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设置Max CPC以降低亚马逊广告支出及增加利润

作者:草帽跨境 发布于:2021-09-06
通过分级竞价提高销售速度并降低 ACoS!在竞争激烈的关键词上投放广告时,你会发现某些关键词的每次点击费用高,转化率低,因此很难在有利可图的广告位置中排名。

在本指南中,我将向你展示如何使用分级竞价策略来降低 ACoS 并消除浪费的广告支出。通过将预算集中在推动销售和利润的关键词上,你的广告投资将实现可持续的业务增长。

1:做类目领导者

当你以持续的销售增长在你的类目中建立领导地位时,你就会成为类目杀手。你将比最接近的竞争对手更快地占领市场份额并获得新客户。销售速度和类目领先地位相结合,可以提高广告活动的盈利能力。

当你始终排名第一的广告位置时,算法和亚马逊购物者就会熟悉你的产品,从而增加你的点击次数和销售额。当你大规模投放广告时,你的销售历史将不断改善。这将使新的竞争对手进入你的市场变得具有挑战性。

2:以较低的广告成本取胜

无论竞争对手在做什么,你都不想投资在对你的业务无利可图的关键词。虽然业务增长和销售速度是高绩效活动的关键指标,但你的长期成功将与你管理广告成本的能力直接相关。

3:计算盈亏平衡点 Breakeven

关键词盈利能力由两个因素决定 -每次点击费用 (CPC) 和转化率。你可以使用以下指标优化你的亚马逊广告活动以提高盈利能力 - 最高每次转化费用或者广告最大获客预算(Max CPA)、点击销售比或者转化比(Click- to-Sale Ratio)和最高每次点击费用(Max CPC)。

通过分析最近的搜索词报告(STR)来评估你的关键词级别的 CPC 和转化率。以下是你将添加到STR中的公式:

Max CPA = Amazon Sale Price - Cost of Goods Sold (COGS 包括所有制造成本及头程和亚马逊费用),Max CPC也可以认为是线上毛利,即你出一个自然单,毛利是10美金,那Max CPC就是10美金。

Click to Sale Ratio = Clicks/Orders (转化比,即1/转化率,将转化率的分子分母倒置即可)

Max CPC = Max CPA/Click to Sale Ratio (最大获客预算除以转化比)。

计算出CPA和CPC后,下一步就是降低对表现高于目标 ACoS 的关键词的出价。当你根据产品的实际利润率和转化率设置出价时,你将减少浪费的广告支出。你的广告费用将投资于可盈利的关键词。

4:分级竞价策略

在市场中建立领导地位需要时间。你需要始终保持最相关关键词的顶部广告位置。对于广告,你要以终为始。使用分级出价策略来最大限度地提高销售速度并降低广告成本。以下是我用来管理成本的 3 个出价层面:

为排名竞价 - 如果某个关键词在广告排名第一且我的 ACoS 低于盈亏平衡点,我会不限制竞价以尽可能多地转换销售。即我有时候为某关键词出价4.5美金,因为转化率(或者转化比好),我实际上CPC只有1.2美金,我将给无限预算到这个关键词,因为盈利,所以我为排名而竞价,我不会降bid.

为收支平衡出价 - 如果关键词虽然有转化为销售额,但 ACoS 很高,我会计算我的MAX CPC并降低出价以在关键词级别实现收支平衡。

不出价/暂停 - 暂停点击次数超过 10 次且没有销售转化的关键词。当你允许关键词在未转化为销售的广告系列中运行时,你将浪费广告资金并对销售历史产生负面影响。


文章来源:老王和他的亚马逊世界观 

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