对于跨境电商商家们所遇到的问题进行了相关的研究，针对2021年亚马逊半年报中做出了相应的分析，让我们一起来看看吧！
01、营收盘点
从亚马逊半年报中，2021上半年Amazon年销量68.3亿，同比增长10.76%。其中，Amazon自营销量16.9亿，Amazon第三方卖家销量51.4亿。
同时，2021上半年Amazon各月销量也逐渐呈现上涨趋势，在Prime Day之日达到顶峰。
值得一提的是，2021上半年Amazon各站点销量也是十分激烈，可以明显看出美国站一直占据这亚马逊总营销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
02、品类盘点
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
疫情当前，Amazon 2021年上半年类目高销量莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。
同时Home & Kitchen（家居厨房用品）在疫情冲击下，一直所引领的“宅经济”销量依然居高不下。
（2021年上半年Amazon美国站各类目销量）
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
（2021上半年Amazon美国站高增速细分品类）
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。对此，在Amazon 2021年上半年热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
（2021上半年Amazon美国站细分关键词搜索量）
03、商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。从2021上半年亚马逊半年报中，销量领先的Amazon美国站热卖商品为洗涤剂；热搜商品为复活节篮子填充物和手机；而爆品更多的是家居用品。
(2021上半年Amazon美国站热卖商品)
（2021上半年Amazon美国站热搜商品）
（2021上半年Amazon新上架爆品）
04、卖家盘点
根据类目挑选合适的商品，如何将商品展示也是让很多商家犯愁。在2021年亚马逊半年报中，我们可以看出更多的商家将产品营销形式分为两种，分别为精品和铺货。
（2021上半年Amazon美国站精品or铺货卖家）
以美国站为例，我们不难发现，美国站的精品卖家们仅专注几个自家品牌的精品，而美国站的铺货卖家也大有人在，普通铺货量平均在5万件商品以上，涉及的品类繁多，跨度之大，难度也很高，仅仅做好几件精品也能达到100多万的销售额，比大量铺货还是更好。
不过面对工厂转型的卖家，铺货也可以成为筛选自己精品的方法。由铺货转精品，一点一点缩小最适合的品类范围，最后转作精品运营。
05、品牌盘点
总的来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量超过400万的品牌达928个。
（2021上半年Amazon品牌销量区间分布）
Amazon2021年上半年TOP10品牌中排名第一的Swiffer在售商品数较低，在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
（2021上半年Amazon品牌销量TOP10）
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade从70万销售已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某音的爆红产品—“洗衣凝珠”。
不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
结合2021年亚马逊半年报，随着疫情的变化，爆品和热搜产品与以往都产生了很大的区别。很多卖家表示因疫情也无法及时调整商品，导致店铺销量出现停滞不前甚至下降的现象。
（文章来源：SellerMotor数魔跨境）
2023-10-30 