每到开年之时，许多亚马逊跨境卖家苦于不知如何选品。与第四季度的销售旺季相比，第一季度的平台客流量将趋于常量，通常不会出现大批消费者涌入平台的情况，因此许多卖家的产品销量表现也平平。
选品策略的常见三问为：如何制定选品策略？如何知道消费者在第一季度的兴趣所在？应该采购多少产品作为库存储备？
1、运动健身器材
许多消费者新年的决心之一便是健身塑形，这无疑是个商机所在。
图源 | 亚马逊
根据Jungle Scout消费趋势报告显示，与第三季度相比，2022年第四季度购买运动和健身器材的人数增加了40%，这一趋势也将持续到 2023年第一季度。
2022年第一季度，人们对关键词workout equipment的搜索兴趣显着增加。与 2022年初相比，2023年初与健身相关的关键词搜索量甚至更高。
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查看月搜索量趋势后会发现，消费者通常在假期和新年过后会积极搜索该类产品。
同时该品类也非常具有竞争力，所以如果你正在销售自有品牌 的健身产品，可以试着跳出常规思路，例如充分利用好TikTok 的庞大用户群进行社媒营销。
如果卖家能找到较为流行的运动和健身产品，通过零售套利（retail arbitrage）、在线套利 （online arbitrage）、甚至代发货（dropshipping）进行转售，或许也都是可行的选择。卖家通常可以在这些商店找到价格低廉的品牌运动和健身器材，以便在亚马逊上转售。如果你走的是套利路线，请确保首先使用亚马逊卖家应用程序 扫描商品，以确保该产品不在禁售名单上。
2、运动健身服装
服装和鞋子非常适合零售套利 卖家，因为允许在相应类别中销售产品的亚马逊卖家并不多。
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如果你对健身行业的自有品牌产品更感兴趣，不妨利用TikTok Leggings等社交媒体的热品进行引流，扩大产品的基础影响力。
以下是另一种类型的健身产品——腕带，在过去 30 天内搜索量大幅增加：
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3、个人美妆护理产品
在TikTok上搜索关键词skincare routine，你就会发现个护美妆产品对消费者的生活方式有多不可或缺。
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卖家可建立专门的TikTok受众，或者采用亚马逊影响者计划推荐喜欢的产品。同时也可考虑捆绑受欢迎的补充性美妆商品，以提供完整的美妆护肤方案。
批发和零售套利也是在亚马逊上销售美容产品的完美商业模式。
4、 泳装
由于美国和整个加拿大的大部分地区都受到寒冷天气影响，许多人都希望去南方度过一个温暖的寒假。许多大学生在3月底放春假，便需要为此找到合适的泳装。在1月初，男女泳装产品搜索量趋势已经凸显。
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5、季节性产品
第一季度有两个特殊的节日，消费者会毫不犹豫地花钱购物：情人节和圣帕特里克节。
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封面图源 | 图虫创意
编译 | 雨果跨境 刘志伟
（来源：叫我趋势菌）
2023-02-04 