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被称为“东南亚亚马逊”的Lazada是拥有1亿5900万名用户的电子商务大企业。以2021年9月为基准，前12个月的交易总额(GMV)达到了210亿美元。最近，Lazada在新加坡开设了新的总公司，将事业范围扩大到越南、泰国、马来西亚等东南亚6个国家。
不仅是韩国，全世界也迅速接受了Live Commerce这一新的流通渠道，在拍摄过程中，不仅可以实时通过海外当地平台诱导销售，还可以实时测定当地消费者的反应和喜好，这是通过直播出口战略的优点。
在首尔江南和釜山等地运营直播商务广播中心的Lala Station从去年开始一直为希望进军海外的国内品牌公司制作直播视频，并取得了成果。最近，除中国外，东南亚国家也越来越重视通过直播来接触和购买韩国产品。
上个月Lala Station与演员李多海合作，在中国商务平台抖音播放了K-Beauty品牌。上个月20日，新加坡广播介绍了Eatter的产品。通过海外平台的销售、物流等，正在超越国内攻占全球市场，其目标是“K-LIVE的世界化。
虽然BLACKPINK、BTS等K Contents的地位有所提高，但由于这种现象，如果简单地认为接触“韩国产品都会好起来”的方式，就很难成功实现品牌本地化。为了攻占海外当地的人气平台，必须事先了解各国的消费倾向和文化特征、在人气平台上采用的合适的直播模式等。在了解各国想要的产品和趋势变化速度的同时，还需要符合全球商务的物流、文化信息企划能力等要求。在当地平台及电子商务业界的声誉也是培养国际品牌的必要条件之一。
直播商务中心“Lala Station”为了进军东南亚的国内品牌公司，从去年开始一直在越南及新加坡Lazada进行商务直播。Lala Station的全球组长高允秀(音)表示:“为了品牌成长，挑战全球商务市场不是选择，而是必须。为了能够运营全球逆向直购(跨平台)商务，搭载品牌营销、流通解决方案的Lala station正在和中小企业品牌一起挑战海外平台频道。”
高组长还补充道:“不是一次性直播制作代理，而是与品牌公司共同成长的直播，这是Lala station与其他商务公司的区别所在”，“从商标注册到全球营销、流通、物流、消费者应对(CS)，所有的一切都由Lala station主导，制作培养品牌的直播。”
Lala Station计划，不仅要通过现场商务在当地销售韩国中小企业品牌，还通过寻找并培养海外定制型韩国品牌的方式扩大相关事业。对于希望进军海外，但找不到方法而苦恼的小工商业者或中小企业来说，通过Lala station的海外当地平台进行销售有望成为替代方案。
（来源：日韩观望台）
2023-01-13 