在跨境电商的赛道上，永远能看到新进者。主营毛毯产品的真爱美家是国内的龙头企业之一，号称要做“世界毯王”，2021年在深交所主板上市之后，在不断有投资者在催促其布局跨境电商。
据雨果跨境了解，真爱美家此前主要在国内试水电商业务，比如抖音、小红书、快手等，不过，根据真爱美家最新披露，其已决心布局跨境电商，探索新渠道的增长可能。
01布局多个跨境电商渠道
真爱美家的主要产品为毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同时对外销售少量毛巾、家居服、地毯等纺织品及包装物，出口业务的营收占比达到九成。2022年前三季度，真爱美家营收约6.87亿元，净利润约8971万元。根据中国毛纺织行业协会统计数据，近三年，真爱美家毛毯类产品在中国纺织工业联合会组织的中国纺织服装行业企业竞争力排序中均位列同行业第一位。
除了传统外贸业务，真爱美家1月21日在互动平台表示，已经有在阿里巴巴国际站、MadeinChina和1688跨境电商平台销售。至于亚马逊等其他渠道，真爱美家暂未披露。雨果跨境在阿里巴巴国际站搜索，确实能找到真爱美家旗下品牌“TRUELOVE”的相关产品，比如下图所示这款100%涤纶面料制成的家居毛毯，报价在2.5~10美元之间。
（截图来自阿里巴巴国际站）
雨果跨境发现，在2022年2月份的时候，也有投资者问到真爱美家现有业务是否涉及跨境电商，当时其回复暂无涉及。根据真爱美家的2022年的半年报显示，其线上销售营收仅2768.13元。因此，真爱美家在阿里巴巴国际站等跨境电商平台开设业务的时间并不久，而且很可能是在2022年的下半年。对于真爱美家来说，跨境电商是一个全新试水的业务。
（真爱美家2022年半年报）
真爱美家方面坦言，目前线上销售占比较低，主要作为公司未来新渠道的探索和储备。
据了解，真爱美家的毛毯出口采取直销模式，分为三种方式：第一种是以ODM模式直接实现销售；第二种是以OEM模式直接实现销售；第三种是以自有品牌外销模式直接实现销售。2022年半年报显示，直接销售产生的营收达到3.6亿元。
02主打中东、北非等市场
我国具备世界上最完整的产业链和最高的生产加工配套水平，成为世界毛毯的生产基地，且生产的毛毯主要用于出口，内销占比相对较小。据初步统计，2021年我国生产出口各类毛毯2.6亿条，出口额约22.8亿美元，占全球毛毯贸易量的60%左右。
从市场区域看，我国毛毯主要出口到非洲、中东国家，约占其市场份额的60%，主要是中、低档产品，产品结构为涤纶毛毯、加棉毛毯、睛纶毛毯和睛涤混纺毛毯。
一方面是阿拉伯地区人民有把毛毯当作被褥保暖的习惯，毛毯在阿拉伯国家不仅可以作为床上用品，还可以作为铺垫、装饰用品，无论是结婚生子、亲人去世或者节日送礼都习惯送毛毯，对毛毯的使用非常频繁，需求量非常大。
再者，西亚和北非等阿拉伯地区多属于干燥的沙漠地带、热带或亚热带沙漠气候，极度缺水，干旱和沙漠化情况严重，而地毯的储尘功能十分出众，灰尘落到地毯上不飞扬，既净化空气又美化环境。同时，因为毛毯产品比较耐脏，较被类产品更易清理，使用场景亦更为广泛。因此中东地区的毛毯市场需求很大，且由于阿拉伯国家水资源稀缺，在居民日常生活中基本不对毛毯进行清洗，多作为一次性消费品使用，当地人更换毛毯的频率较高。
因此，真爱美家的毛毯产品在中东、非洲等市场更易获得消费者的认可，且市场范围仍在不断扩大。而欧美市场虽然是全球毛毯需求最大的市场之一，但对于真爱美家等家纺企业来说反而成了“新兴市场”，因为欧美国家主要进口中高档毛毯，但是由于欧美对纺织品进口设限技术不断提高，实际上出口企业压力逐渐增大。
（截图来自阿里巴巴国际站）
阿里巴巴国际站的“贸易能力”中能够看出，从营收上看，真爱美家在中东占比最大，高达33.08%，其次才是南亚、北美等地区。
不过，在市场区域方面，真爱美家也在尝试拓展。涤纶毛毯作为性价比非常高的家居、休闲用品的地位逐步提升，消费需求区域逐渐扩大。据悉，目前真爱美家欧美和东南亚客户采购涤纶毛毯的订单有所增加，并展现出了良好的增长势头，未来有望成为公司新的重要市场。
据雨果跨境了解，位于浙江的真爱美家所处位置对其出口业务有一定的优势提升，旗下真爱毯业和真爱家居毛毯出口的装运港口一般为宁波港，两家公司距离宁波港大约3小时车程，距离海运港口较近有利于节约运输成本并保证交货的及时性。
真爱美家披露，目前在手订单充足，未来将坚持多市场、多客户、多渠道营销策略，并借助线上线下双通道，不断提升欧美等新兴市场和国内市场比重，另外通过云毯、地毯等新产品的开发不断拓展增量客户。
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封面/图虫创意
（来源：叫我趋势菌）
2023-10-30 