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直邮营销作为欧美非常传统和流行的营销方式，也受到跨境电商卖家越来越多的关注。在知了直邮营销圈的星球内，我们已经看到了很多关于直邮营销的技巧分享。而我们今天想要分享的，是在开始直邮营销之前，或者说在开始发明信片之前，我们应该具有如何正确看待这个营销方式。
在写这篇文章之前，我们和魔卡营销的工作人员做过一个直接的问卷调查，在目前所有已经尝试过直邮营销的卖家当中，只发送过一次的卖家占比大概有多少？这部分群体只进行一次的原因是什么？
答案是超过40%的卖家都只进行了一次营销，而究其原因，这类卖家通常一次性发送的明信片在几百张，而原因通常是觉得效果未达到预期。
那为什么又有相当一部分卖家已经把直邮营销作为了一种常规的营销手段呢，最大的区别还是在于对直邮营销的认识上。我们先抛出结论：一个优秀的明信片营销广告，不是一次性的尝试，而是需要不断优化和改进的。
正如星球内关于明信片的技巧文章中所讲，一个高转化的明信片广告，受很多方面的因素影响，比如活动形式、标题、优惠金额、文案、设计、转化路径等等，每一个因素都可能对明信片的转化带来重大的影响。所以如何在不断的总结和调整中，优化出一个真正经过实战检验的组合搭配，则是我们需要在明信片营销过程当中不断提醒自己的。
那么，如何优化与总结？简单来说，就是不断进行A/B Test，每一组Test保持只有一个变量，那么又如何进行有效的A/B Test？
通常设计一个优秀的Test，需要具备以下几点要素：
1、数据样本足够大，才能有效反映出真实的筛选结果。
2、为每一个变量创建一组A/B Test，即每一组A/B Test只应有一个要素的数据不同。
3、有数据系统可以支持每一个测试组的数据分析，使测试结果可视化。
我们从魔卡营销提供的测试数据案例中进行了分类和总结，优惠金额、标题、转化、设计模板、转化路径等都是重点测试的要素，这里我们举一个案例来说明如何通过优秀的A/B Test来优化出高转化的明信片营销素材。
· 测试返现金额：客户的产品单价为50美金，需要找到能够能带来高转化和省成本临界值。
· 设置一组A/B Test：测试返现10美金、20美金、30美金、40美金。
· 每一组发送了1000张明信片。
· 这里贴魔卡系统的后台图，得出30美金的返现，转化情况比20美金高很多，与40美金相差无几，最终选择了30美金。
由于篇幅有限，其他的营销要素我们不再单独举例，星球也会针对A/B Test的内容进行专题的分享，感兴趣的卖家可以在星球内吼一声。
直邮营销是一个值得深挖的营销渠道，衡量营销效果的维度有很多，如销售额，咨询量、回评率、点击率等等，影响营销效果的维度也有很多，如前面讲的优惠金额、模板话术等等，在这么多因素的同步影响下，我们应该通过有效的数据支撑，持续优化出适合自己产品的一套营销素材，这才是正确打开直邮营销的方式。而如果只是简单的一次尝试作为判断直邮营销渠道效果本身的依据，是不科学的。我们应该拿出钻研亚马逊运营的态度，如果以有站内流量、转化率、广告数据那样的专研精神，那么我们也能做到对一次营销投入好在哪里或者坏在哪里做到心中有数。
2023-02-03 