随着入局卖家持续增加，独立站的高速发展引起了关注。 当前，跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大的一种外贸新业态。外贸领域的三个新动向已经成为业界共识，独立站发展迅猛，正是其中之一。 据测算，我国独立站的数量已经达到了20万个左右。相比第三方平台，独立站优势明显：专业建站平台的不断涌现降低了独立站的运营成本；卖家可掌握流量数据，精准投放来提高购买率和复购率；同时提升品牌价值。
不过，大多数跨境电商卖家还是第三方平台卖家思维，转型独立站就是搭站点，上产品，跑广告，做优化，最终陷入流量的死循环之中。关于跨境电商卖家运营思维转型，以下几个方法将帮助你打开固化的运营思维，打造一个销售额持续上升的独立站。
打造差异化品牌
外国消费者与中国消费者不同的是，他们购物习惯并非倾向于大型第三方购物网站，相反偏向去一些小众的品牌独立站，搜寻一些品牌、性价比都不错的商品。
所以，中国跨境电商卖家在开通一个独立站站点的时候，一开始就要想着从品牌角度入手。从店铺注册邮箱使用Gmail或Hotmail，到店铺命名与Logo都要贯穿你的品牌。从一个简单有调性的网站模板设计，再到用心写下你的网站About us，提升你的网站信任度与品牌价值感。
通过产品建立用户黏性
跟第三方跨境电商平台不同的是，独立站电商网站可以提供更多个性化的服务，与客户建立更多深度的链接与联系。
在国外有一种非常流行的购物模式就叫订阅服务，即通过分期支付-长期服务的模式提升商品复购率，增加消费者产品忠诚度与用户黏性。独立站要做的是将以前“电商即产品”的理念调整为“电商即服务”，为你的用户建立个性、定制、持续的产品服务与体验。
做好广告营销
相信大多数第三方跨境电商平台卖家都有经历，你只要在平台上开通广告，那你的产品在很大程度上会有订单转化，这就是平台电商的广告卖货模式。
做独立站也是需要广告，并且广告占的比重相当大，因为广告能够为网站带来更多的流量与曝光。但是，独立站打广告与平台打广告不同，独立站广告模式更多侧重于营销。
简言之，你不只是在为你的产品打广告，而是在给你的产品做一个全方位包装。从你的广告效果，到你的产品Review，再就是你的AB广告测试与SEO优化，每一个环节都是你广告营销要做的事情。
做好网站活动
关于网站活动，你可以通过Facebook或ins进行Giveaway活动的创建或者TikTok等社交媒体的曝光，这个活动的参与条件就是要与朋友建立链接，那这个活动就会为你带来更多的曝光与流量。
还有一种方式就是做好你的站内活动，例如为你的忠实用户人群举办一场会员活动，他们可以通过拉入新人注册获得奖励，或制定一些无门槛的购物优惠券分享给好友。
当然，独立站店铺活动也要针对不同用户人群进行制定，针对新客户的用户活动，针对老客户的用户活动，通过站内信或EDM营销以活动的方式触达更多的用户。
思维转型
其实，要做好独立站跨境电商，跨境电商卖家就要从之前的“流量思维”转型为“品牌思维”，通过“推广+品牌”的打法，将你的独立站雪球越滚越大，最终实现利润和品牌双丰收。
2023-01-17 