，基本上和亚马逊广告差不多。所以这也就是敏哥觉得除了亚马逊，沃尔玛是最适合的卖家们的一个平台了，沃尔玛整体的结构和亚马逊差不多的，有一定亚马逊基础的卖家，对于沃尔玛来说运营起来也更加得心应手。
（来源：敏哥跨境记）
2023-07-13 