来源:蓝海亿观网
作者:亿观资讯组
在即将结束的2022年,TikTok Shop搞了三大场大促,分别是“双11”“黑五”“双12”。
如今,这三场大促收官了,TikTok Shop进行了大总结。总体来说,数据很亮眼。
大约有6万个卖家(商家)、3万个达人参加了三次大促, 累计开播时间长达272万小时,订单量增长了77%。
图/TikTok Shop数据
在本次大促中,背靠强大产业带的卖家成为巨大的受益者。在泛英语国家,义乌卖家的圣诞周边产品卖得非常火爆,此外,连帽衫、保温杯、台灯等类目频频爆单。
与此同时,广东女装服饰迎来销量高峰,许昌假发卖家几乎赢麻了,黑五期间GMV增长了194%。
SACELADY、GMEELAN和POSEE出海东南亚的品牌都参与了此次Tik Tok Shop全球大促,并荣登跨境行业单场Top榜。
出海小家电品牌NoAging的负责人徐晓东透露,在TikTok Shop“暖冬计划”下,一个月出了4000多单。目前,有600多个达人为其带货。
据透露,带货之后,依然还有“惯性”,即便最近没有达人帮忙带货,每天还能出200多单。其品牌热卖的类目包括取暖日用品、家居生活床品和家用电器。
羽绒服跨境品牌GO.G.G在11月黑五大促中,以“保暖+性价比”为主卖点,通过“商品内容+达人合作”,整体GMV实现了167%的增长,新客数量环比增长583%。
其中,最热卖的三大类目为男女羽绒类外套、居家保暖睡衣、打底裤类。
TikTok Shop卖家采用“一店卖全球”的模式将商品销往世界各国。
在英语系国家,卖家借助于“全球商品全球卖”的功能,实现多国流量互动,一店开播,辐射多国;在非英语系国家(比如东南亚五国),卖家更倾向于“本地化运营”,与当地达人合作,是快速切入本地市场的快捷手段。
一位销售东南亚民族女装的福建卖家告诉《蓝海亿观egainnews》,刚开始在Shopee销售,当销量达到一定数量后,很难再上去了,后来转战TikTok,通过与本土达人合作,销量反而超过了Shopee店铺,有时每日可以超过1000多单。
曝光:Top3跨境卖家和Top3达人(“黑五”“双11”“双12”)
本次大促主要在马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国和英国进行。
其中,“双11”“双12”大促,在东南亚五国掀起了一波又一波的购物浪潮,而黑五网一大促,在英语国家更为盛行。
在TikTok上,“黑五”话题量在第47周达到了最高峰,而“双11”和“双12”在第44至45周和第49周达到了高峰。
图/TikTok SEA五国和英国2022年年中的话题数据
在三大场大促中,Top3跨境卖家和Top3达人榜单中,有几个卖家和达人,连续数次上榜,成为“常客”,跨境卖家有GMEELAN、yoboo,而达人则有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。
双11数据与Top3跨境卖家和Top3达人
据TikTok Shop官方数据, “双11”话题视频播放量达8500万,接近1万6千个电商创作短视频诞生,其中,跨境GMV增长了137%。(数据适用于马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚五国)
在“双11”大促期间,Top3跨境卖家分别为yoboo 、INIA、GMEELAN ,Top3达人则为@Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。
在“双11”期间,仅运营两个月的店铺amyyy.girl数据惊爆眼球GMV增长了10倍。
该店铺基于大促前两周的数据,在大促期间调整货盘,主推热销商品,同时补充新品。 在直播过程过程中,推出丰富玩法,比如前50名下单赠送小礼品,买三送一等秒杀活动。
黑五数据与Top3跨境卖家和Top3达人
在英国、新加坡、菲律宾和马来西亚四国,“黑五”话题视频播放量达4.17亿,接近6万7千个电商创作短视频诞生,跨境GMV增长126%。
黑五大促期间,Top3跨境卖家分别为yoboo 、颜值立方(electronics.so)、Go.G.G,而Top3达人则为@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。
其中,店铺名为O.TWO.O Beauty-PH在菲律宾跨境快消美妆类目中,销量的登顶第一。
双12数据与Top3跨境卖家和Top3达人
在东南亚五国,“双12”话题视频播放量达2600万,接近1万个电商创作短视频诞生,跨境GMV增长了135%。
在“双12”大促期间,Top3跨境卖家分别为O.TWO.O(在黑五期间菲律宾市场跨境垂直销量第一)、SACELADY 、GMEELAN。
值得注意的是,@yanana.naya 在黑五期间是Top3达人之一,在“双12”期间,依然在Top3达人之列,其余两位则是@sneaker.ph 、@leeteng0530。
在双12期间,店铺名为@factorystore_openthecan等鞋子卖家数据亮眼,日均GMV增长超过300%,订单增长近400%,直播PV次数突破10万次。
其主体的产品,是适合25-25岁菲律宾男生喜好的篮球鞋,色彩明丽,同时加入运动袜等周边产品,推出了一系列爆款产品。
在直播方面,该店铺8号就推出了三位直播小姐姐,熟稔篮球鞋专业术语,并在直播中不断精进迭代,最终取得了良好的效果。
结语:TikTok Shop将是亚马逊、eBay 、Shopee、Lazada等第三方电商平台之外的一个新口子、新方向,希望更多卖家能够把握机会。
(封面:图虫创意)
(来源:雨果跨境)