今天，SDS定制选品第十期沙龙与我们学院联合举办主题为“告别野蛮生长，个性化定制独立站聚力出海”，邀请了30+跨境商家，一起来学习个性化定制+独立站的运营。
在此次分享会上，Ellan老师针对沙龙主题做了精彩演讲，其核心内容如下：
超过35％的美国消费者对个性化订单生产产品感兴趣，将客户的想法变成实际的设计，确实满足了部分年轻消费者对个性化的追求。
作为卖家我们想要通过独立站来吸引他们来下单，首先我们要做好就是搭建一个符合我们产品特点的站点，接着就是让这些潜在的消费者看到我们的站点，从而进行线上购买。
一、站点的设置
“第一印象”很重要，进行店铺设计，一定要从“人性”的本质出发：喜欢美好的东西。
站内各个环节设置时，遵循“简单便捷”的原则。
页头公告栏突出站点特色之处
Banner、产品图等设计和风格统一
添加POD产品的操作流程的视频展示
增加集合和产品进行曝光
店铺末端可增加手机邮箱模块，后期进行EDM营销或转私域流量池
店铺条款必须齐全且能联系上商家（支付渠道审核标准之一）
二、推广引流
Ellan老师指出,独立站本身就没有用户池，需要从当下最为热门的3个推广渠道去寻找潜在的用户。
1.Facebook
Facebook是全球最大的社交媒体，每个季度保持66%用户活跃度比例增长，截至2020年Q4月活高达27.97亿。
利用Facebook进行广告引流，鉴于当下Facebook严格审核的政策，我们首先要做好的就个人号的维护，一旦封号，就意味着要重新开始。
养号技巧：
上传头像、封面、国家居住地设置为国外；
同样的设备，保持至少半个月不换设备；
关注几个大 V，添加一两个用户；
完善其他资料，浏览贴文，摸索一下 facebook 的其他功能，比如小游戏；
可以建立一个主页，并上传头像封面图填资料等；
浏览关注的人的动态，搜索其他动态内容，主页转发或发布原创内容 ；
卖家可根据Facebook后台提供的用户定位，包括地区、年龄、性别、兴趣爱好、行为特征、家庭情况等，亦可对用户的设备进行分类选择。
2.Google
Google为全球市场份额最大的搜索引擎，占比93.96%，全球访问量最大，月访问量达到880亿次。
利用Google广告进行引流是基于Google广告系统提供用户定位，定向投放。
Google广告包括搜索广告、购物广告、展示广告以及视频广告。此次重点介绍了常用的搜索广告、购物广告。
搜索广告通过搜索字词定位，展示形式为Txt，排名顺序的话也是受质量得分、出价价格及广告相关性影响。
购物广告也是通过搜索字词定位，展示形式的话是图片加文字。
同时也介绍了两者适合的匹配方式，搜索广告适合做文字可描述产品特点产品以及客单价较高的产品。购物广告适合做产品关键词有搜索量或搜索趋势以及符合购物广告政策的产品。
卖家可根据Google广告提供关键字匹配，多种匹配方式并存，提高用户搜索时精准触达商品。除此之外也给大家提供了两种工具寻找关键字，一个是谷歌趋势，一个是谷歌广告的关键词规划师。
在投放广告的时候也可以买一些节日或者当下流行字词，例如讨论的新疆棉花，H&M，或者马上要到的“母亲节”，可以作为定制化产品的方向进行投放。
3.TikTok
TikTok是截至2021年1月，全球App Store下载排行第一，全球APP下载量排行第二，同时也是Google Play商店下载排行第三。
TikTok是视频媒体，因此广告方向更加偏向创意为中心。
用户对视频依赖性强，例如做定制化产品的时候可以依据大家比较喜欢的图案或者一些特色人物，作为产品素材，告诉用户我们可以做这块的产品。
TikTok引流模式是分为两种：
最终TikTok广告系统提供用户定位，产品关键词及类目定位推送给用户。
此外，做好独立站还需解决两个核心问题——转化率和客单价。
而关于客单价，卖家可以通过赋予超越产品本身的价值概念来提高客单价，比如简单的T-shirt可以通过在图案上赋予情感故事，还可以在重大节日做一些相应的促销活动也是不错的方法。
当下，个性化定制供应链模式（POD）在欧美国家热度不错，如果想要进入欧美电商领域，可以尝试POD+独立站这种轻资本模式。
总结：“不管售卖哪种的产品，做好市场调查、制定引流计划、寻找产品素材、定位受众人群、挖掘产品重点、提高投资回报是做跨境电商卖家经营独立站的核心关键点。”
2023-01-17 