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大卖“空”出的坑位,放手一搏还是佛系卖货?

作者:草帽跨境 发布于:2021-09-07
近段时间,跨境圈各家上市大卖接二连三地公布了半年财报,总的说来是几家欢喜多家愁!

除了安克创新、乐歌等少数几家大卖未受亚马逊封号潮影响外,综合各方消息来看,封号事件对大卖们(不只是上市大卖)的营收、净利润影响甚大,尤其是被亚马逊封店封品牌的大卖,业绩断崖式下滑,有的大卖甚至深陷退租、裁员的风波之中。

大卖账号纷纷落马,空置出来的前排坑位肉眼可见。于是一些卖家认为:“一鲸落万物生,此时不抢更待何时?!”那么这些坑位真能抢吗?

01

关店潮下的大卖众生相!封号后遗症”突显

旷日持久的亚马逊封号潮对跨境大卖们的冲击到底有多大?我们先从上市大卖们的半年财报说起。

去年8月上市的3C大卖杰美特,今年上半年的业绩下滑明显,尤其是净利润下滑超七成。据财报显示,2021年1-6月,杰美特实现营业收入3.00亿元,同比下降21.27%,归属于上市公司股东的净利润为1554.57万元,同比下降72.67%

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来源巨潮资讯网 

而老牌大卖有棵树在上半年更是遭遇业绩“滑铁卢”,据有棵树母公司天泽信息产业股份有限公司发布的半年报显示,有棵树上半年营收约11.77亿元,较去年同期同比下降50.27%;净亏损约9.49亿元,较去年同期同比下降1285.48%

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来源巨潮资讯网

其中,有棵树在亚马逊平台2021年1-6月销售收入同比下滑57.15%,被封或冻结站点数约340个,占2021年1月至5月亚马逊平台存在销售收入的月均站点数的30%左右。

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有棵树2021年1-6月在第三方平台的销售收入情况,来源巨潮资讯网

我们再来看看另一家被亚马逊封杀品牌的大卖泽宝,从其母公司公布的半年报看,星徽股份今年1-6月营收同比增长18.16%,似乎并未收亚马逊封号潮影响,不过净利润较去年同期下滑了17.33%。

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来源巨潮资讯网

不过以上只是表象,要知道星辉股份去年营收同比增长超58%,净利润增长超42%。更值得注意的是,据公开资料显示,2021年1月1日至2021年6月15日,泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个受影响品牌的店铺营收约占公司在亚马逊平台营业收入的31%,而在2021年上半年,泽宝的营收是19.25亿元。由此可以推测出,在这轮封号潮下,泽宝承受的损失高达数亿元

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来源巨潮资讯网

事实上,在这轮亚马逊封号潮中,除了上市大卖,一些销售额上亿的中部大卖也损失惨重。受业绩大幅下滑的影响,大卖们的“封号后遗症”也随之而来。

近日,有人晒图爆料,深圳某跨境大卖受亚马逊封号影响损失惨重,要退租位于坂田地铁口的办公室,面积达4000多平米。早前,另一家深圳十亿级大卖在经历封号之后,整整3层的办公楼也在考虑退租,面积达6000平,押金损失预计60万。

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微博截图

另外,还有业内人士爆料,深圳某大卖被卷入“强行辞退员工”的风波之中,此事件也引发了卖家圈的一阵热议。

从曾经的风光到如今的动荡,大卖牵一发动全身,亚马逊已有的生态圈已然被打破。

02

大卖空置的坑位有多少?抢还是不抢?

伴随着亚马逊持续的封号,不断有大卖从各个类目的Best Seller榜单跌出。

一位卖家表示:“我类目的两个超级大卖,店铺全挂掉。每个链接都有四五万review,刷单者真的是没有好下场,这波清洗还在继续。”此外,某大卖被封后,鼠标类目Best Seller 50中,挂了9个,包括第一位和第二位;键盘类目Best Seller 50中,挂了10个。

据不完全统计,2020年,850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV,3.8万余名卖家贡献50%的GMV。

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一鲸落万物生,从原有的亚马逊生态圈来看,类目大卖被封杀后,所有成绩归零,原先被垄断把持的前排坑位肉眼可见,这的确给了该类目其他卖家冲击前排位置甚至是Best Seller的机会。一位卖家观察后发现:“是的,大卖跌到了,几万个评价的链接死了,真的是释放出很多流量。”有些类目甚至出现了的BSR挂零情况,面对千载难逢的机遇冲还是不冲呢?

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爆料卖家供图

对此,有卖家持乐观的态度:我们公司也在等类目几个刷单同行挂掉。同时做好优化,加大广告投入,适时抢占坑位。

不过更多的卖家对于冲击前排坑位持谨慎悲观态度。

卖家A:瘦死的骆驼比马大,大卖积压了那么多库存,换标换账号后螺旋式清仓,就问你扛得住么?

卖家B:哪有这么容易!类目的大卖倒下之后,太多人涌进来了,明显感觉广告费水涨船高,各种抢坑位。

卖家C:别闹了兄弟,头部被砍了,还有颈部胸部腰部,虽然有机会但是没那么容易的,我还是佛系卖货算了吧!

03

能不能抢到坑位?关键看谁更能“熬”

难道大卖空置出来的这些坑位,中小卖家完全没有机会吗?这倒未必。

有资深卖家分析,大卖被封,所有成绩归零,重新起盘可能需要3-6个月,被封品牌的甚至需要更久,这个时间段就是留给中小卖家的契机。不过能否成功上位,有两个关键点,一是所在类目的门槛,换句话说就是竞争程度;二是,在同行竞争中,有没有“熬”下去的实力。

特别是第二点,考验的是卖家的综合运营能力。在封号潮下,以前的黑帽玩法行不通了,剩下的主要就是广告战和价格战了。一位卖家表示:我那个类目大卖倒了,我的广告单次点击花费从1刀变成现在2.5刀。

除此之外,日益攀升的物流费用是另一个考验,中小卖家能不能往前冲,还得有健康的资金链做支撑。

当下,亚马逊行业正在经历洗牌阶段,机遇和挑战并存。抢占前排坑位,卖家实质上比拼的就是谁在自己的类目下更能“熬”,这是一场综合实力的较量,广告功底、库存管理、物流资源等等,而机会一定是留给那些有准备且珍惜它的人。

(文章来源:侃侃跨境那些事儿)


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