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Google 合作伙伴大讲堂 - 案例挑战赛落下帷幕，经过激烈角逐，最终 5 名代理商提交的案例拔得头筹，今天我们将带你详细解读获得第一名的案例。
谷歌合作伙伴：雨果网（厦门）跨境电商有限公司
携手品牌：Bagotte 邦果
Bagotte结合品牌优势，在雨果的帮助下，不仅有效突围了独立站困局，销售额更是大幅攀升：
● 独立站流量提升 106%
● 品牌搜索量提升 51%
● 销售额提升 597%
国产家电困境突围
Bagotte 邦果是一家专注于智能清洁电器的品牌，公司位于深圳，产品线涵盖了扫地机器人、空气净化器、空气炸锅等家用电器。2018 年，Bagotte 抓住海外智能家居清洁需求，拓展美国、欧洲市场，但白热化的竞争和本土化市场营销瓶颈，限制了Bagotte品牌独立站全面发展。
雨果在了解到情况后，先帮助 Bagotte 梳理品牌现状，针对Bagotte广告帐号问题，提出PMax广告最佳实践建议，用一套可行性营销策略助力 Bagotte充分发挥团队优势，逐个击破独立站挑战，最终达成美国市场的 2 款手持吸尘器的销售目标。
可设计成圆形流程图
核心营销目标达成共识——帮助分析现有品牌资源优势——帮助Bagotte了解谷歌受众的购物旅程——推荐效果最大化广告系列最佳实践——跟踪分析Bagotte团队的效果最大化广告系列投放效果并指导优化——科普衡量广告效果的最佳做法
● 挑战一：独立站流量瓶颈
流量长期低迷且用户流失大，回访用户比例仅 14.6%。
解决方案：
➔ 根据效果最大化广告系列受众信号的最佳实践建议，以 Bagotte 独立站用户数据和自定义受众人群作为信号，让广告触及近期有购买吸尘器需求的精准受众，有效增加独立站的潜在客户流量。
➔ 通过效果最大化广告系列的附加信息，使广告在搜索结果的展示更加显眼，让用户看到更多 Bagotte 品牌和产品的相关信息，用户在进入网站前就可以完成自身需求和 Bagotte 产品的匹配，从而吸引潜在客户和品牌互动。
效果：Q2 独立站流量比 Q1 提升 106%。
● 挑战二：品牌认知度低
Bagotte 品牌相关词搜索量始终在低位徘徊，市场竞争力不足。
解决方案：
➔ 分析效果最大化广告系列素材资源的效果评级，尝试探索不同素材传达出的用户偏好，以便在创作新的广告素材时能更贴合用户偏好，增强用户对品牌的好感度和考虑度，提高品牌在市场的竞争力。
➔ 借助效果最大化广告系列智能覆盖搜索、购物、展示、视频等用户购买旅程涉及的各个路径，从了解到做购买决策，都能及时对潜在客户进行多点触及，加深客户对品牌的印象和考虑度，促进用户跟品牌再互动。
效果：
品牌词近 3 个月搜索量大幅提升，Bagotte 提升 51%，Bagotte vacuum 提升171%，Bagotte 的其他衍生词也有不同程度的提升。
截止 Q2 最后一周，独立站的回访用户已稳定维持在 25.9%，比 Q1 提升 77%。
● 挑战三：手持吸尘器销量受限
营销投入产出比低，ROAS 仅有 1.1 难以保利扩量。
解决方案：
➔ 采用效果最大化广告系列的 tROAS 出价建议，让广告智能把控投入产出比，在达成合理的目标ROAS 之余，进一步提高转化价值。
➔ 借助效果最大化广告系列自动出价，针对有吸尘器购买意向的潜在客户及时提高出价竞争流量，进一步提高了广告转化率和转化价值。
效果：效果最大化广告系列转化率比 Q1 提升 235%，ROAS 比 Q1 提升 117%。
● 挑战四：隐私政策的限制影响转化效果
隐私政策的限制导致基于 ga 转化目标的广告无法追踪并学习到用户完整的购物旅程，转化效果时好时坏，无规律可言，难以根据数据制定有针对性的营销策略。
解决方案：
➔ 在增强型转化追踪技术的帮助下，广告避开了第三方 cookie 的追踪限制，可以准确记录转化路径中每一次广告的触点和带来的价值，让数据更有分析意义，帮助制定有效的营销策略。
➔ 通过对增强型转化数据趋势的分析，Bagotte洞见到起量之势后，从 5 月 3 日 开始立即增加效果最大化广告系列预算，最高达 $4500 /天，成功在 5 月 30 日完成其中一款手持吸尘器的清仓，6 月 27 日完成另一款清仓目标。
效果：顺利完成 2 款手持吸尘器清仓，独立站销量比 Q1 提升 774%，销售额提升 597%。
在谷歌合作伙伴雨果的专业性和敏锐的营销触觉下，Bagotte结合品牌优势，圆满实现了流量和销量双丰收，独立站销量增长的同时，拯救了品牌市场竞争力。
获奖者寄语
郑炜彬 Lawrence
首贝科技 - Bagotte独立站负责人
品牌独立站需要对流量结构、受众分级有更加深入的分析，在多种组合流量运营策略的制定上，借助谷歌广告强大的流量系统提高网站流量及转化是极为重要的。
（来源：雨果营销达人创造营）
2023-01-17 