10美元的羊毛拉链连帽衫、2美元10双袜子、13美元一块搭载“iOS系统”的健身手表……
售卖这些产品的，是拼多多在今年9月1日面向美国市场推出TEMU。从TEMU目前上架的服装、家居用品、个护产品的定价来看，不难看出其与拼多多在国内相似的市场定位。根据Sensor Tower的数据，在上线不到两个月的时间里，TEMU在应用商店长时间位居购物类APP下载量榜单的前5。
“许多业内同行都已经进军海外市场，我们也认为这是一个值得尝试的方向”。拼多多董事长兼CEO陈磊在8月底的财报电话会议上如是说。
Moore Collective的联合创始人兼首席执行官、全球零售和供应链专家Joanna Williams表示，像拼多多这样走C2M模式的公司很可能在美国市场占据一席之地，因为他们有能力“砍掉所有的中间商”。
与TEMU有着相似底层逻辑以及基本的增长战略的中国出海品牌还有SHEIN。SHEIN在今年一跃成为美国最热门的快速时尚网站。SHEIN专攻服装赛道，每日上新产品超过上千件，价格十分亲民。Williams表示，这些公司采取了“双管齐下”的方法：一边是实现供应链自动化、数字化和智能化，另一方面是鼓励用户与品牌互动，TikTok目前也有这两者的影子。
SHEIN成功的关键是撬动了社媒渠道为自己争取到足够的曝光，继而将消费者引向平台购物。美国本土的各大品牌也早就洞悉社媒渠道的带货潜力，但是SHEIN把社媒推广带到一个新的高度。
目前来看TEMU似乎并不打算走品牌的路子，但并不影响其将SHEIN闯美的那一套用到自己身上。TEMU正在Instagram和TikTok上积极招募内容创作者，其主页底部最显眼的链接之一是征集“影响者合作”。
美国物价在高通胀面前依旧高企，消费者对于TEMU这类主打高性价比产品的平台形成依赖不过是时间的问题。
（来源：跨境新市场）
2023-10-31 