不是不爆，时候未到！黑五网一仍是多数跨境卖家不愿错失的增长机会，从卖家传来的战报来看，虽然黑五前期销量低迷，但是后续的爆发力使不少卖家的销量迎来年度峰值，一扫此前的零单阴霾。根据AdobeAnalytics的初步统计显示，美国购物者在今年黑色星期五的线上支出达到创纪录的91.2亿美元，高于2021年的89亿美元以及2020年的90亿美元。可见，大盘数据仍极为可观。
“做亚马逊以来，今年达到了一个小高度，单日破千单。但是广告系统还是崩的，昨天的数据依然看不到。”一位参与黑五大促的卖家爆料称，从上周开始，亚马逊后台就进入大促期间的常态：不稳定，专项折扣页面一直无法保存，黑五过后才稳定。
不过，网一大促刚刚开启，不少机构预测分析，今年网一有更大的销售机会。根据AdobeAnalytics的数据，从感恩节到网络星期一是今年网购支出最高峰，已达到了348亿美元，同比增长2.8%。数据显示，网络星期一将成为美国今年最大的购物日，销售额达112亿美元，同比增幅高达5.5%。
01 迟来的年终爆单潮
因为通胀、消费乏力等多重因素交织，积压的库存让跨境卖家在年终的压力激增。此次黑五网一显然成为了各大电商平台、零售巨头以及跨境卖家纾解压力的机会。
从今日的卖家反馈看，黑五网一的爆单战报明显比上周多，可谓是枯木回春。对比之前长时间的销量低迷，黑五网一带来的影响力十分明显。卖家小刘告诉雨果跨境，今日订单已经对比往常翻了五倍不止。
网一尚未结束，但是黑五从销售数据看，确实比往年高。根据AdobeAnalytics的初步统计显示，美国购物者在今年黑色星期五的线上支出达到创纪录的91.2亿美元，增长2.3%，增长的驱动力主要是手机、玩具、健身器材的大幅折扣。根据零售分析提供商SensormaticSolutions的数据，尽管通货膨胀率高达数十年，但“黑色星期五”的实体店访问量比去年小幅增长了2.9%。
此外，与2022年10月的平均水平相比，上周五电子产品的在线销售额飙升了221%，最畅销的产品包括苹果的Macbook和手表。Adobe的数据显示，手机购物占据了黑色星期五所有数字销售的48%。
单日破千单的卖家小刘表示，目前单量还比较平稳，但是他对网一有着很大的信心，甚至计划将商品折扣再设低一点，加大清库存的力度。
黑五网一作为跨境电商的大促节日，并非所有的卖家都想参与。卖家赵鹏表示，黑五网一大促都是头部卖家厮杀的战场，往往伤及无辜。“有一些产品，库存不多，看着大家都是在含泪清库存，还是不去凑热闹了，等黑五网一过后再说。”
赵鹏表示，今年黑五网一更像是各大电商平台的“救命稻草”，不仅亚马逊卖家在争利，价格压的极低，TEMU等新平台也在猛压价。
02 亚马逊之外的流量抢夺
除了亚马逊卖家在冲刺网一大促，各个品牌独立站、新兴平台以及零售商也在网一这天放出各种大招吸引流量。
实际上，在通胀的压力之下，美国消费者对价格尤为敏感。根据Adobe的调研数据显示，有半数以上的消费者会为了更低的价格而选择更换零售商，同时也会使用“在线价格比对工具”。因为担心年底的物价上涨幅度更大，数据显示，56%的消费者在购物季会选择提前购物而不是真正等到黑五网一。因此，“低价”仍是年终大促的主旋律。
跨境快时尚平台Cider、母婴独立站PATPAT等都给出超大折扣。国际大牌Nike在各个站点提供的网一促销虽各有不同，但是给出的折扣力度不小，“60%OFF”的产品非常多，如果使用优惠券码还可以再额外享受25%的优惠。
（Nike的大促广告）
而新兴平台TEMU在黑五结束之后，火速开启了网一大促，首页有专门为网一折扣的专属页面。在专属网一折扣页面下还有节省最低20-50美元的商品专区。
虽然目前网一大促才开启，不少卖家的订单还没有太大的波动，但无论是从上周黑五的战况以及各大机构的预测来看，网一非常值得期待。一份对北卡罗来纳州的民意调查显示，40%的人选择了网络星期一购物，只有20%的人选择了黑五购物。今年假期，他们平均会花859美元，用于采购礼品、食品、装饰品和其他与节日相关的物品。
当然，由于黑五的增长高于前两年，接下来的圣诞节对卖家将有更大的吸引力。安盛投资相关负责人认为，即使美国消费者的生活成本上涨，供应商的供应链紧张、成本上涨及消费者需求下降，电商在全球数字化下仍会保持长远增长。安盛投资预计，全球电商全年销售按年增12%至5.5万亿美元，2023年再按年增近13%计算，将增至6.2万亿美元，而美国整个假期旺季销售名义金额同比增速将达到7.5%。
由于黑五的增长高于行业预期，圣诞节对于卖家以及零售商将有更大的吸引力。去年由于供应链危机，不管是卖家还是零售商，都曾大规模囤货，今年只得不断通过打折进行促销，零售商甚至允许消费者“退款不退货”。这也意味着接下来的旺季价格战会更加惨烈！你会如何应对？欢迎在底部留言交流。
文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意
（来源：北美电商观察）
2023-02-03 