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国内电商和海外电商卖家,区别到底是什么?

作者:草帽跨境 发布于:2023-01-14
为什么人家做跨境,品牌做的是风生水起。

为什么人家做跨境,品牌做的是风生水起。



你做跨境雷声大雨点小。

如果你想跟国外大卖一样,把自己品牌运营起来,那你一定看完接下来的内容。

起码能帮你省掉很多不必要的广告费。



你知道,国内电商和海外电商逻辑上最大区别是什么么?

国内电商和海外电商从最底层的运营逻辑就已经不同了。

国内电商侧重店铺运营,营销推广和做数据占比很重, 最明显的特征就是各种页面上广告位都给你感觉“不买就错过一个亿”即视感。

海外跨境电商更看重品牌运营,更加关注产品品质和用户体验,所以才有了亚马逊的飞轮理论。




亚马逊从1997年亚马逊成立几年负债累累到现在全球最大的电商巨头,就是因为一直在刻践行这套理念。

亚马逊最大特征就是:

重推荐,轻广告。

重展示,轻客服。

重产品,轻店铺。

重客户,轻卖家。



做亚马逊的朋友应该都知道,亚马逊其实一整套体系其实就是对一个产品的服务进行综合打分。

就拿其中物流评分来说,国内物流评分是算在综合分里面的,但亚马逊的物流评分是独立出来的。

所以你总会看到国内很多买家跟你讲的都是运营运营,怎么去运营一家店,而海外的卖家跟你讲的都是品牌,怎么围绕你的产品去打造你的品牌。



这就是为什么国内这么多商家品牌出海玩不过海外卖家原因,因为你根本没顺着海外跨境电商的底层逻辑来做。

等你辛辛苦苦终于优化好一个listing后,发现人家的产品都在已经卖的热火朝天,而你才刚起步。

就是因为你把国内运营那一套思维放在了跨境上,从逻辑上就错了。

我问你,现在国内外搞电商的什么最火?

视频带货最火!



如今带货能力最强的毫无疑问是短视频,亚马逊都积极布局内容带货。

而海外的卖家不管是大是小,新品上架第一件事就是找网红带货,做新品测试还能拉高品牌曝光度,想办法去做品牌曝光,提高品牌知名度。

但很多国内买家连布局都还没开始布局,流量和曝光就比别人晚了一步。

你说你起步都别人晚了,流量窗口你都不会抓,你怎么玩得过别人。

你需要学着国外卖家,在流量入口做好品牌的布局,多利用品牌效应来减少广告的依赖。

Peachy Shapewear 这家专注于优质塑身衣的品牌老说,就通过找不同的亚马逊红人合作,年龄介于18-44岁不同体型的女性,每个月发布3条不同类型的UCG视频。

品牌打造

Peachy Shapewear将这些视频重新用于不同的广告变进行创意测试,以了解有哪些钩子、角度和 CTA最适合他们买家。

他们在 TikTok 上投放了 7 个广告,总共产生了超过 73k 的浏览量——其中一个广告甚至获得了超过 26k 的浏览量,让他们其中一款塑身衣冲上了榜单。

所以跨境卖家想做好品牌出海,就一定要学会怎么做品牌。

(来源:莱亿传媒)

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