有卖家表示：“竞价虽然是我们自己设置的，但其实现在的竞价却早已经脱离了我们卖家们的掌控范围了。”不得不说，简直一针见血！
的确，大量的卖家去竞争有限的广告展示位置，单位广告竞价自然会大幅飙升!但是近期广告竞价飙升的原因当然不止是这样，小编分析了一下，会有以下4点原因：
1. 竞价高的最主要原因不在于产品的价值，而在于产品的热度。
产品热度上涨，随之上涨的一定是广告竞价。因为会有越来越多的卖家选择销售热度高的产品，售卖的人多了，自然而然，竞争也激烈起来，竞价上涨不可避免。
2. 平台之间竞争激烈，买家增幅小，供过于求。
随着沃尔玛、Ebay、Shopee等跨境电商平台的强势崛起，市场不断地被瓜分，买家不断地被分流，就会出现供求关系不平衡的情况，卖家越来越多，可想而知，竞争会有多么激烈，那么广告竞价也会随之增加。3. 旺季到来，所有卖家为迎接旺季给产品铺路，增销量，提排名。旺季的准备工作通常会提前四五个月就开始，有卖家发现，自六月份开始，亚马逊的广告建议竞价就在慢慢升高。最近更是疯狂上涨，卖家们为了旺季可谓是下足了功夫。
4. 越来越多的新手盲目入场，在不懂运营的情况下，只能依靠提出更高的竞价来获取流量。
新手不要盲目入场这句话小编已经说腻了，但是仍旧有大批新手卖家盲目入场，不懂运营、不懂广告，毫无体系地做推广，这样只会白白烧钱。那么广告竞价越来越“卷”，卖家可以怎么应对呢？
1. 产品
首先是选品上，我们可以适当地挖掘蓝海领域，避开头部垄断类目，一般蓝海产品竞争较小，广告竞价也不会特别高。
另外在产品的开发上，要做好差异化。小波不是很建议大家盲目使用低价打法，不然当同类竞品的价格都被压得很低，往后该产品的价格也会很难涨回去，导致利润越来越少。
2. 关键词
部分竞争比较激烈的类目，精准的大词、热词的广告竞价会非常高，因此针对这种情况，我们在做广告投放的时候，可以采取保守进攻型广告策略或者保守型广告策略。
3. 站外推广
站外推广同样非常重要，亚马逊也因为看重站外流量，推出了“品牌引流计划”来鼓励卖家多做站外引流。有效的站外推广对产品来说绝对是大补品，卖家们平时要多注意累积站外资源，在需要用到的时候才不会恨自己资源太少。
4. 视频广告
视频广告应该是很容易被许多卖家忽略的投放渠道。视频广告的竞价虽高，但是若能保证投放素材的质量，视频广告的转化率会远高于其它广告活动类型，大家可以多去尝试多种广告投放方法，为产品寻得持续地优质流量。
5. 入驻小站点
美欧日是人人向往的高流量大站点，各方面的体系都比较成熟了，但同样卖家数量也很多，竞争激烈。因此也会有不少人会选择亚马逊的新兴站点，流量虽然不算特别大，但是转化高、竞争小，也不失为一个破局方案。
最后回归正题，在这样的环境下，最完美的破局方案还是四个字——产品为王！若产品不行，一味地靠外在手段来揠苗助长，是不会太长久的。
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2023-10-30 