圣诞将临，如何让外贸客户提前下单?

十二月即将结束，圣诞节即将来临。做外贸的都知道，圣诞节是“戏弄”客户的大好机会。它让我们有机会催促那些推迟下订单的客户，激活那些没有回复的客户，拉近与客户的关系，实施客户来年的采购计划

这就是问题所在。你知道哪些顾客过圣诞节吗？什么时候给客户发邮件比较合适？如何让提醒更有效？要知道跟客户谈的不仅仅是生意。邮件那头的TA是一个和我们一样情绪化的人。每个人都有生日，纪念日和生活的方方面面。

首先，不是所有的外国人都庆祝圣诞节。

你对你所有的客户都说“圣诞快乐”了吗？你中招了吗？！

关于圣诞节，我们应该清楚地认识到，它是一个宗教节日，并不是所有的国家都会庆祝。如果你的客人是穆斯林或犹太人，不要给他任何圣诞祝福。那是个笑话。

信仰世界上另一大宗教伊斯兰教的阿拉伯国家，如沙特阿拉伯、阿联酋、叙利亚、约旦、伊拉克、也门、巴勒斯坦、埃及、利比亚、阿尔及利亚、阿曼、苏丹、索马里、摩洛哥、突尼斯、卡塔尔、吉布提、黎巴嫩、毛里塔尼亚、巴林...超过20个国家不庆祝圣诞节。

当然，随着全球化的发展，圣诞节的影响开始遍及全球，宗教之外的其他节日内涵也应运而生。就像在中国，圣诞节也开始被越来越多的人接受。所以，庆祝节日并不是绝对以国界来划分的。

这也需要你对客户有更深入的了解。即使对方国家没有圣诞节，如果对方愿意去过这个节日，并且有具体的节日安排，那么你的圣诞祝福不仅不会多余，还可能很及时。

此外，近年来在美国，虽然圣诞节有浓厚的节日气氛，如圣诞树、红色装饰品等。，在官方场合，商务场合，包括商场的促销传单，都是“节日快乐”而不是“圣诞快乐”。所以需要因地制宜，改变自己的用词。

第二，学习这些强行技巧，让客户快速下单。

一定要好好利用这个难得的机会催单。可以参考以下两个方向:

1.增加客户的紧迫感

提醒客户即将到来的假期:圣诞节工厂会很忙，然后我们自己过春节，给买家制造紧张气氛！另外，你可以告诉他们，因为假期临近，季节变化等因素，我们已经在准备春夏的货了。他们想购买的产品数量已经很少了，以后也就没法订购了。其他厂商也基本如此，以此类推。一旦商品售完就不会再补货，让买家产生“你现在不买，别人会买”的心理紧张，促进订单。

2.推动促销活动。

还可以根据圣诞节和元旦的特点制定相应的主题推广策略，可以引起客户的兴趣，增加拿到单的概率。

第三，在合适的时间给客户发邮件

掌握了强行技巧后，还需要适时联系客户。圣诞节临近时，一些国家的顾客会提前放假。我相信很多外贸人会明显感觉到没有人回信。这就需要大家多做功课，了解客户的放假时间。

如果你的客户没有回复你的邮件，不要因为这件事而沮丧。毕竟他们的圣诞节和我们的春节差不多。人和家人玩得开心不工作很正常。

不是每个人圣诞节都放假，大部分公司都有固定人数轮流值班。根据往年的经验，有时候会回复大部分的外发邮件，但是回复的人数会有变化。所以不要懈怠工作。该发邮件的时候应该发邮件。

（来源：中进网）