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美国站女裙卖家仅增加一个小设计，就能让退货率降低30%，还能实现销售利润的同步增长？
美国站中型规模泳装卖家，2021年销售额实现了400%的增长？
令人震惊的还有一位日本站女装卖家，2022年的销售额竟然同比增长了250%？
看着很多国内女装品牌在海外站点发展的风生水起，赚的盆满钵满，很多女装品类的卖家也想出海，但是却无从下手！
首先不知国外服装品类市场前景到底如何？来看数据！预计2022年，服装品类线上销售利润达5662亿美元，到2025年将达到7857亿美元（复合增长率11.54%）。其中，女装占比预计2022年为49%*，可以看出女装品类的市场前景一片大好！
第二个问题：不知如何找到有潜力的细分市场，实现精准入局？别急，小编整理了北美、欧洲、日本三大站点的人群喜好和爆款类型，还有很多成功案例和经验总结，马上来做功课！
北美站
女裙、女士泳装
目前北美站的热销品类丰富，本文以女裙和女式泳装来举例。小编采访了大量北美站卖家，并附上成功案例，还总结了很多经验之谈，准备进入北美站的卖家马上开课！先来看女裙品类：
女 裙
快问快答
通过采访多位卖家对于裙装市场的看法，小编整理出以下几点给广大卖家参考：
Q为什么选择进入裙装类目？
A选择裙装类目的一个重要原因就是流量大，并且市场尚未被垄断，所以入局还是有很大机会的。并且该类目的客群年龄跨度很大，所以客户范围就会比较广。最后一个原因是定价空间大，有充分的价位浮动空间。
Q中国卖家供应链如何？有什么优势呢？
A中国卖家在海外市场的优势之一就是强大的供应链系统。国内不仅工厂较多、生产制造工艺成熟，并且相较国外生产周期更短，快的情况下，下单之后2-3天就可以出货。
Q什么样的款式在美国比较受欢迎呢？
A基本款永不过时，此外，蕾丝、包臀、深V等比较性感的风格也比较受欢迎。
Q中国卖家的机会点有哪些？
A裙装一直是海外热销类目之一，市场需求量大。从去年开始，女裙在亚马逊北美站增速迅猛，女裙类目的机会仍然很大，但也存在一定的竞争。建议先细分客户需求，走产品差异化路线，从而避免打价格战；其次一定要针对退货原因采取行之有效的方法，这样有利于快速降低退货率，可以让你在这个品类上走得更远。
爆款举例
聚会礼服裙
women party dress
销售热季：四季畅销，尤其是夏季
款式特征：带亮片、深V、蕾丝、包臀，领口可调节，要求修饰身型
偏爱风格：美国消费者偏爱性感风和可爱风，适合日常出席俱乐部、酒会、舞会等
爆款举例：单一深色系、齐肩收腰的短款礼服，以及单一深色系、V领修身的长款礼服
品牌集中度：品牌销量分散，目前暂时没有市场垄断倾向
休闲裙
fashion casual dress
销售热季：四季畅销，尤其是夏季
偏爱面料：偏爱有垂感的面料，以便于日常出行，例如逛街旅游、聚会、约会等
款式特征：单一深色，颜色亮丽，长款或A字短款，宽松舒适型
爆款举例：单一深色系长款休闲裙，以及颜色亮丽系短款A字休闲裙
品牌集中度：品牌销量分散，目前暂时没有市场垄断倾向
成功卖家案例
小编深度采访了三位在北美站取得优异成绩的裙装卖家，总结了他们成功实现销量增长的经验，一起来看。
● 成功卖家Anita
高档精品礼服裙卖家
通过细分客户需求，精准找到产品定位，凭借这个方法Anita成功与其他卖家的低价裙装拉开了距离，避免了价格战。同时，可以与高端产品媲美的质量为Anita赢得了高忠诚度的客户群。因此即便礼服有一定的退货率，Anita的店铺依然可以保证可观的利润。
● 成功卖家Daisy
休闲裙装卖家
分析退货原因并及时采取针对性措施，可以有效且快速的降低退货率。裙装是大流量品类，订单量大、退货率就会相对高一些，这就会吞噬掉一部分利润。面对这个问题，Daisy采取的解决方案是“对症下药”。她收集整理买家的退货原因，并针对这些问题进行产品改良。
例如买家因产品显胖退货，Daisy和产研团队商量之后首先改良了产品面料，尽量选择有弹性的面料，同时在产品的腹部增加褶皱装饰，或提高产品的腰线设计，以此来达到显瘦的效果。最终Daisy的店铺退货率降低了1/3，实现了销售与利润的同步增长。
● 成功卖家Matilda
铺货型卖家
拥有柔性供应链的Matilda选择了铺货型路线。依靠强大的供应链系统，她涉足了很多裙装风格，无论哪种风格她都可以快速上新。通过强有力的短平快的供货方式，不仅收获了大量客户，还有效解决了服装库存冗余的难题，实现了销售额的快速增长。
小编分析
小编分析了大量北美女裙卖家的案例，总结出以下干货，一起做笔记：
1)细分客户需求！女裙类目市场需求量大，增长迅猛，且有很多细分需求。通过细化客户需求，走产品差异化路线，可以避免陷入价格战，走得更远更稳。
2) 细化退货原因，降低退货率！面对退货不要慌，细化退货原因，并采取行之有效的方法降低退货率，就能走得更远。服装品类退货无非是产品尺码、质量、款式等原因，针对这些问题采取及时有效的措施，就可以有效降低退货率。例如：
✓从产品设计上避免高退货率
面对身材丰满骨架大的北美客户，卖家可以选择富有弹性、有垂坠感的材料，这样可以很好地修饰身型；或者设计多重卡扣，方便买家随时调节尺寸；还可以用提高腰线或在腹部增加修饰的方法，让产品整体更显瘦，减少因产品设计带来的退货。
✓准确展示产品，降低图文不符退货率
尽可能多地添加多个不同角度的高质量产品图片，突出产品的材质和纹理，如果产品有多种颜色，建议拍摄所有选项的照片并展示给买家。另外，要尽可能减少色差的问题，减少图文不符带来的退货。
✓详细描述产品的尺寸
退货的最常见原因是尺寸不合适。买家仅根据图片购买产品，因此很难掌握产品的真实尺寸，只将产品大小分为S、M和L是不够的，卖家还应该在尺寸表中列出每种尺寸的实际尺寸。
同时，最好能提供明确的参照物，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同体重的模特，列表说明她们各自合适的尺寸，如身高-体重-尺寸-舒适度（宽松/合适/略小），方便买家更直观地了解产品尺寸，从而能够一次就买中适合的尺寸。
✓加强产品质量检查
产品质量是根本！卖家一定要严格把控产品质量，无论是前期的供应商选择，还是后期的产品验收工作，都要做到高标准严要求，才能在售卖环节减少因产品异味、开线、材质差等问题导致的退货。
✓提高售后服务
及时回复解决客户问题，并通过客户反馈不断改进产品，也是降低客户退货率的有效方法。
以上就是关于北美女裙市场的分析，接下来跟着小编一起来看北美站的第二大品类——女式泳装。北美多地气温只增不减，因此海滩成为了很多人的消暑圣地，由此带来了女式泳装需求激增，国内女士泳装产品如何在北美站实现精准营销？马上来看以下内容！
女士泳装
快问快答
Q为什么选择进入泳装类目？
A北美泳衣市场需求持续旺盛。
Q中国卖家如何快速占领市场？
A泳装是中国卖家的传统强势类目，且近几年销售额快速增长，持续开发高质量的新品是关键。
Q什么样的款式在美国比较受欢迎呢？
A相比本土比较沉闷、深色、没有太多花纹和设计的款式，中国卖家的泳衣设计更为时尚，也更受美国客户的欢迎。
Q中国卖家的机会点有哪些？
A背靠中国成熟的泳装产业链，中国卖家有天然的上新快、生产周期短的优势。并且中国卖家普遍创新性强，产品款式多、质量好，海外市场对中国品牌都有很高的评价。
爆款举例
两件式泳衣（Two-piece swimsuits），最受买家欢迎。
一件式泳衣（One-piece swimsuits），销售额同比增长快、潜力大。
泳衣罩衫（Cover-up），上新速度快、数量多，退货率相对泳衣和比基尼来说更低。
成功卖家案例
关于如何玩转北美女士泳装市场，以下两位资深卖家有话说：
● 成功卖家June
6年店铺，中型规模，2021年销售额增长356%
持续产品更新！泳衣是典型的新款驱动型品类，产品平均年龄2.5年，需要持续推陈出新，不能依赖老品吃老本。增长秘籍是早开发、早上架、早推广！前一年的下半年进行大量的泳装市场调研及新品开发，次年1-3月就可以集中上架新品并安排亚马逊物流FBA入库，利用旺季4-6月进行推广。
● 成功卖家Hannah
5年店铺，中型规模，2021年销售额增长409%
紧跟潮流的同时严格把控质量！重视产品本身的设计与品质，严格把握产品质量，新品设计主打平台热销风格并注入一些新元素，这可以帮助你快速占领用户心智，为店铺赢得“常看常新”的印象。
小编补充
在前两位卖家的走心分享之上，小编还整理归纳了很多其他知识点，想进入北美女士泳装市场的卖家继续来学习！
为什么泳装类目海外需求持续走高？
1、社会因素
美国人对海滩情有独钟。崇尚自由和海滩的美国人在疫情得以控制的情况下“报复性”消费，这也构成了泳装及沙滩服饰品类市场持续不断增长的必要条件。
2、多方位市场营销
品牌方会在社交媒体上持续投放广告、网站优惠促销等信息，通过广告导流，结合多种方式的促销，带动用户的第一次消费。自2021年夏，Instagram泳装广告的盛行总是热点话题，且能够引发许多女性用户的共鸣。不少人表示看过同类型的泳装广告，并且还购买了其中的一件泳装。消费者不经意间的点击、点赞、评论或分享，查看照片或观看视频，都可能让目标客户进行消费。
为什么中国卖家在泳装类目有竞争优势？
（1）成本低
中国卖家背靠产业带（福建晋江、辽宁兴城、浙江义乌），集材料、工艺、制作为一体的成熟产业链，让中国卖家在成本上更有优势。
（2）上新快且生产周期短
在泳装类目上，中国卖家持续快速响应，新产品从研发到产品出货大概仅需30-60天，对于旧款来说两周就可以出货，上新速度是中国卖家的巨大优势。
（3）深谙市场营销之道
很多中国品牌卖家会选择与沙滩度假场景深度捆绑，将营销巧妙地融入本土文化从而引起共鸣。同时利用社交媒体的流量，如Facebook、INS、YouTube等美国主流社交媒体，和KOL深度合作，这带来巨大流量的同时，也成功地提升品牌的知名度。
（4）中国卖家创新性强，款式多质量好
中国卖家很擅长细分需求，产品不拘泥于传统的泳衣样式，力求在布料、配饰、款式等方面都能推陈出新，以此来满足消费者的多样需求。
中国卖家进入泳衣品类，有什么注意事项？
（1）要重视供应链，配合品牌宣传
好的供应链可以让卖家在国外市场更有底气，也有利于卖家持续性开发有差异化的产品，从而在竞争中脱颖而出。同时配合品牌宣传，让产品有更多溢价的空间。
（2）量身打造推广策略
打造爆款有一定难度，可以从站内外流量入手，如站内促销和站外资源引流，寻找适合产品的Facebook群主或红人博主等进行推广，做好产品+完善用户体验，从而形成较强的壁垒。
欧洲站
女 士 上 衣
看完了北美站的热销品类，跟随小编一起将目光投向欧洲站。不同于北美的炎热，欧洲现在天气凉爽，因此热销品类为女士上衣。什么样的款式、材料、颜色才更能获得欧洲站买家的喜欢？马上来看欧洲站的相关分析。
快问快答
Q中国卖家进入欧洲女装市场的最大优势是什么？
A供应链和成本。具体表现在生产速度快、生产质量有保证、生产成本低。此外，已经在美国站销售的卖家，还可以利用亚马逊选品工具“选品指南针 - 全球选品需求“, 降低自己的选品压力。
Q哪些女士上衣的款式在亚马逊欧洲站比较受消费者欢迎？
A在亚马逊欧洲站，女士卫衣、针织运动衫、宽松针织衫都是秋冬类选品中占据女士上衣主导地位的款式。这几个类目相对来说，品牌竞争分散，存量和增量市场并存。
Q在亚马逊欧洲站热销的爆款上衣有哪些特点？
A以卫衣和针织衫为例，卫衣从款式上，连帽且领口带拉绳的oversize卫衣最为畅销；色系上，冬日颜色的选择多以冷色系、深色系为主，但客户群体偏年轻的店铺会有一些比较明亮的颜色，如红色、蓝色、橙色等；而针织衫，以细针勾勒、纯色为主，部分在领口和袖口带蕾丝的针织款式也很不错。
爆款举例
套头卫衣和开衫卫衣
Women’s Hoodies
款式：连帽套头卫衣最为畅销，领口有抽绳，腰间有口袋
颜色：以经典纯色系为主，如黑、灰、蓝、粉、红
材质：棉质为主，辅以抗皱、不起球
不带帽针织衫
Sweatshirt and Jumpers
款式：修身运动款，宽松纯色款，圆领和V 领，花型肌理较单一，领口有亮片或蕾丝装饰等
颜色：以经典纯色系为主，如黑、深蓝、灰、红等，也有条纹彩色系列，休闲感强也显活泼
材质：细针勾勒居多
成功卖家案例
在对品质有更高要求的欧洲站，小编找到了三位资深卖家，来看看他们的成功之道：
卖家Fern
公司有独立的设计部门, 有自己的款式设计师，对服装的款式和品控上都有较高要求，发现问题能及时修改，整个产品运营都在往品牌化方向靠拢。
卖家Liz
要善于使用亚马逊选品工具“选品指南针”、“商机探测器”中的关键词推荐, 结合listing和广告优化，快速打造新品。
卖家Joy
利用品牌本身的供应链优势，快速打板上新节省成本，事半功倍。
小编补充
▼欧洲秋冬搭配色系参考▼
日本站
女 裙
日本是很多小众品牌出海的第一站，以女裙市场为例，先来看看目前的女裙爆款：
爆款举例
成功卖家案例
如何在日本女装市场抢占话语权？来看看以下两个卖家的成功心得：
成功卖家Joyal
日本站，品类女裙
目前主攻女士裙装，以基础款、蕾丝款、印花款为主，2022年女装销售额是去年的2倍。在款式、尺寸、颜色、面料上都花费了很大的心思，品控相对其他品类要求会更加严格。
日本消费者在质量上要求比较高，因此我们在挑选合作工厂的时候，也会非常注重工厂对于品控的重视程度，会看工厂的主打款。对工厂的时效要求也会比较高，一般需要7-15天就可以生产出来。
刚开始进入日本站的时候，对于整个市场都比较陌生，所以我们就先去调研日本本土平台在卖什么，并通过一些日本杂志、日本本土网站去了解市场，获取款式、颜色等信息。今年新推出的Trend JP选品报告，帮我们更加了解日本国内目前的潮流趋势，从今年秋款开始我们会增加自主设计的款式。总的来说，今年不管是从选品还是促销活动上，我们都切身体会到了日本站对女装的大力扶持。
成功卖家Villars
日本站，品类女装
2022年女装销售额同比去年涨了2.5倍，增长最明显的是女士衬衫。总结三个主要原因：
✔ 第一，我们今年春夏选品调整了上新速度和时间，同比去年提前了1-2个月，这样我们就有比较多的时间做Listing优化和广告推广；
✔ 第二，就是今年亚马逊的女装流量相比去年上涨明显，特别是4-5月，我们的浏览量翻了差不多3倍；
✔ 第三，今年女装类的促销活动也比较多，我们从3月开始每个月都有提报月促，参加活动销量增长明显。夏季以来，销量频频创今年新高。
小编补充
这里有一份《亚马逊日本站女装品类2022秋冬时尚趋势报告》，您可以复制以下链接登录卖家平台，免费获取报告全文：
☞ https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/ags/guidance?ref_=wec
知彼知己才能百战不殆，国内女装品牌想进入国外女装市场，首先就要做好目标站点的相关工作，包括爆款类型、消费人群特征等。以上三个站点是小编经过大量数据调研和卖家访谈后得出来的精髓内容，希望可以帮助想要出海的卖家。还想知道哪些站点的特征，欢迎给小编留言~
* 数据来源：
Digital Markets - eCommerce - Fashion - Apparel - Worldwide
https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/worldwide
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
2023-10-30 