一、广告的用途
打造爆款
挖掘需求（从客户的搜索词客，挖掘客户的需求）
快速获取流量（新品上架，流量少，要主动获取流量）
品牌曝光（大量曝光，增加品牌的认可度，植入人心）
测款（快速测试市场反应）
新品破冰（前14天很重要）
清库存
二、哪些产品适合做广告
客单价高的产品 ACOS=广告费/销售收入 （客单价高ACOS会更好控制）
新奇特产品（引起消费者注意，曝光在消费者眼前）
搜索产品前三页，产品相比有竞争力，否则浪费广告费用
评论有十多条的新品
三、打广告的误区
过分控制ACOS，放弃了更多的曝光机会
低预算
低出价，出价低，排名低
投入广告后，不理不睬
没有及时否定无效流量，拉低了广告的转化率，影响广告的质量
四、什么是ACOS
ACOS是广告投入产出比
ACOS=广告投入/广告销售额x100%
广告投入=点击量x点击均价
广告销售额=点击量x转化率x客单价
ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x100%
五、自动广告
优势
大量曝光
了解客户搜索习惯
挖词语
了解客户需求
劣势
关键词无法控制
一个出价无法满足所有关键词
匹配到很多不相关词语
六、手动广告
优势
人为筛选关键词，匹配到相关的词语
不同关键词不同出价
监控每个词语的ACOS
可控性比较高
Bid+自动调价
劣势
曝光量减少
不能更好挖掘客户需求
未能更好发现更多的关键词
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2023-10-30 