近几年，随着跨境电商的“这股风”越刮越大，国内不少卖家都计划着出海，并且在这几年内捞到了不少金。
继赛维时代、子不语上市之后，近日一江苏大卖——康力源也提交了上市股招书。
01 又一大卖准备上市，亚马逊销售成绩显著
据悉，康力源成立于1998年，主营产品是健身器材研发、制造与销售，其中包括无氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余个产品。
公司采取外销与内销、线上与线下、ODM与自主品牌相结合的销售模式。在2020年初，全球疫情全面爆发，人们对于健康的意识逐渐提升、居家健身的逐渐普及以及跨境电商行业的兴起都影响到了健身器材产业结构，康力源的业绩出现快速增长。
针对跨境电商直销业务，康力源主要通过亚马逊平台以自有品牌向国外消费者开展直销业务。报告期内，公司业务总体呈增长趋势，目前已经逐渐成为该公司的最重要的利润增长点。
据招股书上的数据显示，2019年-2021年，康力源的营收分别为3.82亿元、6.75亿元、7.02亿元；归属于母公司的所有者的净利润为3563.07万元、9336.6万元、7828.19万元。
康力源自2017年末通过亚马逊平台启动跨境电商业务之后，销售规模迅速增长，加之在疫情爆发后，居家健身习惯全面普及，导致康力源在报告期内线上销售额大幅增长。
报告期内，康力源在亚马逊上的销售额分别为1613.04万元、7062.45万元、6316.46万元和2222.18万元。2020年的销售额较前一年的销售额大幅上涨。
康力源最高光的时候是在2020年，在亚马逊上购买产品的消费者达到了92519个。其中欧美地区是全球最大的健身器材消费市场。据Allied Market Research预计，2020年美国健身消费市场规模将达到39.8亿美元。
但由于物流费用持续上涨、消费者需求下降、市场竞争加剧、贸易政策的波动所带来的影响，进一步压缩了公司的利润空间，增长有所放缓。
但是在这光鲜亮丽的数据背后，却存在着刷单的情况。
02 三年刷单3000多万，未来形势险峻
据招股书上披露，康力源在天猫和京东商城等国内电商平台存在刷单行为。部门员工通过朋友或者从事刷单的团队在平台的下单购买之后，向买家寄送空包或者是赠品，再将购买资金和刷单佣金支付给刷单人员。
康力源刷单的金额是十分庞大，据数据显示，2018年-2020年，康力源刷单金额分别为814万元、2095万元、659万元，3年来的刷单总额有3000多万元。
但是康力源也意识到了问题，积极整改，制定了相关制度，禁止刷单、明确了相关责任人，有效杜绝了刷单行为；从2020年6月停止了刷单行为。
并且康力源严肃说明了，在亚马逊平台上是没有刷单行为的，毕竟做跨境电商的卖家都知道，亚马逊对于刷单行为的惩罚力度那可是相当的严格。
现阶段，康力源面对的最大的难题就是如何缓解销售额增长放缓的情况。特别是2022年上半年，受通货膨胀、地缘政治的影响，民众的购买力以及市场需求出现明显下滑。
同时受到疫情管控放开的影响，民众对户外活动和线下购物热情的复苏，对线上产品的需求出现下滑，公司整体的毛利率出现整体下滑。
康力源在产品差异化的产品研发和设计能力方面有着显著优势，并且建立了内销与外销、线上与线下相结合的完善的销售体系，建立了稳定健全的供应商体系，保证了原材料供应的完整性、及时性和稳定性。
而招股书上预计，2022年公司预计营收将在6.05亿元到6.70亿元，较去年下降4.58%-13.84%。
不知道康力源的竞争优势会不会给公司指明方向呢？
（来源：敏哥跨境记）
2023-10-23 