什么是“黑五网一”？
黑五网一是黑色星期五和网络星期一的简称。
黑色星期五：曾是感恩节后专门在美国举办的活动，后来渐渐流传到国外各地。在这天，国外的商场都会进行一次大规模促销。据说美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，所以这一天被称作黑色星期五。
网络星期一：指的是感恩节后的第一个星期一，兴起于2005年，形容度过了感恩节假期的人们回到了工作岗位上，会试图在网络上购买礼物来回馈节日期间的家人和朋友。在这天，许多商家都在网上商店里提供了相当大的折扣幅度吸引顾客。对于亚马逊卖家来说，“黑五网一”是继Prime Day之后的又一重大节日。
而今年的提报时间截止到11月24日。
（来自亚马逊卖家后台的消息）
如果将“黑五网一”比作战场，大部分亚马逊卖家们已经紧锣密鼓、严阵以待，都在蓄力一击、实现今年的订单弯道超车。
对很多亚马逊卖家而言，黑五网一的准备工作，可能需要持续几个月。提前调研、选品、盘库存备货……
而在大促临近前，维护账户安全显得至关重要。若是在紧要关头，账户受到一点影响，则导致之前的准备功亏一篑。
那么要如何避免？需要卖家们做的是时常自查这几个方面：
如何准备“黑五网一”？
01
亚马逊卖家行为准则熟记在心
除了追求订单外，每天都要详细查看销售政策内容，不可违规任何一项政策。
卖家可以在后台的帮助搜索框中，输入“销售政策和卖家行为准则” ，查看每一条行为准则。
（亚马逊后台 - 帮助搜索页面显示）
02
时刻问自己“你的绩效达标了吗？”
亚马逊绩效考核在亚马逊运营中是重中之重，若是稍有疏忽，就会造成亚马逊绩效考核不达标，从而影响卖家的商品推荐、类目、促销活动等。
（亚马逊后台 -绩效指标页面显示）
在持续绩效不达标的情况，更有甚者还有被封店的危险。所以，在备战黑五网一时，绩效考核指标有时候其实远远超过店铺的销售表现。
除了看绩效指标，账户状况评级也要重视。
（亚马逊后台 -账户状况评级显示）
若账户因为违反政策或未达指标而被暂停销售，卖家平台首页将出现红色警告，也会面临停用风险。
03
注意4个指标，莫让库容阻碍了入仓
每年卖家们在备战旺季之际，不免遇到各种问题，库容问题就是其一。
（亚马逊后台 -库存绩效显示）
所以在黑五网一临近之际，时刻注意冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。
通过促销，降价，秒杀等方式将这部分冗余产品进行清理。提升售出率，且创建移除订单将货件从FBA仓库移除，及时做好补货。
04
listing方方面面，合规自查
对listing的标题、五点描述、长描述、search term等模块进行自查是否含有敏感词。
还要每天检查是否触犯了版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权等等。
若是疏忽，将导致被下架的风险。
不仅如此，若一些商品更新换代，或者是停售了，但卖家没有及时更新listing，导致listing信息与真实商品不符，也会被判定违规的风险。
05
防跟卖，莫让差评影响信用
跟卖泛滥对正常亚马逊卖家的销售造成极不好的影响，例如购物车被抢占销量下滑，买家若从跟卖者处买到的产品，却在你的listing中留下差评，这势必会影响卖家的信用。
所以在黑五网一临近前，申请亚马逊品牌备案，邮件联系跟卖者，可以先和跟卖者进行沟通，说明自己的产品是受到品牌保护的，让其停止跟卖。
也可在产品包装上大做文章，在给买家商品的产品包装上贴上产品防伪贴或品牌logo，通过把不同产品捆绑销售，避免和其他的卖家一样，从而防止被跟卖。
（文章来源：跨境电商MoonSeen）
2023-10-30 