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TikTok网红营销:出海品牌如何借势2022圣诞节?

作者:草帽跨境 发布于:2022-12-12
TikTok网红营销
2022圣诞将至,作为西方最大的传统节日,圣诞节同时也是跨境卖家们的年终大考。

2022圣诞将至,作为西方最大的传统节日,圣诞节同时也是跨境卖家们的年终大考。据Nox聚星了解,作为当前最炙手可热的社媒平台,TikTok上圣诞节的相关话题也开始发酵,圣诞气氛逐渐浓郁起来,“粉色圣诞树”相关的话题总浏览量已高达惊人的51亿次。

TikTok官方数据显示,3/4的用户希望能看到各大品牌的庆祝活动,55%的用户每周都在TikTok上寻找送礼的灵感,这个数字要远超其他社媒平台。这也是跨境卖家的机会,可以利用TikTok网红营销引爆流量。

去年圣诞节,德国在线零售商OttO与一众TikTok网红合作进行了一场为期五天的品牌标签挑战赛(#FREUDICHART)。活动最终收获了2.5亿的视频浏览量、9.5万个UGC视频、4.4万名参与者、1380万次互动。

各大出海品牌该如何进行TikTok网红营销呢?

一、确定营销计划

确定本次活动的目标、预算、执行人员等等,越详细越好。只有明确了活动的目的,后续工作才能朝着正确的方向,有序的开展。

二、寻找合适的网红

TikTok上的网红太多了,想找个对的人真不是那么容易的事。一个优质的网红,最起码要具有稳定的风格、稳定的曝光量和较高的互动率。

这里推荐几个找人的方法。

1、参考同行。这个很简单了,向学习优秀的同行虚心学习能让自己进步的更快。

2、用搜索引擎搜索。该方法搜出来的基本都是大网红,对合作对象和费用有较高要求。

3、直接在TikTok上搜索。输入行业或产品关键词,能搜出无数的网红来,就是筛选起来特别麻烦。

4、找网红平台或MCN。无论网红平台还是MCN,网红资源都非常丰富,直接按需要挑选就行。能花钱解决的事情,就不要浪费时间。

三、联系网红

据Nox聚星了解,联系网红是很多营销人员最头疼的问题之一。海外的工作方式和沟通习惯,使得沟通效率比较低,主要通过邮件沟通。寻找网红的邮件地址是难点一,如何写邮件是难点二,后续如何维护关系是难点三。

网红每天都能收到无数的邮件,且很多都是垃圾邮件,如果没有正确的方法,是很难联系到人的。建议营销人员掌握好正确的方法后,再进行邮件联系。

四、敲定合作方案

当人选确定,接下来就是选择合作的形式了。TikTok网红合作的形式非常多,最常见的有好物测评、创意视频、标签挑战赛、网红代言、直播带货、线下活动等等。

圣诞期间,各大品牌活动甚多,谁的营销活动最别出心裁,谁才能在一众竞争中脱颖而出,获得远超同行的流量和关注度。

五、广告投放

在进行网红营销的同时,也可以适当投放一些广告。TikTok广告和网红营销并非对立面,而是相辅相成的,二者结合会产生1+1>2的效果,最大化曝光你的品牌和产品。

六、最后

活动结束后要进行效果衡量,优秀的地方继续保持,不足的地方后续要改进。与表现优异的网红不要断联,可以在节日里发个祝福,送个小礼物之类的,为后续再合作打好基础。

Nox聚星建议,如果企业品牌不是很大,就尽量找那些粉丝不多但精准的小网红进行合作,网红选择不能只看粉丝数,与大网红相比,小网红有更高的品牌参与度和精力,性价比更高。

(来源:Nox聚星|NoxInfluencer)

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