01 邀请码被炒至天价
随着社交电商风口的不断涌现，如今越来越多人对于TikTok电商的全球化征程充满了期待，尤其是在其小店业务正式登陆美国市场之后，卖家们想要把握住机会的心情更加迫切。
虽然目前TikTok美国小店还处于对本土商家进行小流量测试的初期阶段，入驻平台需要招商经理的邀请码才行，但这显然不能阻止卖家们的热情。近期，有不少卖家纷纷发帖称：“目前一个TikTok美国小店的邀请码，已经被炒至十几万的天价。”
即便是这样的高价，小店的邀请码还是一“码”难求，这足以证明卖家们对其的迫切、看好与喜爱。
许多有过TikTok小店运营经验的卖家也认为，相比起平台向所有人全面开放后的自注册小店，在前期阶段由官方主动进行邀约的邀请码小店可绑定的账号更多，并且店铺的权重也不一样。
不过值得一提的是，通常平台前期为了试水市场，发送邀请码的卖家都是有资金，也有实力的品牌大卖，这个时候的主要目的并不是盈利。因而一些中小卖家太早入场，也并非是一件好事。
尤其是在挑战更多的美国市场，在这里TikTok Shop发展的能否像在东南亚市场上一样顺风顺水，一切还是未知数。
02 美国市场挑战更多
不得不承认的一个事实是，走向海外市场做直播带货，不同的地方有不同的消费习惯。
虽然TikTok作为一款短视频应用已经在全球取得了巨大的成功，但目前还有大量消费者不会把TikTok看作是电商平台，也没有养成在直播间购物的习惯。
这一点，曾在英国市场上得到了充分的印证。
作为进军欧洲市场的第一站，早在去年6月TikTokShop英国站点开始内测时，跨境行业中的卖家们就已经对此抱有极大期待。去年12月，英国站点正式向所有卖家开放入驻。
伴随着这一风口，卖家们纷纷入场。可最终的事实证明，TikTok没能成功复制昔日的辉煌。据相关数据显示，截至今年8月，TikTok Shop在印尼的月均GMV已经达到了2亿美元，而在英国的月均GMV只有2400万美元。
英国消费者不买账，有一个关键原因就在于在这一市场上，TikTok的主要身份还是“社交媒体平台”，社交娱乐属性大于购物属性，并且多数人并不习惯直播带货。若是想要打破这样的固有认知，TikTok还需要花费更多的时间与精力教育市场。
而这样的现象，美国市场同样存在。
正如一位已经拿到TikTok美国小店入驻资格的商家所说：“目前在美国消费者的认知中，TikTok只是一个娱乐社交平台，虽然前期也做了一定市场铺垫，但消费者在短时间内还是不能完全接受这种模式。至少目前从我们参与内测的结果来看，效果并不理想。”
除此之外，从一个社交平台向电商平台转型，TikTok需要花时间来完善物流、供应链等方面存在的不足，在这个过程中也要克服一定难关。更别提在如今的美国电商市场上，还有亚马逊这样颇有实力的强劲对手。
当然，从另一方面来看，与其他电商平台相比，TikTok所占据的流量优势还是非常强大的。并且目前美国社交电商还处于飞速发展阶段，市场潜力巨大。
对此，全球服务公司Accenture调查发现，到2025年全球社交媒体电商平台规模将达到1.2万亿美元，这其中日本、美国社交电商的发展势头更猛。
电商市场更大，也就意味着机会更多。未来要面对的挑战很多，但目前正处于初期发展阶段的TikTok美国小店还有更多的时间摸索。至于卖家们，是抓紧时间跟上队伍还是先保持观望，在做出决定之前，卖家可以结合自身情况多做了解，找准时机再入场。
（来源：跨境必读）
2023-10-27 