1
  1. 首页
  2. 干货
  3. 亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

作者:草帽跨境 发布于:2022-03-01
粉丝案例3:广告报表分析!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

昨天有粉丝让我帮她分析一下广告报表,没有问题!安排!!谁让是娜姐粉丝呢~~哇咔咔~~

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:微信截图

(有需要娜姐帮忙分析广告、选品或者其他问题的宝宝加娜姐噢~~)

粉丝给了我两款产品,这两款产品呢各自做了一个手动和一个自动广告。下文我以一款产品作为案例进行分析。

1.自动广告分析

a.展现量



亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表


maxi skirt;maxi skirts for women这两个词的展现还不错,展现量也就是我们所谓的流量,展现量越大,流量越多,那么我们出单的机会也就越大。对于展现量比较大的词,然后再根据他的点击和转化进行分析,再确定具体怎么操作。这两个关键词是高,但是点击和转化第,所以还是建议优化listing。

b.亚马逊竞争度


亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:亚马逊前台

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:亚马逊前台

maxi skirt;maxi skirts for women这两个词可以说都算的上是大词了,面对这样的大词流量多也是肯定的,如果你只是刚做的新品,没有任何的排名和评论支撑,建议就不要看流量好就加价去推它了,比较你这个新品还没有到推大词的资格!否则你会赔的很惨很惨!

c.点击率


亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

maxi skirt;maxi skirts for women这两个词的点击太少了,点击率低于0.3%可以说就不合格了,一般点击率在0.5%较合格。

点击率低的原因:

①主图不够吸引人;

②没有评论,这位粉丝的这款产品没有评论;

③没有折扣,没有吸引力;

d.跑出太多的ASIN


亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

跑出ASIN的原因:

自动广告是由亚马逊广告系统抓取你listing的文案跟同行进行对比,然后将广告展示在竞争对手详情里的 Sponsored Products里,所以你自动广告的搜索词里就会有了竞争对手的asin。

ASIN出现太多原因:

①listing埋词有问题,系统抓取不到相关关键词;

②前期广告竞价过低,大词抢不到曝光,致使亚马逊误判为你的链接跟该关键词无关联,不再抓取相关关键词;

③竞价过低,“同类商品”和“关联商品”吃掉大部分预算;

ASIN的处理方法:


亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

①如果是花费很高的ASIN,需要去前台搜索它,然后再和自己的产品进行比较,看看是否有竞争优势,如果没有竞争优势就可以否定了。

②新品期的产品一般和跑出来的ASIN都没有可比性,是不是都要否定?答案是否定的,本来亚马逊就抓取不到我们的关键词才会有很多的ASIN,如果ASIN也否定了,就没有流量来源了,可以说我们的广告效果会更差,接下来亚马逊给你匹配的就是不太相关的产品的ASIN了。

e.自动广告出单词①出单词是ASIN,首先要看是否是相关的产品,然后看这个出单词的排名,如果排名高就说明有很大的流量,再看我们和这个ASIN是否具有可比性,如果有相当的实力,那么就可以打这个ASIN了,没有可比性的话,就不要动这个ASIN。

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

②如果出单的是关键词,先看这个词是否相关,不相关直接否定。相关,那就看这个关键词的具体表现,三高的词(高展现、高点击、高转化)就可以放手动了,如果只是高展现或者高点击就要思考listing的质量了。那就是老生常谈的listing优化的问题了。

2.手动广告优化

a.广泛匹配


Broad match(广泛匹配):这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等等。

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

①优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

②劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

③高展现高点击高转化:放入词组匹配。④高展现低点击低转化:优化主图、价格、评论和折扣等。

⑤高展现高点击低转化:优化listing。

⑥出单词:是三高的词的话直接放到词组匹配,如果展现低,点击和转化高,那就增加出价。

b.词组匹配


亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

Phrase match(词组匹配):在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffee cups为例,这些词都会显示广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,Red coffee cups for traveling,coffee cup (单数),cofee cups(错误拼写),cups coffee(顺序不同)。

①优势:能更精确的定位潜在客户。

②劣势:获得的展示次数较少,可能会丧失大量的转化机会。

③高展现高点击高转化:放入精准匹配。④高展现高点击低转化:优化listing。

⑤出单词:是三高的词的话直接放到精准匹配,如果展现低,点击和转化高,那就增加出价。


c.精准匹配

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

图片来源:广告报表

Exact match(精准匹配):客户搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。如果广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配,那说明你的账号中没有与搜索词相对应的关键字,你可以下载报告,将它们添加进去。

优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。

劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

精准匹配的目的是为了增加单量,增加关键词的排名,当你一大篇的关键词去做精准,可最后没有一单是来自精准的,这就说明你选的这些词没有任何意义。所以选词不要着急,一切都要根据数据来。数据沉淀越多,分析也就越有意义

我们下篇见噢~~

(来源:跨境小当家)


登录后参与评论
卖家注意!7月起,这些亚马逊新规正式生效!再不行动就晚(完)了.....

2021-07-05

爆!又一大卖近340个店铺被封,约1.3亿资金被冻结!人员流失1400人

2021-07-08

【亚马逊新规】产品详情页不能涵盖这类标签,否则将会被删除!美国站自配送卖家注意,此类退货标签将变更!

2021-07-08

亚马逊广告报表分析:粉丝案例(3)

2022-03-01

后疫情时代亚马逊广告的6大策略

2022-03-02

草帽跨境微信公众号
联系草帽跨境客服
13829730554