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3天粉丝增加157万、销售额1777万元、在线观众超9万人……新东方的双语直播带货确实火了。
“‘Everything will disappear finally’一切都终将会消失，但总有一些故事会传承下来。”不同于以往直播间的喧闹，在新东方的直播间，主播们用双语讲述中国传统文化与特色产品的细腻结合。“我在吃到它第一口的时候，梦回童年。童年不一定非得回去，但是童年的回忆，你可以找回。”
新东方的双语带货出圈后，雨果跨境发现，不少网友在网上喊话俞敏洪，希望新东方能够进入跨境电商直播带货领域，在TikTok直播，将中国传统文化、中国特色产品带出国门。而实际上，新东方确实有在筹备TikTok直播带货，已经开始招兵买马。行业剧变，跨境卖家急需寻找新流量、新解决方案！
（来自微博截图）
01直播带货的一股清流
没人会预想到新东方会走上直播带货这条路，可新东方不但走上了，而且大放异彩。
不同于传统直播间的“上链接”，“快抢”，新东方旗下的“东方甄选”直播间充满人文色彩和情感共鸣，极易“上头”。
自称“中关村周杰伦”的东方甄选主播董宇辉用一口流利的英语引经据典讲述桃子，推荐牛排，介绍相关的一系列单词、语法，各种人生哲理、名人诗句，信手拈来。
卖大米时，他说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，但是亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”
（图源/微博）
甚至中间还时不时穿插一些心理鸡汤。“痛苦是对的，痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造这一切。”
没有低价诱惑话，没有敲锣打鼓的一味鼓吹，只是在文化知识输出的同时插入商品信息讲解，这样的直播带货形式让人眼前一亮，先生可以上台教书，也可以贩卖人间烟火气。如今看来，这一波双语直播带来的效果也是十分显著的。
数据显示，新东方旗下“东方甄选”直播间3天时间粉丝增加157万，销售额增加1777万元，截至6月14日晚8时15分，东方甄选平台的粉丝超过500万，直播间在线观众超9万人。受此影响，港股新东方在线股价一路上涨。14日收盘报8.72港元，不到半个月时间里，新东方在线已上涨超200%。
爆火之后的新东方也开始急聘双语主播。某招聘软件相关信息显示，目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪20k-40k，需要完成一定指标任务。
02卖家喊话俞敏洪“出国”
随着直播间的热度暴涨，对于新东方的另一种呼声随之而来——跨境电商直播带货。
不少跨境卖家在社交平台喊话俞敏洪，希望以英语教学的头部教培机构，利用好自身的优势，去塑造更大的可能。
有卖家在社交平台直言：“希望新东方还可以在跨境电商直播卖货上发挥巨大潜能，基于TikTok直播，让英语老师们再次发挥他们的英语优势成为跨境主播销售。不仅仅是卖农产品，新东方完全可以基于TikTok按照产品类目，结合中国优质的制造，做直播矩阵，覆盖TikTokshop，建议跟TikTok官方谈谈合作如何快速推进。”
这个建议得到一众跨境卖家的支持。新东方最大的优势是拥有一群年轻的极具才华和表现力的英语老师，他们国学英语样样精通，各领风骚。“试试英译科普中华传统文化，带义乌的特色产品，一样吃得开。”
一位资深互联网科技博主认为东方甄选转型在TikTok上做跨境电商的话，非常有优势，这是对外输出中国文化或者中国产品的一种方式。毕竟，新东方依旧有资金和能力做好供应链，可以利用中国供应链的优势，嫁接国际带货平台，不仅可以输出文化，还可以将中国制造带出国门。
实际上，新东方对于TikTok直播可能已有布局。
雨果跨境在某招聘软件上搜索发现，新东方正在招聘TikTok主播，工作地点不是北京，而是沈阳，而且特别指出，此岗位是新东方集团其他线条的招聘，并非教培方向，薪资在7k-12k，要求有一定口语基础，有较好的控场能力和敏捷的应变能力，逻辑思维清晰，但没有经验要求，可带薪培训。
从岗位说明可以看出，新东方的TikTok直播主要面向欧美市场，由于时差原因，主播的工作时间是北京时间晚8点到早8点，进行4-6个小时的直播，每个月休息4-6天。
03跨境直播可能面临的挑战
目前来看，双语直播虽然爆火，新东方也有着英语主播的优势，可是想要走出国门，农产品的供应链管理与选品将是一大挑战。
据雨果跨境了解，新东方转型直播带货后，目前的产品包罗万象，从农产品到日用品，从厨房用具到电子产品一应俱全。但“东方甄选”团队如今依然将大部分精力放在农产品带货上。
业内人士表示，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。
中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出，2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的“新蓝海”。
但是，农产品与服装、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，一旦要出口海外，面临的环节更为繁琐，是否可以接受长时间的预售期，也是值得考量。农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。
海外消费者的口味也是一个重要考虑因素，生鲜食品不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，甚至还需要考虑食品变质问题，容易引发不满。
当然，对于目前的新东方而言，双语直播虽然爆火，但目前无论是从粉丝数量还是从销售额，东方甄选都远未到达“顶流”的地步，如果真的布局跨境电商，需要深入到供应链上游，从根本上掌握商品定价权和产品质量，才能长久留住客户。
新东方做TikTok直播，你认为有机会引爆吗？行业剧变，卖家急需寻找新流量、新解决方案！
文/雨果跨境 江小玲
（来源：叫我趋势菌）
2023-10-27 