如何有效获客可能是摆在所有跨境B2B营销人员面前的一道难题。
Usurv此前对1000名受访者进行的一项调查显示，与文章相比，他们更愿意观看视频，并且点击视频广告的几率比文章高出27.4倍，因为视频比文章更有趣。
此外，TikTok此前发布的报告显示，15%的消费者是通过TikTok了解到了所网购的产品，而去年这一数字仅为4%。在获取客户方面，TikTok的效率是电视的4倍。
图源：谷歌
随着短视频平台的崛起，视频已成为内容营销的重头戏。今天，Shoptop就为大家分享如何利用视频在TikTok高效获客。
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持续输出内容获得优质询盘
TikTok面向全球用户，流量巨大，且精准的流量分配机制下，很容易诞生爆款视频。现如今，很多品牌都选择在TikTok营销，以期获得优质询盘。
跨境B2B企业要想运营好TikTok账号，就需要持续输出内容，保持账号活跃度。该平台的用户喜欢一些本地化、具有创意的内容，因此，跨境B2B企业可以多分享一些原生视频内容，主要包括以下几个方面。
1.拍摄工厂生产过程与环境
公司环境和工厂生产线，是B2B企业的一个优势。直接拍摄展示这些素材，可以帮助展现企业的实力，也更能取得客户的信任，带来优质询盘，实现更精准的转化。
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2.拍摄商品展示视频
相比于文字，视频可以直观向用户展示产品的外形、特色、性能与使用方式等。因此，可以在TikTok上围绕产品优势多拍摄、发布视频，促发更多询盘与合作的机会。
注意，如果是服装等需要展示的商品，可以针对主要市场寻找不同风格的外籍模特，展示出多种效果。针对一些质量为重的商品，可以发布一些测评视频，如手机壳高空坠落测试等。
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3.讲述品牌故事
实际上，好的营销就是向受众讲故事，跨境B2B品牌日常也可以发布一些有关品牌故事的视频，如企业的发展历程、创业者的故事、员工故事、企业活动的预告和回顾等。这不仅有助于展示公司人情味，也有助于展现领导者的思想领导力，让品牌内涵更加丰富。
4.基于业务常见问题的答疑解惑
在日常发布的作品评论区中，肯定会有很多问题与质疑，B2B企业账号除了直接回复这些评论外，还可以汇总问题集锦，单独拍摄视频进行解答。这些提问者很可能是潜在客户，以视频进行解答，可以彰显对他们的重视，拉近彼此之间的距离。
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5.发布优惠活动
很多B2B企业发布的视频播放量不少，但询盘却很少。针对此，账号在TikTok上发布视频时，可以附带一些优惠活动，吸引更多潜在客户询盘。
6.客户反馈
正所谓金杯银杯，不如口碑，已成交客户的评价与反馈可以帮助吸引同行业的更多关注。
内容形式可以是客户在邮件、聊天中的文字反馈，也可以是您拍摄的成功客户案例视频。注意，一定要征得客户的同意。
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拍摄与制作优质视频
上面我们讲述了跨境B2B企业可以在TikTok上发布的视频内容，接下来，Shoptop就为大家分享一下如何才能拍摄与制作出优质营销视频。
1.前期筹备
好的创意是流量的关键，拍摄之前，需要提前构想视频内容，包括出境人物、情节等。
接下来，需要进行脚本创作，包括台词、运镜、道具、旁白等。
另外，在进行工厂拍摄或其他外景拍摄时，要确保拍摄场景干净整洁，周围无噪音，不影响收音效果等。
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2.后期制作
后期是非常重要的一环，这里我们列出几个需要重点注意的要素：富有节奏感、与画面相恰的音乐（有时可选用TikTok当下热门配乐，更易带来流量）；准确清晰的字幕；吸引人的开头；尽量统一风格的封面。
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视频发布技巧
1.吸睛的标题与描述
标题与描述在与视频内容相符的同时，也需要个性化、吸引人。同时，注意尽量减少字数，以免超出150字被折叠，重点内容可以放前面。
B2B企业在拟标题时可以尝试以下几种技巧：
（1）互动式
可以就产品、视频内容提出问题，引导用户互动。例如，“你了解×××吗，快来评论区聊聊吧……”
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（2）热点式
紧跟当下热门话题、事件，可以带来更多流量，如食品类、厨具类可以这样编辑，“世界杯看球吃什么不会胖呢？边看球边吃美食，也太幸福了吧……”
（3）故事式
此种适用于品牌故事类视频，可以根据视频内容编辑简短的故事，让用户引起共鸣。
2.重视TikTok标签
在发布编辑视频时一定要注意添加TikTok标签，它可以将视频迅速推送给标签领域内的用户，获取更多曝光与粉丝。同时，添加标签的视频将会排在无标签的视频前面，让你的视频比同行获得更多推荐。
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3.创建视频缩略图
缩略图是受众对视频的初印象，因此要精心挑选制作好看、又能体现视频精华的画面。
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询盘渠道布局
1.“Inbox”功能
通过TikTok底部的“Inbox”，可以进入到All activity页面，右上角处可以点击进入私信。通过这个渠道，潜在客户可以进行询盘，所以企业账号需要经常查看消息，以免漏掉重要信息。
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2.添加链接
可以在TikTok账号简介添加品牌独立站、WhatsApp等外链，打通TikTok与独立站的营销路径，在品牌搭建，私域流量池建立等方面，获取优质询盘等多重优势。
写在最后：
对于B2B企业来说，现在布局TikTok视频营销还不算晚。尤其是，跨境B2B企业通过短视频营销吸引潜在客户，再通过独立站渠道进行转化的模式，非常便捷高效。这种社媒营销+B端独立站的路径，可以打造私域流量池，扩大品牌影响力，带来优质询盘，提升转化率。
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（来源：Shoptop）
2023-09-22 