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如何扩大Facebook广告的规模，是摆在各位卖家面前的一道难题。如果你目前每天在不同类型Facebook广告上花费的是20-100美元，并收获数据不错的广告支出回报（ROAS），在这种手有余力的情况下更应该把步子迈开，往长远方向考虑，从加大广告预算，增加广告账户入手，让钱“生”更多的钱，以扩大业务规模水平，做大做强，提高抗压、抗风险能力。
扩大你的Facebook广告规模的目的是增加广告支出的同时还能赚取利润，懂得如何扩大Facebook广告的规模，是拉开“贫富差距”的重要一环！
1.扩大受众规模
要开始这第一步，我们需要知道我们的受众是谁，再研究如何做到这一点。重新思考受众的组成部分，是将推广预算扩大到每天50美元以上的第一步。细化Facebook受众的颗粒度，从微小的、狭隘的受众到更大的、更广泛的受众，会有机会找到更多新用户。
2.增加同类受众的规模
寻找相似受众是扩充受众的最简单方法之一，所以如果你正在运行有收益进账的Facebook广告，那么在无意之中已经做到了这点。刚开始投放广告就像在硅谷闭着眼睛扔石子，随手就能砸到工程师一般，总会找到对品牌感兴趣的受众，但如果你长期向同一个社区投放广告，难免引起视觉疲劳，大多数人都看过的广告的转化率，必然是会下降的。陡增的CPM（按曝光付费广告）都是广告效果可能接近受众饱和的迹象。
1/10的Lookalike Audience（相似受众）可能包含了一些最好的潜在客户，将预算增加1/3争取另外5%的Lookalike Audience受众会是不错的选择。根据所在地区，3%-5%的Lookalike Audience通常由500万-1000万人组成。如果你已经争取到1/10Lookalike Audience的心，Facebook也应该抓取到很多有用的数据，Facebook的算法会利用这些数据来对这个更大的受众进行分类，为你找到更多可能的精准受众，避免了一个只有很少或没有Pixel数据的广告商投放广告的风险。
3.扩大地点定位的范围
当涉及到扩大受众时，寻找2级市场可以是一个以低成本吸引新受众的方式。如果你决定拓宽产品的销路，适合代发货的轻量级产品会是不错的选择。
美国是世界上网民人口最多的国家之一，竞争较为激烈，各种拥有大量英语人口的国家，如加拿大、欧洲和南美洲，却往往被忽视。一旦你的Facebook Pixel在一个国家收集了足够的用户资料信息，它可以很容易地应用它所学到的知识，在其他国家寻找新客户。在美国以外的几个国家创建Lookalike Audience，利用这些竞争不激烈的地区的低CPM的优势，可能是扩大受众的好方法。关键一点是确保你的语言设置与你的广告和网站上使用的语言相匹配，这样只有懂当地语言的人才能看到你的广告。
4. 构建营销漏斗
除了寻求更广泛的偏门市场，你要投入更多的资金来创建一个细分的Facebook漏斗，大多Facebook新手利用他们的首次促销活动来寻找新用户或重新定位网站访客。当你把每天的广告支出从50美元增加到500美元时，Facebook漏斗的层次需要更为细化。对有较高购物意向的受众分类是扩展Facebook广告漏斗的一个简单方法。那些通过页面上观看视频或访问你的网站等行为对你的品牌或商品表现出一定程度兴趣的人会被系统识别为认为是意向较高。
定位这类人群将产生更高的ROAS。用户结账前的一般步骤是浏览、点击、进入详情页、添加到购物车，通过将你的推广预算的一部分分配给步骤在前的漏斗目标，你将能够创建一个更精准的受众群。
增加广告预算以触及到更广泛的受众时，需要重新定位受众，向过去30天、60天、180天内访问过网站的人推送广告，扩大受众。与其毫无意义地提高流量的预算，不如将这一大群潜在用户拆解开来，看看哪些部分能带来最大的收益，可根据以下维度进行刻画：
·视频观众（观看时长占视频总时长的25%、50%或75%）
·网页参与人（180天、60天或30天内访问）
·网站访问者（180天、60天或30天内访问）
·浏览内容（60天、30天或7天内访问）
·加入购物车（60天、30天或7天内有此动作）
针对每个细分漏斗投入单独的预算，看看哪一类型的受众在定向时表现更好，方便日后为这些细分市场分配更多的预算，并开始在一个单独的活动中运行针对该目标的广告。
5.增加预算
花费更多的钱在广告上，却没有预期的回报承诺，这中间可能产生的风险并非是所有卖家都能承受的。很难想象在没有转化的广告上日复一日地亏损，所以在正式投入前需要认真研习“Training Phase”，这是你在Facebook广告管理后台会碰到的短语。每替换一个广告子集，Facebook都会引导你开启新的一个学习阶段，这个信息通常会显示在广告集旁边，直到优化数量突破50个。Training Phase在Facebook的支持页面上有详细的分解。总之，他们开发这个步骤是为了告知营销人员，一旦你替换，Facebook的算法将花费一定的时间来弄清楚向谁提供广告。
Training Phase的一个好处是，它将作为一个准则，指导你可以在替换广告上投入的资金数额。一般的规则是将你平均（或可接受的）每笔交易成本（CPP）乘以50，然后将该金额除以预期的转换周期，以确定每日预算。假设CPP是30美元，转换周期设为7天，则结果为：$30 x 50 = 1,500/7 = $214
Facebook强调，在运行期内不要对目标进行修改，因为即使是微小的改变也会导致目标被重置。从本质上讲，调试Facebook广告更需要的是耐心，给予广告收集足够的预算和时间进而优化，可能会是最为关键的一步。
6.增加广告账户
有效的多账户运营不仅可有效规避风险，更能加速引流过程，通过精细化产品品类运营及多维度投放，批量复制成功账户，提升爆品打造的可能性。
当然在实操过程会出现各种问题，首先Facebook对于新卖家有限制开广告账户的数量，且每日花费受限，无法及时增加预算。一旦账户出现问题，广告申诉只能通过在线表格或者代理商进行。
（来源：独立站老司机）
2023-07-13 