储能行业迎来快速发展的阶段，不少企业已经入局，资本的注入更是为这条赛道添了一把火。从2022年开始，国内已超50家的储能企业获得融资，融资金额数十亿元。
据Molly了解，RENOGY是储能赛道的资深玩家，今年6月份RENOGY完成了数亿人民币的E轮融资，估值10亿美元，成为了名副其实新能源独角兽企业的一员。
图源/天眼查
截至目前，RENOGY已经完成了4轮融资，投资方集结了前海母基金、天狼星资本、嘉御资本、晨壹投资。
资料显示，RENOGY归属于如果新能源科技(江苏)股份有限公司，成立于2010年，由当时还是在校生的无锡姑娘李懿在美国所创立。RENOGY专注于提供0.1至20度电的新能源独立供电系统，产品主要应用在无电或供电不稳定的场景，例如储能电源+太阳能电池板+逆变器等用于房车旅行、游艇、户外活动、家庭备用等场景。
01、从格子间走出来的新能源独角兽企业
1985年生的李懿毕业于无锡天一中学少年班，后考入南京邮电大学物理系，毕业后获得美国路易斯安那州立大学的全额奖学金，赴美国攻读凝聚态物理硕士及博士。
她的创业地点就是在学校提供的10平方米小格子间，在这里，她正式注册了RENOGY——RenewableInnovative Energy.（创新的可再生能源）。这是梦开始的地方，历经无数个日夜，在2012年迎来了全球电商的快速发展，这也是RENOGY的第一个转折点，RENOGY成为了在电商平台直接零售（DTC）的首个新能源品牌。
至此，RENOGY已经发展成为一家在中国、美国、日本、菲律宾、泰国5个国家设立了9个技术研发、客户服务及生产中心的跨国公司，公司规模达6、7百人，核心团队以85后为主，不仅学习能力强还富有创业热情。
RENOGY目前的销售渠道主要为亚马逊、独立站、日本乐天、雅虎、Lazada、Shopee以及独立站，其在全球范围内有12个站点。
RENOGY现在的独立站团队已经非常的成熟，岗位涵盖了包含运营，内容，广告投放，视觉，产品，采购，物流等，在海外也有独立团队。据查询，其独立站月均流量已突破百万大关。
02、下调广告投放费用，黑五网一销售额或受影响
其域名renogy.com注册于2010年2月26日，网站2016年通过Bigcommerce进行建站，它和Shopify一样都是基于SaaS的专业英文外贸电商独立站建站平台。
根据semrush数据显示，其独立站从2016年运营至今，流量持续呈现上涨趋势，运营状态良好。
图源/semrush
8-10月的总流量为258万，流量维持在70-80万左右，高峰时期可突破百万。目前该独立站的全球排名为85000，行业排名81。
访问的用户中48.95%来自美国，其次是英国、加拿大、澳大利亚、德国等地，销往全球各地约30多个国家及地区。其用户画像是具备购买能力的男性用户，年龄段集中于25-64岁用户，以有家庭为主。
平均每个到站用户可访问3页，平均的访问时长为3分12秒，跳出率52.12%，网站还有一定的优化空间。
图源/similarweb
构成网站流量的主要渠道有直接访问、关键词搜索、展示广告、社交媒体、外链、邮件营销，关键词搜索贡献了55.47%的流量，直接访问流量占比27.32%，这两个渠道是流量构成的两大巨头。
图源/similarweb
自然搜索构成网站流量的37.07%，主要的自然搜索关键词词达到了39393，品牌词的搜索占比为42%。近一年，该品牌词的搜索热度持续保持高位，7-10月的搜索热度有所下降，11月又开始出现上涨趋势。
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排名前十的自然搜索关键词为品牌词renogy，以及品牌词+长尾词，还有品类大词solarbatterles、agmbattery等等。
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付费搜索构成网站流量的18.51%，目前主要付费的关键词293个，单月的流量成本超2万美元，10月的流量成本为2.7万美元，11月的流量达到4.7万美元，环比上74.1%，但是相较于去年11月的广告投入，今年11月的广告投入同比下降73.9%，据RENOGY的独立站负责人透漏道“由于今年的广告投入低于去年，RENOGY今年黑五网一的销售收入预计会比去年来的低”。
根据下图可以发现从2020年11月、2021年11月、2022年11月，RENOGY的流量成本都会出现一次小高峰，尤其是在2021年11月，流量成本一度达到近20万美元，或许可说明每年该时期是RENOGY的重点发力阶段。
图源/semrush
万圣节、双十一、感恩节一过，马上迎来拉开帷幕的黑五网一，年终旺季已经进入冲击阶段，适当的增加广告预算，根据产品的类目及店铺的热卖产品，制定不同的出价策略，可以帮助卖家为大促保证足够的曝光力。
RENOGY除了投放品牌词之外，还增加了行业大词lithiumbattery、lithiumbattery等，扩大了整体的曝光量，不过投放该品类大词，需要实时关注其曝光量和产品转化率，及时进行调整。此外个别有经验的卖家，在黑五网一结束的一个月内，也会继续大规模的投放广告，吸引消费进行复购。
图源/semrush
03、备战黑五网一，Facebook广告费用30万美金/月
社交渠道方面也是RENOGY的一大发力点。Facebook、YouTube、Instagram、Reddit等渠道均有布局。
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Facebook占社交流量的65.37%，目前的关注用户为5.7万，内容展现以图片、视频为主，主要是对产品的展示宣传，通过使用场景的介绍，直观的展示产品的特色及功能，满足家庭及户外用电，重点打造品牌及产品形象；
图源/Facebook
YouTube的订阅者为1.85万，注册于2012年，累计至今共有784.6万次观看，关于产品的安装视频获得较高的播放量。例如SimonStiles 使用Renogy的船上 3280W太阳能电池板，为其提供了无压力电源解决方案，获得了64万次的观看量。
Renogy的柔性太阳能电池板适用于海上放置或货车、车辆的顶部，为船或拖车提供动力。该产品的优势主要在于面板很薄，最多可玩去248度，板重4磅，是传统100w太阳能电池板的四分之一。
图源/YouTube
Instagram的关注用户为5920，并没有带上自己的专属hashtag，相关的#renogy、#renogysolar标签内容约2.4万。
图源/Instagram
相较于常规的发布内容，他们目前策划“3天的自由公路旅行赠品”获得了较大的用户反响，在首页的个人简介点击链接即可进行参与。
图源/Instagram
发布自己的个人参赛作品即有可能获得价值2000美元的奖品包，当前的参赛作品总数已经达到了8760，是一个具有参考性的营销方案。
图源/Instagram
此外，他们在社媒上的广告投入也有所提升，据Molly了解，RENOGY在Q4季度增加了广告费用，每个月在Facebook上消耗的金额可达到30万美金。
目前投放的社媒广告可达500条，目前主要的投放内容大部分与黑五网一有关，是广告投放中的主要占比，可看出他们对备战黑五网一的重视。
04、结语
储能行业正成为新能源产业最火的赛道之一，大批量资本的涌入，无异于加速了该行业的竞争，大浪淘沙，最终留下的必是那些有研发能力以及资本实力的品牌，因此对于目前想入局储能类目的卖家，需思考自己是否有核心竞争力，不要盲目入局。
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封面图源/图虫创意
（来源：Molly谈独立站）
2023-01-17 