今年一月，由东盟十国发起，与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15方成员共同制定的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。它是迄今为止全球规模最大的自由贸易协定，同时也标志着全球人口最多、经贸规模最大且最具发展潜力的自由贸易区正式落地。
据预测，2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元。对于主打配饰类低客单价产品的跨境卖家来说，如今可能正是黄金进场时期。
“赶时髦”以及追求物美价廉是女性消费者永不落幕的话题，在东南亚亦是如此。打开购物网站抑或是走进商场，时尚基础配饰凭借重量轻、客单价低、回购率高等优势受到女性消费者的疯狂追捧。
由于东南亚消费者更看重性价比，很多客户在出海时都会选择低客单价产品，时尚配饰的价格区间一般在5-20美元，越来越多的东南亚女性愿意为墨镜、手表、手链、项链等配饰买单。
纵观整个东南亚市场，各类低客单价产品占比将近50%，并且有望进一步扩大。面对市场上形色各异的产品，眼镜类产品该如何撬动大商机？
01 近视人群众多，功能性眼镜需求大
数据显示，东南亚的眼镜行业正处在增长时期。2021-2025年间，眼镜市场预计将以7.98%的复合年增长率增长。而2021年，东南亚眼镜市场的收入为29.6亿美元，而在其中增势最为喜人的则是新加坡。
据估计，截至2020年，东南亚有9500万人患有视力障碍，600人失明（数据来自VLEG/GBD）。尤其是新加坡的近视率是世界上最高的。新加坡经常被称为 "世界近视之都"，而且，预计到2050年，所有18岁以上的新加坡成年人中有80%至90%将是近视。
因此，在新加坡，人们对近视和及时治疗已达成共识。此外，新加坡政府为应对视力障碍的上升所做的努力值得称赞。新加坡健康促进委员会自2001年以来一直在实施国家近视预防规划，该计划每年在学前、小学和中学进行视力筛查。
同样的，在研究方面，新加坡也做了很多努力。新加坡眼科研究所（SERI）自1996年以来一直在近视方面进行研究，并成功开发了使用低剂量阿托品滴眼液的方案，以延缓六岁以上儿童的近视。
2018年，SERI和新加坡国家眼科中心的近视中心与强生视力公司合作，以更好地了解近视的原因，并制定预防和治疗方式。这项合作取得了圆满成功。
02 线上试戴功能，是提升销售的新机会
据调查，一个普通新加坡人拥有两到三副眼镜：一副用于日常使用，另一副用于偶尔使用，第三副用于办公室佩戴。
作为一个国土并不大的国家，新加坡大多数眼镜店也都位于居民区一公里范围内。这种对实体眼镜店的短距离意味着大多数新加坡人喜欢步行到最近的商店购买他们选择的眼镜。
然而，当疫情来袭，新加坡线下购买眼镜的偏好发生了根本性的转变。虽然眼镜店被允许作为一项基本服务运营，但大多数人避开了实体店，转而在网上购买他们的下一个眼镜。对感染病毒的恐惧和社交距离措施使人们无法冒险外出并从实体店购物。
受疫情影响，眼镜的供应链也受到了严重的打击。但诸如Lenskart（印度最大的眼镜零售商，在新加坡为三大眼镜商之一），这样的眼镜公司很快就进行了调整。它推出了专有的虚拟AR工具，让顾客在家里就能尝试数佩戴。一经推出，就在顾客中立即引起了轰动。
03 配饰类眼镜，市场广阔
除却功能性眼镜之外，诸如太阳镜等配饰类眼镜，在东南亚地区的市场也在逐步扩大。
Lazada平台数据显示，眼镜该品类涨势很好，2021年GMV相较2020年翻涨5倍，据不完全统计，该品类的毛利润可以做到30%。
对于用户喜好，新加坡市场喜好：商务、精致；马来西亚喜好：趣味，韩式；越南市场则喜欢：时尚、简约；菲律宾市场则偏爱轻奢、小众等。
（来源：东南亚航向标）
2023-10-23 