站在SheIn背后，80后掌门人许仰天尤为神秘。2008年，从青岛科技大学毕业的许仰天来到了南京，最初的创业是做婚纱跨境的生意，直至2012年才以SheInside.com为主体专攻快时尚跨境女装。3年后，SheInside正式更名为SheIn，自此开启了神秘的境外狂奔之旅。多年发展，这家公司的庐山真面目也终于被揭晓——2020年SheIn营收近100亿美元（约合人民币超600亿元）。
欧美地区下载量一举超越亚马逊
2021年5月10日，全球最大的传播集团WPP联合Google正式发布《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》报告，报告显示，SHEIN、Anker、Zaful、Gearbest和Aukey等跨境电商头部卖家均位列其中，其中跨境快时尚品牌企业SHEIN位居第11位。
上图排名前十名的全都是像阿里巴巴，字节跳动，小米，华为，联想这样耳熟能详的“互联网巨头”和“中国制造”品牌，就连腾讯都排在SHEIN之后，SHEIN独树一帜，可见其在国外的品牌影响力深远。
App Annie 消息，当地时间2021年5月11日，SHEIN 成为美国 Android 上安装次数最多的购物应用，6天后在 iOS 上也登顶。截至5月17日，SHEIN 在全球54个国家 iOS 购物应用中排名第一，在13个国家 Android 设备中排名第一，下载量超越了2020年 GMV 为 4900亿美元的亚马逊。
起底SheIn：80后男生卖女装，一年入账600亿
SHEIN是一家成立于 2008 年，总部位于江苏南京的跨境快时尚公司, 它深耕快时尚女装垂直领域，产品主要销往海外（北美用户占50%以上），不提供国内物流服务。
说到SheIn，得从其掌门人——许仰天说起。
许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学毕业，次年便南下来到了南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。在此期间，许仰天与两位合伙人创办了南京点唯信息技术有限公司。
2009年前后，中国跨境电商行业正处启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中了婚纱品类的暴利，许仰天转而做起了跨境卖婚纱的生意。凭借售卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次快速发展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的独立站，也就是SheIn的前身。
2012年初，许仰天的视线延伸到了更加广泛且高频的女装品类，遂放弃婚纱业务重新起航正式在海外卖起了女装。牢牢盯紧快时尚，SheIn每天上新600余款，主要销售价格在20美元以下的时尚女装，有些商品甚至不到5美元。
与此同时，红人经济正值风潮，为了迅速打开市场，许仰天早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式，在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广，同时与这些社交平台达成深度合作，并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。
在初期，SheIn网站的流量几乎都来自KOL的推荐，这家年轻的中国公司迅速以便宜且款式多的优势成功收获了一批美国普通阶层女性的青睐，投资回报率高达300%。
只是这个时候，SheIn还没有自己的供应链。许仰天的做法是，先把广州十三行服装批发市场里商家的服装拍照挂到网站上，海外用户在网站下单后，团队再去批发商拿货并发货，完成整个交易闭环。
2014年起，由于网站订单量高峰期已经达到近5000万元，开始做服装供应链中心。
2015年，许仰天正式把SheInside更名为SheIn，崛起故事也由此开始。
伴随供应链、网红营销以及移动电商等多个决胜因素，SheIn历年来的成绩也令同行眼红不已——2018年GMV突破百亿，2019年破200亿。而真正的爆发是在2020年，当各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SheIn一骑绝尘。2020年，SheIn总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这也是SheIn连续第8年营收超100%增长。
独立站大火 风口来了
SheIn的爆发代表2020年独立站的大火，圈内人士表示，2020年独立站的整体市场增长率达50%以上，2020中国跨境出口独立站的交易额同比2019年或将增长50%。
该数据的预估主要有两个依据：
一是2020年多家平台卖家的交易额同比增长超过了60%。
二是某独立站主要支付机构端口的数据2020年增长约50%，这个增长速度也是有史以来最高的一年。
独立站利润率是高于平台的，在行业中平均水平在10%-40%
独立站的利润率主要还是看站点的模式和规划，有的独立站比注重运营，所以投入的成本会较大，有的独立站目标就是赚快钱，所以他们的利润率会很高，所以品牌站也好、垂直站也好甚至是铺货站也好，各种类型的独立站利润率也都是不尽相同。
圈内人士认为独立站走到风口有以下几个原因：
第一，随着供给侧逐步进入繁荣阶段，第三方电商平台的政策会逐渐收紧。在平台要求提高、运营成本增加、头部效应越来越明显等问题的困扰下，卖家需要拓展新的战场，独立站这一具备“私域”优势的渠道便受到重视。
第二，建站SaaS系统越来越成熟，独立站建站成本更低了（以前独立站要做定制、要有技术团队维护，费用高、时间长）。
第三，电商平台生态中的服务商也需要拓展新业务，独立站SaaS服务平台，生态足够开放，服务商有很多机会切入，这使得独立站行业的基础设施更加完善。
不过，资深人士表示更隐晦、更深层次的原因是谷歌、Facebook两大巨头的流量扶持。
去年7月，为了吸引更多商家（主要是各种独立站）入驻，Google Shopping宣布取消服务费（此前消费者通过Google Shopping购物后，商家需要支付高达12%的交易佣金）,这无疑是彻底向独立站商家敞开了怀抱。
去年5月，Facebook重磅推出的“Facebook Shops”也是其在电商业务方面的一次大动作，从行业竞争来看，矛头自然也是指向亚马逊的。
据悉，Facebook Shops允许商家在Facebook和Facebook旗下图片社交网站Instagram免费搭建线上店铺（10月份Facebook旗下消息应用WhatsApp也接入Facebook Shops）。为此，Facebook也宣布与Shopify、BigCommerce、WooCommerce等电商SaaS服务商合作，后者将帮助平台商家在Facebook和Instagram创建定制化的在线店铺。也就是说，Shopify、BigCommerce等服务的独立站卖家都将有机会享受到Facebook Shops的这一波红利。
哪里有流量哪里就有生意。独立站的成长必不可少的是流量滋养。从这个层面来说，独立站近两年大火的背后，掌握着流量入口的玩家可能才是这盘棋局真正的幕后推动者。
2023-01-17 