万众期待的黑五、网一大促即将到来，卖家们都在积极筹备，希望抓住这次机会，一扫2022年前期销量低迷的阴霾，打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往，逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争，让亚马逊店铺的各项成本都在持续攀升，想要在这样的行业局势下突围，每一位卖家都面临着非常大的挑战。
那么，要如何才能够在今年的旺季大促中流量、销量双丰收呢？今天，我们重点从选品、广告、备货这三个与今年行业形势密切相关的维度，聊一聊今年的旺季策略应该如何制定。 如何数据化选品，精准打造旺季爆款？ 2022年的选品策略跟往年不同，通货膨胀改变了海外消费者的购物习惯，越来越多的人开始削减开支，从主动型消费变为被动型消费，高单价的消费品正在被人们从消费清单中划去，必需品销售份额增加，非必需品需求放缓。 在这样的市场形势下，卖家想要实现旺季突围，那么就需要更为精细化的选品分析攻略，以用户需求为驱动，进行精准的品类选择，以数据为依据，进行精准的爆款打造。 记住四个重点： 1、与品类有关的市场分析必不可少，可以帮你更明确地知道此品类的市场容量，更清楚地了解消费者在不同季节、节日所想要购买的产品，科学备货，减少不必要的资金消耗。 2、类目的趋势分析、热门关键词的趋势分析以及品牌分析必须要做，比如当排名靠前的商品已经被大品牌垄断，那么就可以跳过此品类，从消费者的需求场景和使用场景来进行精准的热门产品选择。 3、竞品的监控与分析，比如产品的性价比、差异化优势、出单情况、好评率、Q&A等，可以更好地了解品类的市场情况、竞品的流量情况以及同类产品的优劣势情况。 4、产品的风险评估，需着重考量产品的利润情况、合规化情况、物流运输成本以及质量情况，提升产品在旺季时的抗风险能力，在保证可观利润的前提下，降低店铺的成本支出。
（来源：一味君）
2023-10-30 