众所周知商品店铺详情页会直接影响着下单转化率，所以这一页面的制作十分重要，详情页的质量高低对店铺转化率有着重要影响，评判详情页优劣的指标包含：转化率、平均访问度、平均页面停留时间、跳失率、客单价。那么速卖通新手该如何做好产品详情页？
一、详情页转化率的因素
01 流量的质量：页面停留的时间/访问深度
02 品牌效应：知名度/可信度/口碑/定位
03 售前：详情页的价格/视觉/文案、店内促销、关联营销、销量好评
04 售中：售中客服
05 售后：售后客服
二、如何打造优质的详情页？
1.详情页设计原理：
What产品是什么
who谁来使用
why为什么要用
when在什么情况下
where什么地点下使用
2.详情页制作雷区：
没有突出产品卖点
图片+文字相结合，提高买家停留时间，提高转化
切记一味模仿
找准自己店铺定位与产品风格，针对消费群体设计自己的风格化详情页，不照搬同行
详情页幅度过长
控制好幅度，做到精简
关联产品太多
搭配关联不当或过多，会适得其反
3.做好市场调研，分析买家心理
①为什么要看你的产品?——被主图吸引进来的
②你的产品是否符合我的需求?
非标品:主要突出整体，材质，属性，模特展示，文案不会太多，款式是最大得卖点
标品:一般是多展示功能功效卖点，注重图片与文字搭配
4.详情页的视觉维度
视觉主要由主图和详情页两个模块组成
主图部分一共6张主图
第一张主图会被展示在搜索引擎列表里-——非常重要（获取更多精准流量)
剩下5张主图主要给速卖通APP端买家看，要充分展示产品的卖点，要优化、修饰
切记:不要过度美化，会严重影响转化率；要真实，有质感。
5.详情页的摆放
店铺海报图、优惠券、产品关联营销图片、尺码表和产品信息说明、卖点图、
产品颜色图、模特图、细节图、实拍图、买家秀好评、售后说明、买家购物流程、收货时间/保养/洗涤说明、产品关联
6.产品关联营销图
（1）关联营销
指在同一个页面中同时推荐其他同类、同品牌、可搭配的关联产品，可以提升转化、提高客单价、提高店铺内产品曝光率
（2）关联营销产品
图片采用切片模式、美观整齐；价格要优势；控制个数8-9个（一行3个或4个）；控制幅度2-3行(不超过一屏)
（3）关联营销的产品搭配
搭配关联：搭配推荐的产品和主推产品可以在同一个使用场景下使用比如:充电宝和充电线，上衣和裤子
替代关联：搭配推荐的产品可以替代主推产品，通常在同一个使用场景下只能选其一比如:长裙和短裙，红色衬衫和白色衬衫
满足同类需求关联：搭配推荐的产品和主推产品满足同一个消费者的相似需求
比如:奶瓶和尿不湿，登山鞋和户外帐篷、
7.详情页的文案维度
图片只是文案的载体，只有图片没有文字无法准确传达信息
精美的图片配合优秀的文案，给人一种购买的冲动，影响买家在页面停留的时间
直白有效的描述、简洁有力的文案，能第一时间说清楚产品的价值和卖点，快速迎合消费者
的需求。
8.高转化率，差异化详情页设置
(1)突出店铺品牌化/风格化
(2)挖掘产品潜在功能/卖点
(3)添加产品视频
(4)买家秀/买家评价展示
(5)物流与包装方式
(6)赠品差异化
2023-10-23 