国内卖家和海外亚马逊卖家，在运营上最大不同地方在哪里？
国内卖家更看重产品和运营，海外卖家看重价值营销。
就拿亚马逊站外来说，典型的有红人营销和开箱视频。
买家秀和开箱不少国内卖家很熟悉。但对亚马逊影响者计划了解比较少，或者觉得这东西不靠谱。但海外卖家就更热衷做亚马逊影响者计划。
所以我今天给大家说说，为什么海外卖家热衷通过价值营销来带动亚马逊销售。
这是某个亚马逊红人，他有51600的粉丝量，主打服装和娱乐。
可以看到，这个他的亚马逊商铺内容非常垂直，都是服装相关。
不知道大家你们有没有注意到一个很重要的点？
这个红人穿衣风格都是比较偏向休闲嘻哈的，嘻哈这几年这么火大家应该也不陌生，唱跳RAP，而且讲究随意个性。
作为一名用户，你看到这个店铺，根本无需太复杂的思考，是不是第一印象就是，这是卖嘻哈服装的博主，脑子能很快获得一个非常有用的信息。
当然作为嘻哈风格穿搭红人，并不是说只是穿的好看就够，还要懂嘻哈文化才行。
贴合用户真实需求，让用户觉得你推荐真实专业，减少他们思考时间，可以闭眼就选择，这就是价值营销精华之一。
减少客户顾虑和思考，提高转化效率。
我们随便点开其中一款推荐，
可以看到，红人穿搭的服饰，都会留有店铺地址，用户自己按照链接下单即可，用户只需要闭眼选择，
我们再来看看红人媒体账号。
他有很多一些关于黑人文化的视频，这就是价值营销的另外一个维度，价值认同感。
就拿这个红人来说，嘻哈源自于黑人文化，而这个红人是个黑人博主，而且销售的也是嘻哈，但他社交平台有非常多有关黑人文化的内容。
这可以很快吸引到价值感一直的用户，而且精准，这批用户很大部分也是嘻哈文化的忠实群体，认同嘻哈文化。
通过价值认同获得用户好感，再利用专业度来提高转化效率，这就是价值营销为什么受海外卖家喜欢原因。
利用好的红人，能极大提高转化效率，减少多余的成本，特别是对于用户来说，判断产品好坏需要大量时间去思索。
但价值观和认同感能极大减少思索时间，因为红人本身已经帮客户做了思考的问题，做好筛选，用户只需要闭眼选择，不用去思索产品好坏，只要认同红人就可以促成转化。
这就是价值营销海外这么受欢迎原因，产品和运营能决定你走多远，但价值营销能让你更快的达成目标。
所以我建议大家可以多试试价值营销来带动亚马逊。
（来源：莱亿传媒）
2023-01-14 