眼下，亚马逊行业的创业门槛是越来越高，而令卖家雪上加霜的是，亚马逊新推出的一项广告管理费用坑政即将生效，这也意味着卖家的运营成本又上涨了......
01
做亚马逊负债300万！卖房就能逆风翻盘？
2021的亚马逊令人如此上头，也是我们万万想不到的。
有人踌躇满志，有人却已经溃不成军。有卖家在遭受了亚马逊的沉痛打击之后，仍然在论坛发帖询问：已经亏了300万了，在犹豫要不要卖房继续把亚马逊做下去？
图源于知无不言
据卖家自述，他阴差阳错进入亚马逊公司，虽然一开始不顺，但是后来自己单干赚了钱，14年、15年就在老家买了一套房。近两年因疫情原因，终于成功的把自己身上仅有的100万给亏进去了，找银行贷了200万也没了。目前的现状是，公司破产了，手上也没钱，负债200万和老家的一套房。在这种情况之下，他仍旧不死心地说：如果不卖房来翻本，就找不到出头之日。
如今的亚马逊已今非昔比，对于此事，不少卖家都发表了自己的看法。
卖家A：相信自己能亏200W 就能亏500W。多总结经验，别莽。
卖家B：现在的亚马逊的投入和产出比太有风险了，我正在考虑把即将投入亚马逊的钱去做别的行业项目，虽然做亚马逊也五年了，但是现在的情况真的没有什么把握了。
卖家C：自己内心早有答案，你肯定是需要我们给你肯定的答案，继续干！因为你还想证明自己，证明自己还可以再亏多300万。
按今年的行情，想重现去年亚马逊人抢购深圳湾豪宅的风光是不可能的了，与之形成对比的是那些封号潮下损失惨重的卖家，有人心有不甘打算卖房翻本。对此，有卖家劝说：“这就是一个无底洞，卖的房或许一套真的不够。大家就别再试图卖房、卖车、贷款做亚马逊了，你想着逆风翻盘，有时候却只能鸡飞蛋打！”。
02
亚马逊新“坑”政即将生效！内卷之下，卖家大吐苦水
对于卖家来说，好消息鲜有，而坏消息常有。
前不久，亚马逊又双叒更新了广告管理政策，新增广告管理费。而还有1天，9月1日起这项坑政就将正式生效！这无疑是继续给卖家的亚马逊致富之路添堵。相关的邮件内容如下：
自 2021年9月1日起，新的广告管理费可能会添加到卖家的亚马逊广告账户的账单中。在某些国家或地区投放广告，或者当广告主在某些国家或地区购买广告时，其账单中可能会包含广告管理费。
可能还有不少卖家不清楚，广告管理费是怎么一回事，这里侃妹再给大家解释一下：
广告管理费是什么？
广告管理费也叫广告监管费（Regulatory Advertisting Fee）。根据当地的数字服务税 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法规，在某些国家或地区投放广告时，或者广告商在某些国家或地区购买广告时，账单可能会收取监管广告费。
卖家可以在账单以及网页版账单中查看自己的广告管理费。
目前已知的需要收取广告管理费的国家有：法国、意大利、西班牙、英国、奥地利和土耳其。
广告管理费费率为：法国3%、意大利3%、西班牙3%、英国2%、奥地利5%、土耳其7.5%。
对于卖家而言，广告管理费出来后，运营成本再次增加了，本来所剩无几的利润又得被瓜分走一部分，无疑是雪上加霜。卖家们也对此纷纷大吐苦水：
卖家A：都在涨价，成本、头程、处理费、利润肉眼可见的少了。然而，不敢提价，毕竟围绕在你旁边的大把对手都没有降价。
卖家B：涨完配送费，跟着代收税，然后加个数字服务税，现在广告又多了这玩意儿？我寻思着这意思就是从卖家身上薅羊毛，管你有没有赚钱，全方位榨取你就对了。
卖家C：羊毛出在羊身上，最后只希望大家不要再内卷了，小卖何苦为难小卖.....
卖家D：亚马逊的各种涨，如果能迫使中国的卖家也涨，那就能把这种成本做好转移，关键是现在中国卖家还在各种螺旋，让老外撸羊毛，自损行为太多。
从上述内容可以看出，亚马逊对于薅卖家羊毛的手段层出不穷，卖家于此叫苦连天，而此次新政目前只在欧洲站点实施，不过按照亚马逊一贯的操作，很有可能全球站点也将逐渐推行此政。
03
利润一直被压缩！卖家如何活下去？
在各方因素的影响之下，不少卖家都已经佛系运营，不求利润，只求活着！
当然，还是有卖家朋友仍在试图寻找出路，有卖家在论坛发帖询问“新政出来了，也意味着亚马逊最近从手续费、广告费、头程和产品费用都在涨价，利润却被一直压缩，大家觉得应该如何解决？”
图源于知无不言
不少卖家都加入了讨论，经过总结，对于白帽玩家来说，大致有以下几点求存保命的方式：
1. 广告成本近年来一直居高不下，通过精细化投放广告，可以避免预算浪费，节省广告成本。要想做好这一点，建议卖家可以借助一些广告运营工具，达到事半功倍的效果。例如通过分时竞价工具，实现竞价效率最大化。
2.需要拓展新的流量渠道。亚马逊站内流量竞争之大，大家也都深有体会。因此，卖家朋友们可以实行私域流量与公域流量并行，打造自己的流量池，这也会有效分散卖家对于亚马逊的依赖。
3.在拓展流量渠道之前，品牌化卖家还需要加强品牌化建设。要想利润最大化，从市场营销学的角度分析，必须提高品牌影响力，做好品牌以提高产品溢价和品牌溢价。当品牌附加值比一个单纯的产品更有吸引力时，就是品牌成功的时候。而这个时候，相信其市场影响力不会太弱，而售价以及销量、评价也就能相应保持一个正循环。
而对于想要挣快钱，打一枪换一个地方的黑灰帽玩家来说，想要求存，掌握一系列相关的配套资源是标配。
通常，这类卖家会囤积大量账号，运营手法依旧是刷单、测评等。通过多店铺多品牌的模式，尽可能干扰亚马逊的审查，延缓封号封品牌的速度，以达到分散运营风险的目的。同时，这类卖家还会手握大批自养号，通过留评、操纵秒杀等手法最大化地帮助其获利。
平心而论，不论是走合规的白帽路线，还是玩黑灰帽，卖家的终极目的都是为了继续活下去。两者的优点和缺点也都显而易见，白帽成本高，见效慢，风险小；黑帽风险大，收效快，成本相对较低。至于路要怎么选，各位卖家还得根据自身情况做出相应的选择。
写在最后
今年亚马逊卖家的业绩不大景气，这与大量涌入的竞争对手脱不了干系，也与亚马逊官方的一些“骚操作”分不开。大多数卖家能够活着都已实属不易，更别谈想赚上几套房了。
在此，奉劝各位拥有“赌徒”心理的亚马逊人，做任何决定都要三思而后行。
毕竟有时候，搏一搏，奥迪变摩托。
（文章来源：侃侃跨境那些事儿）
2023-10-30 