2022美国年终旺季销售战报：线上销售达680亿美元，玩具和3C最热销

目睹了今年诸多数据机构对消费者旺季支出情况的预测，美国市场的电商卖家如今迎来了相对可观的销售表现。实体店的销售额也有所增长，尽管增长幅度较小。

根据Adobe数据显示，2020年-2022年，美国感恩节、黑色星期五和网络星期一这三大购物节的线上零售额，整体呈增长态势。

数据来源：Adobe；图片来源：Practical Ecommerce

• 感恩节

Adobe Analytics数据显示，美国消费者在感恩节当天的线上支出金额，达到创纪录的53亿美元，比去年增长了3%。商家以玩具和电子产品的大幅折扣吸引消费者。移动端购物带动了该节日55%的线上销售额，与去年同比增长8.3%。

• 黑色星期五

Adobe Analytics报告称，美国黑色星期五线上营收达到91.2亿美元，创下历史记录，与2021年同比增长了2.3%。分析师同时表示，商家们对消费者克制消费欲望的担忧完全没有必要。电子产品销量非常可观，Apple Watch和Airpods、智能扬声器和电视等产品都很受消费者欢迎。

与此同时，玩具也是一个增长相对强劲的品类，与去年同比增长了285%，其中Fortnite、Roblox、Bluey、Funko Pop！和Disney Encanto等品牌产品销量表现相对突出。

许多直接面向消费者的初创公司的电子商务平台Shopify报告称，该平台商家在黑色星期五创造了34亿美元的营收，与去年同比增长21%。

万事达卡Spending Pulse报告称，周五美国线下销售额与去年同比增长12%，而线上销售额则同比增长14%。

• 网络星期一

Adobe Analytics表示，美国网络星期一在线上销售额达到113亿美元，与2021年同比高出5.8%，比今年的黑色星期五在线上销售额高出25%。这也使得网络星期一成为2022年销量表现相对优越的线上购物节。

玩具、电脑和电子产品等品类的零售商提供了大幅折扣。网络星期一最畅销的产品包括神奇宝贝卡牌、乐高积木、Hot Wheels、Disney Encanto、LOL惊喜娃娃、Cocomelon以及Hatchimals。销量喜人的游戏机包括PlayStation 5、Nintendo Switch和Xbox Series X等。

• 网络周

Salesforce数据显示，网络周（感恩节至网络星期一）的全球线上节日销售额达到2810亿美元，与2021年同比增长2%，美国市场的线上销售额达到680亿美元，与2021年同比增长9%。许多商家在11月初便提供了入门折扣，而后网络周期间的平均折扣率也有所上升。

根据Salesforce数据显示，全球折扣率较高的品类是服装、化妆品和护肤品，以及奢侈服装和包包等。

Adobe报告称，整个网络周期间，美国消费者线上消费金额为352.7亿美元，与2021年同高出4%。玩具在整个时期都很受欢迎，建议零售价的折扣率高达33%。

美国全国零售联合会表示，网络周期间，1.227亿美国消费者在实体店进行节日购物，与去年同比增长17%，而1.302亿消费者进行线上购物，与2021年同比增长2%。

• 先买后付

Salesforce数据显示，美国消费者在网络周期间对先买后付（BNPL ）的应用率有所增加，通过该服务成交的订单数量，与去年同比增加了5%。然而，网络周期间美国先买后付交易的平均订单价值下降了5%，这表明今年的美国消费者通过该服务购买的产品价格相对较低。

封面图源/ 图虫创意

编译/ 雨果跨境 刘志伟

（来源：北美电商观察）