快手作为近些年来用户数据增长极快的短视频平台之一，其在海外的商业变现能力日益凸显。卖家应该如何抓住流量红利，提高转化效率？雨果跨境邀请快手出海电商客户经理刘娜，解析通过快手Kwai出海电商的全链路广告提高转化的路径。
一、快手Kwai用户画像分析
快手目前海外商业化流量变现业务主要是在拉美的巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、东南亚的印尼以及中东巴基斯坦等地。
在拉美国家的快手Kwai用户中，年龄占比25岁以上偏多，这类用户拥有稳定的职业和收入，购买力也更强，所以客单价更高。
社媒对拉美用户影响非常大，当地用户每天会花很多时间在社媒上面，并且每个人有很多的社交账号，网瘾非常大。从巴西市场的人群画像可以发现，巴西用户年龄在25岁以上的占到77%，这部分人群经济比较独立，也可以更直接的去做消费决策。
此外，在当地的短视频平台上，用户对购物视频有着强烈的兴趣，电商类的视频占总观看时长接近30%。通过Kol网红进行广告推荐的下单占比也接近60%。
在巴西，快手的应用软件使用率位居前5，而在线上购物的Top前五品类，有服饰包包、时尚美妆，电子产品、家装、健康类等等。
印尼用户同样拥有非常高的购物热情，当地Top 5的线上购物品类主要是衣服鞋子，时尚配饰、食品杂货、游戏图书、电子产品。
印尼用户的需求主要集中在一些相对来说中低价位的产品，品类有手机通讯和配件，汽配膜用品，休闲运动，手表（电子手表、智能手表）等。还有美妆、化妆类、服饰、首饰、小家电工具、厨房用品等，这些品类在当地都非常受欢迎。
二、快手海外全链路广告解决方案
1、Eyemax cover
Eyemax cover广告是一个很传统的开屏广告，是打开 APP后启动的第一个广告。主要是一个5秒的开屏视频或图片进行全屏的展示，无背景音乐。它可以给用户沉浸式的体验，以及保证全天的一个曝光。
2、Eyemax Flow
Eyemax Flow 是开屏广告的升级版，一般在传统的开屏广告跳完之后会进入到信息流，信息流的内容直接就是UGC的自然内容。如果使用Eyemax Flow，那在开屏广告展示完之后，会无缝衔接到这个信息流的广告继续做展示。这样的目的是可以获取更多用户互动的行为以及后续的转化。
3、品牌挑战赛
品牌挑战赛是一种互动的产品组合玩法，它覆盖了像开屏、话题聚合、达人、魔表等流量入口，为全行业的广告主都提供了包括像流量曝光、内容互动、品牌留存、购买转化等在内的互动营销模式。
卖家可以通过这些趣味的玩法吸引用户生产一些品牌相关的内容，借助用户力量去裂变，帮助品牌积累内容，从而影响用户的心智。
4、魔法表情
魔法表情通过固定边框，固定贴纸、妆容效果，还有物品配饰等等，让品牌和用户之间可以有一个非常有效的链接，让品牌方能与用户产生一种非常有效的互动。
5、品牌合约信息流
品牌合约信息流主要是分两种，一种是叫First Sight（首刷首出），另一种叫 Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）。
First Sight（首刷首出）就是视频流中展示的第一个广告，首刷首出占得先机，可以按轮来购买合约保量，并且优先去展示，可以在巴西、印尼、巴基斯坦去投放，形式是图片或者是5秒到10分钟的视频创意的形式，最终达到的效果就是平滑的消耗，可以均匀的触达我们的用户。
Brand Exclusive （信息流非首刷首出位）会在 for you的视频流中随机展示信息流的广告，CPM合约保量、强势曝光，可以投放的地区也是在巴西、印尼还有巴基斯坦，形式是图片或者5秒到10分钟的视频，同样能实现平滑消耗均匀的触达用户。
合约信息流广告支持内外链跳转，内链可以跳转如品牌挑战赛，外链则可以跳到品牌的官方页。
6、品牌账号官方认证
品牌账号官方认证是一个免费功能，可以通过创建加蓝v标识的账号，能与粉丝进行直接的互动，直接管理品牌的内容。
介绍完品牌广告，再来看一下效果广告。
效果广告其实就是传统的音频信息流广告，长达60秒的广告视频能原生化的穿插在自然的视频流中，全屏带音效，可以灵活的购买和触达我们的目标用户。
7、信息流广告
信息流广告也就是信息流卡片，有商品图、多图、单图、商品锚点等等不同的动态素材的广告样式。
选品的建议上，前期可选择已验证跑量能力优秀的产品，这类产品优势比如性价比高、新奇冲动消费、限时促销等，通过小预算测品，不同产品对应测试金额不同，建议测品预算放到80-200美金之间。
视频素材方面，形式上真人（达人）口播开箱以及产品实拍这一类跑量效果较好。内容上，要能够清晰解构产品的卖点种草用户；突出限时折扣、优惠价格等
信息，刺激用户转化。另外从片头至片尾需出现购买引导语，结尾可以加入让用户产生下载紧迫感的引导语（限时优惠/节日大促/优惠力度限时包邮）。
【封面图源：图虫创意】
2023-02-03 