此前，Molly曾提到唯品会正在积极部署海外市场，其女装独立站Nowrain就曾以4万月薪等丰厚条件高薪聘请独立站方面的运营专家，扩充团队人员，目前其独立站的月均流量已从原来的5w涨至23w，实现了流量增长的一大跨越，并成为了Tik Tok的头部女装品牌，出海之路逐渐打开新局面。
据Molly了解到，唯品会的出海之路不仅局限于自建独立站，自2022年以来，陆续在9月和11月投资了出海品牌Qpendo和Rexing，通过投资两家出海企业，为其海外业务发展提供新的助力。
据查询，唯品会投资的该两家出海企业都是在2022年成立，并且都是主打年轻的女性市场，均是唯品会自身的目标受众及擅长的领域。
图源/企查查
经查询，Qpendo创立于2022年5月，是一家专注于女性时尚百货出口跨境电商互联网公司，以18-35周岁的年轻女性为主，其创始团队拥有十多年的跨境电商从业经验，公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据以及线上运营于一体，业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚，日韩等主流海外市场,覆盖全球100多个国家和地区。
Qpendo可以为唯品会在海外市场的产品研发设计、资源整合等方面提供支援，是一个很好的辅助角色。
再来看热醒Rexing，不同于Qpendo未披露投资金额，据公开消息显示，Rexing在11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资，资金将用于团队扩张、品牌搭建和供应链体系搭建。
图源/企查查
1、聚焦女性户外运动市场
热醒Rexing成立于2022年1月，是一家以女性用户为主打的户外功能性服装品牌，围绕自驾游、露营、户外运动的场景，主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。
虽然Rexing从创立时间来看仅是一个初创公司，但是其创始团队的背景履历却不一般。
创始人Sophia曾在The North Face、英威达等品牌就职，有着丰富的服装供应链资源；联合创始人贡海星曾负责腾讯QQ后台数据库团队，并创办出海一站式服务品牌「BuckyDrop」，有数据分析和出海的相关经验；北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居类网红联盟LTK担任亚太区网红运营负责人，合作过的网红超2000，全球服务过的商家超200家，有着丰富的营销经验。
因此，在做品牌这件事情上，Rexing具备较大的先天优势，想必也是能吸引唯品会对其进行投资的要素之一。
除了团队优势之外，户外运动这个类目也是近年来备受关注的赛道之一，全球市场增速明显。
据statista分析预测，2022年全球运动与户外领域的收入预计将达到666.7亿美元，预计到2027年市场规模将达到1099亿美元，收入年增长率为10.51%。
从2022年-2027年，用户渗透率将从14.1%涨至21.6%，用户数量将达到17.134亿。
虽然户外运动在欧美等地已是非常寻常的生活方式，但是在户外运动功能服饰上仍存在较大市场空白，尤其大部分的户外运动服饰多以男性用户的需求为主，女性户外运动的功能性服装仍存在很大的缺失，因此专注于女性细分领域的户外运动服饰将成为新一轮蓝海。
据相关数据显示，户外运动服饰预计到2027年全球市场规模将达到189亿美元，复合年增长率达6.81%，是户外与运动市场下的主要细分类目之一。
正是瞄准户外运动服饰市场的空白，Rexing一开始就定位为北美“自驾游+露营”周边运动户外功能性服饰品牌，基于轻量化登山户外运动近年来发展为多场景户外运动，重新定义户外运动品牌，为露营地周边运动提供专业服装。
而其产品设计理念也倾向于关注与思想自有的未来女性，使其更具备功能与风格、且散发独立性，而不牺牲审美与舒适性。
2、独立站域名被抢注
目前在海外市场上，Molly只查询到Rexing的官方独立站，第三方平台暂未找到与之相关的入驻信息，由于跟行车记录仪品牌Rexing同名，rexing.com已被行车记录仪品牌Rexing抢先注册，因此其独立站地址设置为rexingsports.com。
Molly通过品牌名Rexing在Google进行搜索时，发现前几页的搜索结果及关联搜索词均优先展示行车记录仪品牌Rexing的相关信息，这对于前期品牌认知度的塑造形成了一定的难点，即使用户知道运动服饰品牌Rexing，但搜索出来的信息均不匹配，无形中将流失很大一部分的潜在用户，因此在命名品牌名时，应保证自己的独特性及唯一性，避免与其他品牌重合，尤其是已经具备一定知名度的品牌。
图源/Google
据其独立站的产品发布，重点分为四大系列：户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列及联名系列，sku集中于leggings、运动胸衣等基础单品，店铺也陆续推出了适用于户外运动的冲锋衣、防水夹克、防风羽绒服等。
图源/rexingsports.com
通过其主营产品leggings的定价区间看，相较于Lululemon的90-200美元/条及Halara的20-60美元/条，Rexing选择了较为保守的中间区域，定价为39-79美元。
图源/rexingsports.com
对比国内的独立站，Rexing的海外独立站更注重诠释自己的产品性能、场景展示、产品工艺技术及公司的品牌理念。
首页的“About Us”突出了产品的可持续性、打破行业偏见和性别歧视以及产品的多功能特性，以此来吸引与品牌价值观同频的用户。
图源/rexingsports.com
此外，其海外独立站的退换货政策可支持30天内免费退换货，运费由Rexing承担，而国内的独立站用户仅支持7天退换货并自行承担退换货产生的运费。
通过长时效的退换货政策以及各种优惠活动的刺激下，可以增强海外用户对品牌的信任度。
目前其海外独立站支持美元、加元、欧元、日元等17种货币支付，为不同国家的用户提供了便捷性，其中美国用户占比72.31%，是Rexing的主要用户群体，年龄段集中于18-34岁的年轻用户。
当前网站的月均uv并不高，仅8K/月，不过从流量增长趋势看，11月的流量环比10月上涨316.6%。
其独立站从2022年4月正式启动，仅出现两次关键词付费高峰，即4月和11月，自然流量占比较少。
图源/semrush
社交媒体是Rexing重点运营渠道之一，通过Instagram、Facebook、Pinterest来吸引年轻用户的关注，从而替品牌造势，目前其社交媒体的关注用户总数分别为6567、11000、2，虽然关注用户不多，但整体社交账号的互动率是较高的。
以Instagram为例，他们重点聚焦于与微型网红合作，粉丝量级大部分不超过1万名，但是筛选的这部分KOL均是与运动属性相关，因此触达的受众是品牌的目标用户，通过红人在各种户外场景下身着Rexing服饰的拍摄图，达到良好的宣传效果；
图源/Instagram
此外，Molly还注意到Rexing会不定期举行赠品活动，只要点赞收藏帖文，并在评论中标记朋友，分享并添加指定标签即可参与活动，通过低成本的赠品活动，加大了品牌的曝光度，也能提升与用户间的互动；
图源/Instagram
并且，他们也积极的在线下组织户外活动，吸引目标受众，例如举办飞盘赛事。
飞盘是近阶段备受关注的户外时尚运动之一，Rexing紧跟潮流，由其独家冠名的Rexing®热醒PickUp3V3盘皇战联赛正在进行招募，全年9场赛事，9个主题场景赛，针对目标人群的强势定位，将品牌从线上走向线下，拉近品牌与用户间的距离，加强用户与品牌间的黏性，去吸引与品牌理念同频的用户，从而发展更多忠实的粉丝，扩大品牌的认知度。
通过KOL的合作、线上与线下相结合的推广模式，以低成本的方法来获取更多的目标用户，初期可替初创品牌积累一定的人气。
3、结语
通过唯品会今年的两次投资，可以看出其出海的决心。唯品会看重他们在海外市场的实战经验及优势，未来或可为自己的出海业务做更充足准备。
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封面图源/图虫创意
（来源：Molly谈独立站）
2023-01-17 