为什么人家做跨境，品牌做的是风生水起。
你做跨境雷声大雨点小。
如果你想跟国外大卖一样，把自己品牌运营起来，那你一定看完接下来的内容。
起码能帮你省掉很多不必要的广告费。
你知道，国内电商和海外电商逻辑上最大区别是什么么？
国内电商和海外电商从最底层的运营逻辑就已经不同了。
国内电商侧重店铺运营，营销推广和做数据占比很重， 最明显的特征就是各种页面上广告位都给你感觉“不买就错过一个亿”即视感。
海外跨境电商更看重品牌运营,更加关注产品品质和用户体验，所以才有了亚马逊的飞轮理论。
亚马逊从1997年亚马逊成立几年负债累累到现在全球最大的电商巨头，就是因为一直在刻践行这套理念。
亚马逊最大特征就是：
重推荐，轻广告。
重展示，轻客服。
重产品，轻店铺。
重客户，轻卖家。
做亚马逊的朋友应该都知道，亚马逊其实一整套体系其实就是对一个产品的服务进行综合打分。
就拿其中物流评分来说，国内物流评分是算在综合分里面的，但亚马逊的物流评分是独立出来的。
所以你总会看到国内很多买家跟你讲的都是运营运营，怎么去运营一家店，而海外的卖家跟你讲的都是品牌，怎么围绕你的产品去打造你的品牌。
这就是为什么国内这么多商家品牌出海玩不过海外卖家原因，因为你根本没顺着海外跨境电商的底层逻辑来做。
等你辛辛苦苦终于优化好一个listing后，发现人家的产品都在已经卖的热火朝天，而你才刚起步。
就是因为你把国内运营那一套思维放在了跨境上，从逻辑上就错了。
我问你，现在国内外搞电商的什么最火？
视频带货最火！
如今带货能力最强的毫无疑问是短视频，亚马逊都积极布局内容带货。
而海外的卖家不管是大是小，新品上架第一件事就是找网红带货，做新品测试还能拉高品牌曝光度，想办法去做品牌曝光，提高品牌知名度。
但很多国内买家连布局都还没开始布局，流量和曝光就比别人晚了一步。
你说你起步都别人晚了，流量窗口你都不会抓，你怎么玩得过别人。
你需要学着国外卖家，在流量入口做好品牌的布局，多利用品牌效应来减少广告的依赖。
拿Peachy Shapewear 这家专注于优质塑身衣的品牌老说，就通过找不同的亚马逊红人合作，年龄介于18-44岁不同体型的女性，每个月发布3条不同类型的UCG视频。
品牌打造
Peachy Shapewear将这些视频重新用于不同的广告变进行创意测试，以了解有哪些钩子、角度和 CTA最适合他们买家。
他们在 TikTok 上投放了 7 个广告，总共产生了超过 73k 的浏览量——其中一个广告甚至获得了超过 26k 的浏览量，让他们其中一款塑身衣冲上了榜单。
所以跨境卖家想做好品牌出海，就一定要学会怎么做品牌。
（来源：莱亿传媒）
2023-10-30 